Новая модель БИЗНЕСА на $750 МИЛЛИОНОВ | Даниэль Мишин, Манифест ОС

Принцип построения компании перевернулся с ног на голову. То, как мы строили бизнес раньше, я думаю, что больше не работает. Дн Мишин серийный предприниматель, основатель SEO manниifest В конце апреля 2026 года компания

привлекла первый раунд инвестиций с рекордной для сегмента оценкой 750 млн долларов. Любая компания может стоить дорого. Первый фактор - это у тебя есть большой рынок. Второй фактор у тебя есть, да, фантастика. Когда мы гуляли по Лефортово, и ты говорил, что я уеду, я

Лефортово, и ты говорил, что я уеду, я переживал за тебя. По глазам видно, что ты спал там пару часов. Если ты строишь стартап, ты должен работать 100 часов. Но этого недостаточно. Ты должен Как сейчас строится AI компания? Привыкни к автономии. Привыкни к тому, что ты ничего не контролируешь. Мы не должны работать то, как мы работали год

должны работать то, как мы работали год назад. Скорость изменений должна быть молниеносной. Поэтому главная задача очень много мелких предпринимателей в очень уязвимость слабой позиции. Искусственный интеллект заставит их измениться. Хотят они этого или не хотят. Софтверные компании, которые оценивались 40 раз выручка, сегодня

оценивались 40 раз выручка, сегодня стоит четыре раза выручка. Дн, ты говоришь страшные вещи. А с чего начинать? Какие ещё там сегменты ты бы выбрал? Это будет очень неочевидные бизнесы, например. Браво, браво.

Итак, братцыя и сёстры, сегодня у меня самый настоящий букаст, потому что сегодня я говорю с человеком, которого я действительно очень давно знаю. Когда уже ехал сюда, у меня уже были такие тёплые ощущения, потому что 10 лет мы

работаем вместе. Человек, который 2 года спрятался под всеми радарами, просто строил строил строил строил строил. И вчера вышла большая новость в Blomberg, что компания Манифест создала самый большой раунд AA в истории, вот в

этом сегменте в моей голове стала единорогом. Вчера весь мир обсуждал компанию Манифест, и поэтому прямо сейчас сегодня Дэн Мишин, мой давнейший друг, мы уже партнёры в двух компаниях, серийный предприниматель, э, абсолютно уникальный. Во всём мире есть только 40

уникальный. Во всём мире есть только 40 человек русскоязычных, которые построили единорога, которые иммигрантам переехали куда-то и построили миллиардную компанию. Ден, ты теперь один из них. Как ты себя чувствуешь после вчерашнего каминг-аута?

Когда ты вот всем рассказал и все наконец-то узнали, чем ты занимаешься? Как ты себя чувствуешь? А, привет, Оскар. Я тебя очень рад видеть. Действительно, дружба началась с бизнеса, переросла в дружбу, переросла в совместный следующий бизнес. И, а, я,

совместный следующий бизнес. И, а, я, конечно, очень счастлив то, что мы с тобой вместе проходим этот путь уже 10 лет. А я хочу сказать, с чего начался наш сегодняшний разговор, когда мы сегодня встретились, и первое, что ты мне сказал: "Да, отлично выглядишь,

видно, что не спал всю ночь". Да, да, но мы часто с тобой созваниваемся, вот и по глазам видно, что ты спал там пару часов буквально, да? Это founder beast mode это называется. Это так или ты просто гулял? Да нет, это точно founder beast mode. И я каждый раз

точно founder beast mode. И я каждый раз себе задаю вопрос: можно ли, чтобы это происходило иначе? Потому что иногда видишь фаундеров, они отполированы в идеально красивой белой рубашке, как бы выходят, рассказывают свои истории, выглядят отдохнувшими, как будто вышли из спа. Я думаю, что я делаю не так. Почему? Поче? Почему у меня каждый раз

Почему? Поче? Почему у меня каждый раз всё отражается на моём лице? Очень подозрительно, да. Но вчера был большой день для тебя. Как ты себя чувствовал? Сколько людей тебя поздравили вообще? Как, ну вот это, как ты эту точку воспринимаешь? Вот манифест, твоя компания становится такой

знаковой. Большой шанс, всё ещё впереди, конечно, но это редкое событие. Как ты себя чувствуешь? Ты знаешь, ощущения на самом деле, если честно, очень смешанные. Я довольно давно не делал вообще прессу. То есть я приехал в Америку, э, начал компанию Jo Holmes и сознательно, ну, то есть у меня

