Новая модель БИЗНЕСА на $750 МИЛЛИОНОВ | Даниэль Мишин, Манифест ОС

Принцип построения компании перевернулся с ног на голову. То, как мы строили бизнес раньше, я думаю, что больше не работает. Дн Мишин серийный предприниматель, основатель SEO manниifest В конце апреля 2026 года компания

привлекла первый раунд инвестиций с рекордной для сегмента оценкой 750 млн долларов. Любая компания может стоить дорого. Первый фактор - это у тебя есть большой рынок. Второй фактор у тебя есть, да, фантастика. Когда мы гуляли по Лефортово, и ты говорил, что я уеду, я

Лефортово, и ты говорил, что я уеду, я переживал за тебя. По глазам видно, что ты спал там пару часов. Если ты строишь стартап, ты должен работать 100 часов. Но этого недостаточно. Ты должен Как сейчас строится AI компания? Привыкни к автономии. Привыкни к тому, что ты ничего не контролируешь. Мы не должны работать то, как мы работали год

должны работать то, как мы работали год назад. Скорость изменений должна быть молниеносной. Поэтому главная задача очень много мелких предпринимателей в очень уязвимость слабой позиции. Искусственный интеллект заставит их измениться. Хотят они этого или не хотят. Софтверные компании, которые оценивались 40 раз выручка, сегодня

оценивались 40 раз выручка, сегодня стоит четыре раза выручка. Дн, ты говоришь страшные вещи. А с чего начинать? Какие ещё там сегменты ты бы выбрал? Это будет очень неочевидные бизнесы, например. Браво, браво.

Итак, братцыя и сёстры, сегодня у меня самый настоящий букаст, потому что сегодня я говорю с человеком, которого я действительно очень давно знаю. Когда уже ехал сюда, у меня уже были такие тёплые ощущения, потому что 10 лет мы

работаем вместе. Человек, который 2 года спрятался под всеми радарами, просто строил строил строил строил строил. И вчера вышла большая новость в Blomberg, что компания Манифест создала самый большой раунд AA в истории, вот в

этом сегменте в моей голове стала единорогом. Вчера весь мир обсуждал компанию Манифест, и поэтому прямо сейчас сегодня Дэн Мишин, мой давнейший друг, мы уже партнёры в двух компаниях, серийный предприниматель, э, абсолютно уникальный. Во всём мире есть только 40

уникальный. Во всём мире есть только 40 человек русскоязычных, которые построили единорога, которые иммигрантам переехали куда-то и построили миллиардную компанию. Ден, ты теперь один из них. Как ты себя чувствуешь после вчерашнего каминг-аута?

Когда ты вот всем рассказал и все наконец-то узнали, чем ты занимаешься? Как ты себя чувствуешь? А, привет, Оскар. Я тебя очень рад видеть. Действительно, дружба началась с бизнеса, переросла в дружбу, переросла в совместный следующий бизнес. И, а, я,

совместный следующий бизнес. И, а, я, конечно, очень счастлив то, что мы с тобой вместе проходим этот путь уже 10 лет. А я хочу сказать, с чего начался наш сегодняшний разговор, когда мы сегодня встретились, и первое, что ты мне сказал: "Да, отлично выглядишь,

видно, что не спал всю ночь". Да, да, но мы часто с тобой созваниваемся, вот и по глазам видно, что ты спал там пару часов буквально, да? Это founder beast mode это называется. Это так или ты просто гулял? Да нет, это точно founder beast mode. И я каждый раз

точно founder beast mode. И я каждый раз себе задаю вопрос: можно ли, чтобы это происходило иначе? Потому что иногда видишь фаундеров, они отполированы в идеально красивой белой рубашке, как бы выходят, рассказывают свои истории, выглядят отдохнувшими, как будто вышли из спа. Я думаю, что я делаю не так. Почему? Поче? Почему у меня каждый раз

Почему? Поче? Почему у меня каждый раз всё отражается на моём лице? Очень подозрительно, да. Но вчера был большой день для тебя. Как ты себя чувствовал? Сколько людей тебя поздравили вообще? Как, ну вот это, как ты эту точку воспринимаешь? Вот манифест, твоя компания становится такой

знаковой. Большой шанс, всё ещё впереди, конечно, но это редкое событие. Как ты себя чувствуешь? Ты знаешь, ощущения на самом деле, если честно, очень смешанные. Я довольно давно не делал вообще прессу. То есть я приехал в Америку, э, начал компанию Jo Holmes и сознательно, ну, то есть у меня