Holmes и сознательно, ну, то есть у меня был период, когда я довольно много делал прессы в России. И чаще всего эта пресса, может быть, даже была она звучала больше, чем размер бизнеса, который я строил в тот момент в России. Э, ну, потому что я был молодой, у меня было много эго, мне хотелось, чтобы меня все знали и всё такое. А потом, как бы,

все знали и всё такое. А потом, как бы, когда я переехал в Америку, ты знаешь весь путь, я начал строить компанию Jн Holmes и строил её, получается 6 лет. А, и 6 лет это был такой там heads дау, как

бы строим компанию, а, не самый простой бизнес. Но последовательно мы, мне кажется, довели его до хорошего до хорошей точки. И произошёл в прошлом году мрджер, про который ты уже, мне кажется, рассказывал. И тот период я тоже почти не делал прессы. И вот потом

я ещё 2 года строил манифест, и вчера как бы я в первый раз сделал какое-то довольно значительное манифест вообще решил не то что не делать пиар, а вообще спрятаться, чтоб вообще, чтоб никто не знал, не было никакой информации. В секрет, да, это

обычно делают, когда боятся появления конкуренции. У тебя какая была главная цель вот этого модуса невидимка? Ты знаешь, я просто не мог себе ответить на вопрос, для чего делать пиар. А потому что очень, ну, иногда люди делают

прессу, потому что а они хотят просто быть известными. И я это понимаю, я это уважаю. Кому-то это, кому-то это нужно. А я хотел использовать прессу конкретно вчерашний раунд для конкретных бизнес для решения конкретных бизнес-задач. И конкретные бизнес-задачи сейчас - это мы строим компанию в области искусственного

строим компанию в области искусственного интеллекта в Нью-Йорке. Мы нанимаем инженеров в Нью-Йорке. Нанимать инженеров в Нью-Йорке в искусственный интеллект - это, пожалуй, самый конкурентный спорт в мире сейчас. Вот. Потому что любого у любого инженера как бы а миллиард разных вариантов. А их все пытаются схантить. И там ты

пытаются схантить. И там ты разговариваешь с человеком, у него там пять джобферов, особенно AI инженер. Мы сейчас говорим про AI инже инженеров. Вот. То есть там одного чувака я уже чей год, как бы я год, я год каждый месяц, каждые 2 месяца пишу этому инженеру, потому что я хочу

пишу этому инженеру, потому что я хочу его нанять. И а пресса - это был тот необходимый рычаг для того, чтобы активировать пайплайн. И в первый же день, ну, то есть у нас был публичный запуск, мы анонсировали а раунд в 60 млн долларов по оценке 750 млн долларов от

долларов по оценке 750 млн долларов от топовых инвесторов. И в день нашего анонса у нас там 2.500 кандидатов на а работы, которые у нас открыты, 60 ролей в Нью-Йорке, на которые мы нанимаем inbox взорвался в эсэмэсках от

VC инвесторов. А то есть там примерно 10.000 сообщений за день приходит в первый день лонча. И это, конечно, очень такие неожиданные ощущения, когда ты резко всем нужен. А, и на следующий день, как бы, ты едешь на конференцию, и теперь ты сидишь не за обычным столиком, за, а, за VI вип-столиком. И ты такой

за, а, за VI вип-столиком. И ты такой думаешь: "Ну, о'кей, как бы сегодня, ну, то есть это Америка, тут как бы постоянно меняются тренды. Сегодня ты в тренде, сегодня ты фаундер, который всем нужен, потому что ты строишь компанию в области, которая интересна миру сегодня, а через месяц уже будет другая область, которая интересна миру". И это тоже

которая интересна миру". И это тоже о'кей. Вот поэтому это таки я как бы я отношусь к этому немножко по-философски, я думаю. Да, да, мы уже были с тобой в ситуации, когда весь мир хотел то, что мы делали, а потом весь мир развернулся и сказал, э, и всё. И мы как просто

никому не нужные, продолжали строить настоящий бизнес, да, рано или поздно всё равно нужно строить настоящий бизнес, конечно. Но тем не менее, вот многие сейчас смотрят, да, вот единороги, да, вот там твоя компания сейчас была оценена как один небоскрёб в