Holmes и сознательно, ну, то есть у меня был период, когда я довольно много делал прессы в России. И чаще всего эта пресса, может быть, даже была она звучала больше, чем размер бизнеса, который я строил в тот момент в России. Э, ну, потому что я был молодой, у меня было много эго, мне хотелось, чтобы меня все знали и всё такое. А потом, как бы,

все знали и всё такое. А потом, как бы, когда я переехал в Америку, ты знаешь весь путь, я начал строить компанию Jн Holmes и строил её, получается 6 лет. А, и 6 лет это был такой там heads дау, как

бы строим компанию, а, не самый простой бизнес. Но последовательно мы, мне кажется, довели его до хорошего до хорошей точки. И произошёл в прошлом году мрджер, про который ты уже, мне кажется, рассказывал. И тот период я тоже почти не делал прессы. И вот потом

я ещё 2 года строил манифест, и вчера как бы я в первый раз сделал какое-то довольно значительное манифест вообще решил не то что не делать пиар, а вообще спрятаться, чтоб вообще, чтоб никто не знал, не было никакой информации. В секрет, да, это

обычно делают, когда боятся появления конкуренции. У тебя какая была главная цель вот этого модуса невидимка? Ты знаешь, я просто не мог себе ответить на вопрос, для чего делать пиар. А потому что очень, ну, иногда люди делают

прессу, потому что а они хотят просто быть известными. И я это понимаю, я это уважаю. Кому-то это, кому-то это нужно. А я хотел использовать прессу конкретно вчерашний раунд для конкретных бизнес для решения конкретных бизнес-задач. И конкретные бизнес-задачи сейчас - это мы строим компанию в области искусственного

строим компанию в области искусственного интеллекта в Нью-Йорке. Мы нанимаем инженеров в Нью-Йорке. Нанимать инженеров в Нью-Йорке в искусственный интеллект - это, пожалуй, самый конкурентный спорт в мире сейчас. Вот. Потому что любого у любого инженера как бы а миллиард разных вариантов. А их все пытаются схантить. И там ты

пытаются схантить. И там ты разговариваешь с человеком, у него там пять джобферов, особенно AI инженер. Мы сейчас говорим про AI инже инженеров. Вот. То есть там одного чувака я уже чей год, как бы я год, я год каждый месяц, каждые 2 месяца пишу этому инженеру, потому что я хочу

пишу этому инженеру, потому что я хочу его нанять. И а пресса - это был тот необходимый рычаг для того, чтобы активировать пайплайн. И в первый же день, ну, то есть у нас был публичный запуск, мы анонсировали а раунд в 60 млн долларов по оценке 750 млн долларов от

долларов по оценке 750 млн долларов от топовых инвесторов. И в день нашего анонса у нас там 2.500 кандидатов на а работы, которые у нас открыты, 60 ролей в Нью-Йорке, на которые мы нанимаем inbox взорвался в эсэмэсках от

VC инвесторов. А то есть там примерно 10.000 сообщений за день приходит в первый день лонча. И это, конечно, очень такие неожиданные ощущения, когда ты резко всем нужен. А, и на следующий день, как бы, ты едешь на конференцию, и теперь ты сидишь не за обычным столиком, за, а, за VI вип-столиком. И ты такой

за, а, за VI вип-столиком. И ты такой думаешь: "Ну, о'кей, как бы сегодня, ну, то есть это Америка, тут как бы постоянно меняются тренды. Сегодня ты в тренде, сегодня ты фаундер, который всем нужен, потому что ты строишь компанию в области, которая интересна миру сегодня, а через месяц уже будет другая область, которая интересна миру". И это тоже

которая интересна миру". И это тоже о'кей. Вот поэтому это таки я как бы я отношусь к этому немножко по-философски, я думаю. Да, да, мы уже были с тобой в ситуации, когда весь мир хотел то, что мы делали, а потом весь мир развернулся и сказал, э, и всё. И мы как просто

никому не нужные, продолжали строить настоящий бизнес, да, рано или поздно всё равно нужно строить настоящий бизнес, конечно. Но тем не менее, вот многие сейчас смотрят, да, вот единороги, да, вот там твоя компания сейчас была оценена как один небоскрёб в

Москва Сити. Почему манифест стоит так дорого? Что там? Ну, я могу рассказать, что такое манифест коротко, чтобы контекстуализировать. Контекстуйз. Идея, на самом деле, довольно простая. То есть, а, Америка - это страна юристов. В Америке в 10 раз больше юристов на душу

населения, чем в 95% стран. А у нас больше юристов в три раза, чем в любой европейской стране. В 10 раз больше юристов, чем в Китае, на душу населения, в Индии и в любой другой стране. Да. И они ещё очень много зарабатывают. Они зарабатывают гигантские деньги. партнёр в юридической фирме одной из

топовых в Нью-Йорке в год зарабатывает 30 млн долларов чистой прибыли. Партнёр, который работает в фирме д номер 200 по размеру выручки в Америке, зарабатывает 5 млн долларов. То есть это гигантский сектор, это гигантская индустрия, и в ней а это очень большой рынок.