Москва Сити. Почему манифест стоит так дорого? Что там? Ну, я могу рассказать, что такое манифест коротко, чтобы контекстуализировать. Контекстуйз. Идея, на самом деле, довольно простая. То есть, а, Америка - это страна юристов. В Америке в 10 раз больше юристов на душу

населения, чем в 95% стран. А у нас больше юристов в три раза, чем в любой европейской стране. В 10 раз больше юристов, чем в Китае, на душу населения, в Индии и в любой другой стране. Да. И они ещё очень много зарабатывают. Они зарабатывают гигантские деньги. партнёр в юридической фирме одной из

топовых в Нью-Йорке в год зарабатывает 30 млн долларов чистой прибыли. Партнёр, который работает в фирме д номер 200 по размеру выручки в Америке, зарабатывает 5 млн долларов. То есть это гигантский сектор, это гигантская индустрия, и в ней а это очень большой рынок.

Какой размер? По-моему, 300 350 млрд долларов. Около 400 млрд долларов только в Америке, а глобально триллион долларов. То есть глобальные юридические услуги - это триллион долларов. Очень закрытый рынок, очень зарегулированный, в нём миллиард разных правил. Не юристы не имеют права покупать доли в юридических

имеют права покупать доли в юридических фирмах в Америке. Юристы не имели права называть свою юридическую фирму никак, кроме своего, а, своей фамилии, а, ещё несколько лет назад. То есть запрещено было юридически называть свою свой бизнес иначе как свою как свой last nameй. Юристы не имеют права платить

nameй. Юристы не имеют права платить комиссию не юристам за привлечение клиентов. И вот у тебя есть вот этот вот весь рынок суперзаргулированный. Для того, чтобы стать юристом в Америке, ты должен пройти лицензирование, которое занимает, а, много-много лет, образование, которое стоит сотни тысяч

образование, которое стоит сотни тысяч долларов. И вот потом ты стал юристом. День номер один: ты вы вышел из своего университета, теперь ты юрист. И вот человек выходит из а университета, и у него есть два варианта. Первый вариант: он, а, идёт в большую юридическую фирму,

он, а, идёт в большую юридическую фирму, ему сразу же начинают платить 200.000 долларов в год зарплату, но он начинает работать 80-100 часов в неделю. То есть это такая как бы соковыжималка. Тебя просто ставят в Bullpen вот этот Openace, и ты начинаешь просто работать 7 дней в неделю по 14 часов в день в

7 дней в неделю по 14 часов в день в Нью-Йорке и выходишь с таким же лицом, как у меня сегодня. Там такая цель: 2.000 часов в год ты должен выставлять в счёт кому-то. А чтобы, чтобы 2000, чтобы 2000 выдавать счёт, ты должен работать

плюс-минус 4.000 часов, да, как бы пото это сумасшедшая нагрузка. Это сумасшедшая нагрузка. И морковка, ради которой ты это делаешь - это стать партнёром. То есть ты хочешь, ты как бы тебе говорят, если ты так будешь много работать, 10 лет, то ты станешь партнёром. По пути ты быстро понимаешь то, что для того, чтобы стать партнёром,

то, что для того, чтобы стать партнёром, недостаточно работать 4.000 часов. 4.000 часов - это базис, это как бы стандарт, да? а-э, ты должен быть хорошим продавцом, потому что, по сути, ты продаёшь свой свой сервис, и люди, которые становятся партнёрами, чаще всего- это люди, которые приносят больше всего внешней выручки. Поэтому, по сути,

всего внешней выручки. Поэтому, по сути, юристы - это отчасти продавцы своих услуг. И чем лучше они продают, тем а тем успешнее они становятся. Это первый путь. Второй путь - это а открыть собственный бизнес, собственную юридическую фирму. 80% всех юристов Америки - это люди, которые работают в

Америки - это люди, которые работают в юридической фирме, где меньше 10 человек. То есть это очень длинный нтел всех юристов. Это чаще всего практики типа там разводы, криминальные всякие вещи, а иммиграция, а real estate там и так далее. То есть это Longtailй. Так

так далее. То есть это Longtailй. Так вот, если посмотреть на этот Longtailй, 2/3 всех юристов в Америке, они тратят 2/3 своего времени на неюридическую работу. То есть, если ты юрист и ты работаешь 8 часов в день, 2/3 этого времени - это ты работаешь как продавец,