Какой размер? По-моему, 300 350 млрд долларов. Около 400 млрд долларов только в Америке, а глобально триллион долларов. То есть глобальные юридические услуги - это триллион долларов. Очень закрытый рынок, очень зарегулированный, в нём миллиард разных правил. Не юристы не имеют права покупать доли в юридических

имеют права покупать доли в юридических фирмах в Америке. Юристы не имели права называть свою юридическую фирму никак, кроме своего, а, своей фамилии, а, ещё несколько лет назад. То есть запрещено было юридически называть свою свой бизнес иначе как свою как свой last nameй. Юристы не имеют права платить

nameй. Юристы не имеют права платить комиссию не юристам за привлечение клиентов. И вот у тебя есть вот этот вот весь рынок суперзаргулированный. Для того, чтобы стать юристом в Америке, ты должен пройти лицензирование, которое занимает, а, много-много лет, образование, которое стоит сотни тысяч

образование, которое стоит сотни тысяч долларов. И вот потом ты стал юристом. День номер один: ты вы вышел из своего университета, теперь ты юрист. И вот человек выходит из а университета, и у него есть два варианта. Первый вариант: он, а, идёт в большую юридическую фирму,

он, а, идёт в большую юридическую фирму, ему сразу же начинают платить 200.000 долларов в год зарплату, но он начинает работать 80-100 часов в неделю. То есть это такая как бы соковыжималка. Тебя просто ставят в Bullpen вот этот Openace, и ты начинаешь просто работать 7 дней в неделю по 14 часов в день в

7 дней в неделю по 14 часов в день в Нью-Йорке и выходишь с таким же лицом, как у меня сегодня. Там такая цель: 2.000 часов в год ты должен выставлять в счёт кому-то. А чтобы, чтобы 2000, чтобы 2000 выдавать счёт, ты должен работать

плюс-минус 4.000 часов, да, как бы пото это сумасшедшая нагрузка. Это сумасшедшая нагрузка. И морковка, ради которой ты это делаешь - это стать партнёром. То есть ты хочешь, ты как бы тебе говорят, если ты так будешь много работать, 10 лет, то ты станешь партнёром. По пути ты быстро понимаешь то, что для того, чтобы стать партнёром,

то, что для того, чтобы стать партнёром, недостаточно работать 4.000 часов. 4.000 часов - это базис, это как бы стандарт, да? а-э, ты должен быть хорошим продавцом, потому что, по сути, ты продаёшь свой свой сервис, и люди, которые становятся партнёрами, чаще всего- это люди, которые приносят больше всего внешней выручки. Поэтому, по сути,

всего внешней выручки. Поэтому, по сути, юристы - это отчасти продавцы своих услуг. И чем лучше они продают, тем а тем успешнее они становятся. Это первый путь. Второй путь - это а открыть собственный бизнес, собственную юридическую фирму. 80% всех юристов Америки - это люди, которые работают в

Америки - это люди, которые работают в юридической фирме, где меньше 10 человек. То есть это очень длинный нтел всех юристов. Это чаще всего практики типа там разводы, криминальные всякие вещи, а иммиграция, а real estate там и так далее. То есть это Longtailй. Так

так далее. То есть это Longtailй. Так вот, если посмотреть на этот Longtailй, 2/3 всех юристов в Америке, они тратят 2/3 своего времени на неюридическую работу. То есть, если ты юрист и ты работаешь 8 часов в день, 2/3 этого времени - это ты работаешь как продавец,

как маркетолог, а как тот, кто нанимает людей, меняет кулер в офисе, воду и так далее. Идея манифеста была следующая, что если мы придём и разделим всю работу юриста на две части: юридическую и не юридическую. Юристы пускай делают только юридическую работу, которая требует

юридическую работу, которая требует лицензии, манифест будет делать всё остальное. И если ты юрист, который хочет открыть собственный бизнес, то мы тебе даём платформу, которая тебе закрывает все твои потребности. Мы даём тебе AI Soft, в котором ты оперируешь

каждый день. Это это полныймент, то есть это закрытая экосистема софта. Это твоя главная операционная система, в которой ты сидишь весь день. Гла она заменяет календарь, она заменяет почту, она заменяет там document editor, где ты делаешь свои документы, пишешь.