как маркетолог, а как тот, кто нанимает людей, меняет кулер в офисе, воду и так далее. Идея манифеста была следующая, что если мы придём и разделим всю работу юриста на две части: юридическую и не юридическую. Юристы пускай делают только юридическую работу, которая требует

юридическую работу, которая требует лицензии, манифест будет делать всё остальное. И если ты юрист, который хочет открыть собственный бизнес, то мы тебе даём платформу, которая тебе закрывает все твои потребности. Мы даём тебе AI Soft, в котором ты оперируешь

каждый день. Это это полныймент, то есть это закрытая экосистема софта. Это твоя главная операционная система, в которой ты сидишь весь день. Гла она заменяет календарь, она заменяет почту, она заменяет там document editor, где ты делаешь свои документы, пишешь.

Аэ, она заменяет всё. То есть ты приходишь, открываешь свой лептоп, и ты видишь, как у тебя список задач стоит, и ты просто идёшь по списку задач, где AI тебе приоритизирует, что тебе сегодня надо делать. AI тебе говорит: "Вот у тебя есть пять кейсов, ты эти пять кейсов, э, у тебя 50% completion rate,

кейсов, э, у тебя 50% completion rate, вот у тебя duate такой, поэтому ты должен сегодня закрыть эти пять кейсов". И, э, это единственный источник правды для тебя каждый день, в котором ты просто закрываешь задачи, которые тебе приходят внутри. как юрист благодаря этому а делаешь в три, в четыре, в

этому а делаешь в три, в четыре, в пять-шесть раз больше кейсов, чем когда ты расфокусирован и занимаешься всем остальным. Манифест при этом тебе даёт помимо этой платформы софта, он тебе даёт централизованный бэкofice, то есть он тебе даёт всю всю платформу, а,

например помощников администраторов секретарей, а маркетинг-машину, а тех, кто делает бизнес development. Что из этого самое главное? Вот маркетинг. Ты так перечислил разные вещи, да? Вот маркетинг машина - это очень важная вещь, да? Это привлечение

очень важная вещь, да? Это привлечение клиентов, это самое важное, если у тебя есть выручка, все остальные проблемы можно решить, знаешь, там бэк-фис. Ээ, что ещё важно для вот по приоритету важности, как ты думаешь? Ну, я думаю, что очень большой левереж, конечно, идёт от AI, потому что с

конечно, идёт от AI, потому что с помощью AI мы можем в три, в четыре раза увеличить продуктивность каждого юриста. Если один юрист тратил 40 часов на то, чтобы подготовить средний иммиграционный кейс, мы начали с с корпоративной миграции. То есть наша точка входа в этот рынок была, это помогать

этот рынок была, это помогать американским компаниям нанимать неамериканских сотрудников. В этом рынке в среднем юрист тратил около 40 часов на подготовку среднего кейса. Благодаря тому, что теперь этот юрист заходит и управляет серией AIгентов, то есть он,

по сути, управляет AI паралигалами, то есть ему не нужны больше паралигалы, он управляет AI паралигалами, которые замещают его паралиглов. И он выставляет им задачи. И благодаря, а, тому, что эти паралиглы одновременно а делают большое количество разных задач, юрист делает в четыре раза больше кейсов. Второй

четыре раза больше кейсов. Второй большой буст - это продажи. А если ты юрист, который работает в маленькой юридической фирме, ты не можешь делать большие контракты. Мы объединяем этих людей в команды. Мы приходим к крупным американским корпорациям Fortune 100,

Fortune 500. И все, у всех есть потребности в иммиграционных, в корпоративной миграции. А будь то самый крупный банк в Америке или самая крупная AI-компания в мире или самая крупная социальная сеть в мире, у них у всех есть гигантские бюджеты на найм эмигрантов. И а мы, соответственно,

эмигрантов. И а мы, соответственно, замещаем их текущих юридических провайдеров благодаря тому, что мы объединяем всех этих юристов для работы над конкретными контрактами. Они, когда к вам приходят, они перестают заниматься привлечением клиентов? Они получают всю работу от платформы или они сами тоже ту добавляют туда работу?

сами тоже ту добавляют туда работу? А они работают только над теми клиентами, которых мы им приводим. Их день - это такой день, когда ты заходишь, э, заходишь в свой портал, видишь свои задачи и одну за одной закрываешь. И это это как бы стандарт. И они могут благодаря этому тратить больше

они могут благодаря этому тратить больше времени на общение с клиентами. То есть они там 80% времени проводят на телефоне с клиентами, а раньше у них никогда не было времени этого делать. Вообще юридическая сфера очень интересная, если посмотреть на то, как это работает. Вот ты нанял юриста для какой-то цели.

ты нанял юриста для какой-то цели. Дальше у тебя есть чёрный ящик. В этом чёрном ящике юрист делает что-то, и потом ты получаешь счёт в конце. Традиционно в Америке тебе говорят: "Ставка в час 1.000 долларов, 2.000 долларов". Какая-то гигантская ставка, но ты же не знаешь, сколько часов он проведёт. Ты это узнаешь только после

проведёт. Ты это узнаешь только после того, как а пройдёт месяц после окончания юридического юридической услуги. То есть, нанимая юриста, ты узнаёшь счёт через 30 дней после того, как ты на это можешь повлиять. Это сумасшествие. Представь, ты приходишь в ресторан, ну да, и они могут сделать ошибку, потом исправлять ошибку и потом тебе выставят

исправлять ошибку и потом тебе выставят счёт за и сделанную ошибку, и исправление ошибки. Да, там вообще это действительно поломанная сфера, потому что вот я вот всех стартап-фаундеров, которых я знаю, всегда недовольны вот

этими юристами, да. Первое, что бесит всех - это вот эти чеки 25.000 долларов, 50.000 долларов за стандартные абсолютно документы, да, которые вот делаются каждый день на огромном объёме, и это всё равно очень дорого. Потом происходят

всё равно очень дорого. Потом происходят какие-то du diligence процессы или другие, ты взаимодействуешь, просто это всё теряется, постоянно надо всех пушить, толкать, да, в общем, ты платишь очень дорого и получаешь, ну, такой средний сервис, да, как бы де-факто. А

средний сервис, да, как бы де-факто. А потом вот эти, ну, я большой престиж у работы, но большая часть работы просто про, ну, оченьочень банальная, да, как бы поэтому у них, кстати, вот эти помощники юристов по статистике самые несчастливые люди из всех профессий, да.

несчастливые люди из всех профессий, да. Из всех профессий, да. Вот, в общем, рынок поломан, но вот те инвесторы, которые сейчас вошли по оценке 750, они, очевидно, верят, что это будет стоить 10 млрд, да, 100 млрд. Почему манифест

может стоить так дорого? Вот, образно говоря, объясни, как будто вот я пятиклассник, почему эта компания может стоить так дорого. Братцыя и сёстры, очень радуюсь успехом арены единорогов. Четыре проекта уже полностью закрыли инвестиции. Это просто

происходило в моменте, в реальности. Битва, когда стартапы выходят на сцену и по-настоящему делают пич в своей жизни. Каждый день меня просят Оскар, можно я тебе запичу свой проект? Со всех сторон просто на меня валятся проекты в очень низком качестве, плохо поднесено. И так

низком качестве, плохо поднесено. И так не должно быть. Это должно происходить в арене. В следующий раз мы встречаемся в Сочи. Газпром Поляна. Со мной будет Михаил Кучмент, Мартин Кульхаузер и другие инвесторы. И мы будем в реальности слушать настоящие пичи и

решать, это просто идея или это компания, которая действительно может стать очень большой. Есть возможность ещё попасть как предприниматель на сцену, есть возможность просто посмотреть среди зрителей. Также 15 человек выбирается во время мероприятий

на быструю битву единорогов на сцене. Приглашаю всех 20 июня Сочи. Все детали в ссылке, переходите, смотрите. Я больше целюсь в оценку триллион долларов, конечно, но инвесторы консервативны, поэтому оставим им оценку

консервативны, поэтому оставим им оценку в 100 млрд долларов. Любая компания может стоить дорого. Для меня это функция по сути двух вещей. Первое - это размер рынка. Может ли этот размер рынка позволить себе компанию, которая стоит триллион долларов? Если посмотреть на весь глобальный рынок, а он сегодня

триллион долларов, но 80% американцев, например, сегодня не имеют доступа к юридическим услугам, потому что они просто слишком дорогие. Поэтому у тебя на самом деле теневой рынок - это тот рынок, который можно открыть и сделать более доступным, если ты снизишь цены. Поэтому, если у тебя сегодня из 340 млн