Аэ, она заменяет всё. То есть ты приходишь, открываешь свой лептоп, и ты видишь, как у тебя список задач стоит, и ты просто идёшь по списку задач, где AI тебе приоритизирует, что тебе сегодня надо делать. AI тебе говорит: "Вот у тебя есть пять кейсов, ты эти пять кейсов, э, у тебя 50% completion rate,

кейсов, э, у тебя 50% completion rate, вот у тебя duate такой, поэтому ты должен сегодня закрыть эти пять кейсов". И, э, это единственный источник правды для тебя каждый день, в котором ты просто закрываешь задачи, которые тебе приходят внутри. как юрист благодаря этому а делаешь в три, в четыре, в

этому а делаешь в три, в четыре, в пять-шесть раз больше кейсов, чем когда ты расфокусирован и занимаешься всем остальным. Манифест при этом тебе даёт помимо этой платформы софта, он тебе даёт централизованный бэкofice, то есть он тебе даёт всю всю платформу, а,

например помощников администраторов секретарей, а маркетинг-машину, а тех, кто делает бизнес development. Что из этого самое главное? Вот маркетинг. Ты так перечислил разные вещи, да? Вот маркетинг машина - это очень важная вещь, да? Это привлечение

очень важная вещь, да? Это привлечение клиентов, это самое важное, если у тебя есть выручка, все остальные проблемы можно решить, знаешь, там бэк-фис. Ээ, что ещё важно для вот по приоритету важности, как ты думаешь? Ну, я думаю, что очень большой левереж, конечно, идёт от AI, потому что с

конечно, идёт от AI, потому что с помощью AI мы можем в три, в четыре раза увеличить продуктивность каждого юриста. Если один юрист тратил 40 часов на то, чтобы подготовить средний иммиграционный кейс, мы начали с с корпоративной миграции. То есть наша точка входа в этот рынок была, это помогать

этот рынок была, это помогать американским компаниям нанимать неамериканских сотрудников. В этом рынке в среднем юрист тратил около 40 часов на подготовку среднего кейса. Благодаря тому, что теперь этот юрист заходит и управляет серией AIгентов, то есть он,

по сути, управляет AI паралигалами, то есть ему не нужны больше паралигалы, он управляет AI паралигалами, которые замещают его паралиглов. И он выставляет им задачи. И благодаря, а, тому, что эти паралиглы одновременно а делают большое количество разных задач, юрист делает в четыре раза больше кейсов. Второй

четыре раза больше кейсов. Второй большой буст - это продажи. А если ты юрист, который работает в маленькой юридической фирме, ты не можешь делать большие контракты. Мы объединяем этих людей в команды. Мы приходим к крупным американским корпорациям Fortune 100,

Fortune 500. И все, у всех есть потребности в иммиграционных, в корпоративной миграции. А будь то самый крупный банк в Америке или самая крупная AI-компания в мире или самая крупная социальная сеть в мире, у них у всех есть гигантские бюджеты на найм эмигрантов. И а мы, соответственно,

эмигрантов. И а мы, соответственно, замещаем их текущих юридических провайдеров благодаря тому, что мы объединяем всех этих юристов для работы над конкретными контрактами. Они, когда к вам приходят, они перестают заниматься привлечением клиентов? Они получают всю работу от платформы или они сами тоже ту добавляют туда работу?

сами тоже ту добавляют туда работу? А они работают только над теми клиентами, которых мы им приводим. Их день - это такой день, когда ты заходишь, э, заходишь в свой портал, видишь свои задачи и одну за одной закрываешь. И это это как бы стандарт. И они могут благодаря этому тратить больше

они могут благодаря этому тратить больше времени на общение с клиентами. То есть они там 80% времени проводят на телефоне с клиентами, а раньше у них никогда не было времени этого делать. Вообще юридическая сфера очень интересная, если посмотреть на то, как это работает. Вот ты нанял юриста для какой-то цели.

ты нанял юриста для какой-то цели. Дальше у тебя есть чёрный ящик. В этом чёрном ящике юрист делает что-то, и потом ты получаешь счёт в конце. Традиционно в Америке тебе говорят: "Ставка в час 1.000 долларов, 2.000 долларов". Какая-то гигантская ставка, но ты же не знаешь, сколько часов он проведёт. Ты это узнаешь только после