американцев только 60 млн людей имеют к этому доступ, а остальные не имеют, вот тебе гигантская возможность. А, но для того, чтобы достичь этих людей, люди, которые живут в Штатах в Середине Америки или людях людей с низким доходом, для этого тебе необходимо сделать эти услуги более доступными. С

доходом, для этого тебе необходимо сделать эти услуги более доступными. С помощью искусственного интеллекта ты приходишь и делаешь юриста в 10 раз более продуктивным, убираешь 2/3 его времени, которые он тратит на неюридическую работу. стоимость одной услуги будет стоить дешевле в конечном счёте, и каждая бизнес и каждый человек сможет себе позволить неограниченный

сможет себе позволить неограниченный доступ к юристам. То есть первый фактор - это у тебя есть большой рынок. Второй фактор, у тебя есть какое-то такое уникальное структурное конкурентное преимущество, которое тебе позволит на этом рынке построить большой бизнес. Против кого мы играем? Мы дисраптим партнёрство. Юридические фирмы - это

партнёрство. Юридические фирмы - это всегда партнёрство. И поскольку у тебя в партнёрстве объединилась группа из двадцати партнёров, и каждый год распределяют 90% прибыли как дивиденды, они не могут инвестировать и делать долгосрочные инвестиции в технологии. И

сегодня, если ты придёшь к юридической фирме, у которой есть миллиард долларов выручки, 500 млн прибыли, и 90% этих денег уходят двадцати людям, которые находятся на вершине пищевой цепочки этой юридической фирмы, и ты им скажешь: "Гаuyс, а вы должны отказаться в этом

году от ваших Ролс-Ройсов, Мерседесов, а, домов Берли Hills и перелётов на гольфстримах ради того, чтобы сынвестировать в искусственный интеллект, чтобы ваш бизнес не исчез через пару лет". Они, скорее всего, этого не будут делать, потому что они не в той стадии жизни чаще всего они уже, у

них куча обязательств, бывших жён, машин, как бы детей в колледжах и так далее, да, но к ним сейчас каждый день ходят вот к этим чувакам, да, к ним сейчас ходят каждый день стартапы, которые пытаются им продать искусственный интеллект да соответственно вот

интеллект да соответственно вот смотрите, можно вот так делать. Вот, я думаю, их пичат там 10 раз в день каждую большую фирму, пытаясь продать им какой-то софт. Это достаточно плохо получается. И даже если продали, имплементация потом тоже большой вопрос. Ну, есть некая

вероятность, что они купят какую-то там софтину и будут на ней работать. Скорее всего, так и будет. Но есть мнение, не моё мнение, поэтому я тут я тут буду аккура, но есть мнение то, что они, в принципе, покупают весь этот софт ради маркетинга. Потому что, если ты

юридическая фирма, которая берёт 3.000 долларов в час, а тебя клиенты постоянно пушают и говорят: "Как ты используешь искусственный интеллект, чтобы снизить мой счёт?" Ты говоришь: "Ну вот, я купил пять подписок на пять разных сервисов". Как бы счёт в итоге остался точно такой же. То есть сколько ты до этого брал, ты столько же и продолжаешь брать. Но у

столько же и продолжаешь брать. Но у тебя при этом как бы есть баннер и пресс-анонс о том, что ты используешь тот или иной искусственный интеллект. А ещё раз скажу, что это не моё мнение, но есть такое есть такое мнение на рынке. Хорошо, ты говорил про конкуренцию, да? Ну, конкуренция есть вот старые фирмы, как, ну, там, где рынок сейчас, да, инкубанты,

инкубанты, есть новые софтверные фирмы, которые просто софт делают и пытаются продать старым. И есть вот такие новые ээ AI first компании, как и вот вы вот этот рынок совместно переделываете, да? А, да, я немножко потерял нить. То есть

А, да, я немножко потерял нить. То есть первое - это был размер рынка, а второе - это структурно. Почему ты можешь выиграть? Он мы структурно играем в другую игру, чем играют они, эти юридические фирмы. Им нужно 90% прибыли распределить. Мы можем делать двадцати-тридцатилетние инвестиции. А мы

думаем про то, как 20-30 лет эта компания станет публичной, а не про то, как нам сегодня платить колледж. И это фундаментальная разница. У них есть, э, историческая динамика того, что они берут за каждый час, и поэтому у них нет мотивации стать более эффективными. У нас это у нас этого нет. Поэтому мы

нас это у нас этого нет. Поэтому мы можем сказать, все юристы в манифесте, когда они присоединяются к тем фирмам, которые мы поддерживаем, они берут только фиксированные ставки. То есть они не берут часовую ставку, они берут только фиксированные ставки. И за счёт этого у нас структурно просто фундаментально другое преимущество. Они

фундаментально другое преимущество. Они делают, пишут код, используя внешних консультантов, которые им разрабатывают программное обеспечение. А у нас сидят инженеры внутри, которых которые могут пойти в Open AI или в манифест. И они выбирают манифесты. Они сидят внутри

компании и пишут код и делают 50 релизов в день. В тот момент, когда консалтинговая компания для старых юридических фирм 5 лет занимается планированием. Поэтому структурно я думаю, что мы выиграли и выиграем в этом рынке. А размер рынка и масштаб этого рынка и то, что в нём никогда не было

рынка и то, что в нём никогда не было большой революции технологической, есть вся экономика, которая работает по определённым принципам: снизил цену, продал больше. Есть юридические услуги, которые работают по принципу: "Повысил цену, продал больше". Которая принципиально отличается как бы от все законы экономики не работают в

законы экономики не работают в юридической сфере. Почему один партнёр берёт 3.000 долларов в час и к нему стоит гигантская очередь, а другой, точно такой же партнёр в соседней юридической фирме, берёт 1.000 долларов в час, и он никому не нужен, потому что это бизнес-репутации, потому что это бизнес, который работает по совершенно другим законам. Ну, смотри, сейчас у многих

другим законам. Ну, смотри, сейчас у многих предпринимателей вот стоит такой выбор, да, в любой сервисной индустрии есть три возможности. Можно сделать софт и пытаться продать существующим компаниям, чтобы они использовали этот софт и

чтобы они использовали этот софт и искусственный интеллект и становились лучше, да? Ты им доказываешь: "Смотрите, вы будете более прибыльные, вы будете более быстрые, и ходишь просто из двери в дверь и продаёшь вот то, что ты построил". Есть вторая опция: сделать

построил". Есть вторая опция: сделать самому сервисную компанию, вот юридическую фирму, да, которая просто говорит: "Мы всё используем новейшие технологии и будем инвестировать в технологии". и делать просто те же самые услуги и просто этих динозавров сдвинуть, да, которые, скорее всего, так

и не не переделают себя. И есть третья опция - это вообще покупать эти, ну, маленькие, вот эти маленькие компании, которые ты вот вот эти 5-10 сотрудников, да, покупать эти компании с их выручкой и сразу же делать этот же бизнес в два в три раза более прибыльно. Вот это то,

три раза более прибыльно. Вот это то, что называется AI Rab, да, это более капиталомка, да, более капиталомка. Вот из этих трёх опций почему ты выбрал вторую? Да вот в чём преимущество сделать вот сервисную компанию, основано

на AI-хнологиях по сравнению э с тем, чтобы, например, ходить и пытаться убедить этих ээ людей за 3.000 долларов в часа? Мы говорили много про как бы buinessнесфundamentals и про какие-то такие базовые бизнес-вещи, но если на самом деле сделать шаг назад и

самом деле сделать шаг назад и поговорить вообще типа для чего был нужен манифест, потому что оттуда всё растёт. Для меня это миссия, как бы это миссия, которую на которую я хочу потратить свою жизнь. Это звучит супер пафосно и не по-настоящему, но это правда.

пафосно и не по-настоящему, но это правда. Не, это у тебя даже фамилия, твоя фамилия Мишин - это по-английски миссия. Миссия, да. А мы запустили новый бренд под манифестом, и мои сотрудники назвали его Mission. Ну, то есть как миссия на английском. А просто для того, чтобы

пошутить немножко над моей фамилией. Так что А да, это так и есть. Я вижу, я вижу это своей миссией, потому что сколько в мире существует проблем, в которых технологии реально могут изменить игру. С моей точки зрения, не так много. Ну то есть надо смотреть правде в глаза.

есть надо смотреть правде в глаза. Запуская стартапы, поднимая венчерные деньги, насколько сильно ты помогаешь детям в Африке получить доступ к воде, еде базовым базовым медицинским услугам? Ответ чаще всего нет. А самые успешные бизнесы, которые появляются в Америке -

бизнесы, которые появляются в Америке - это бизнесы, которые, ну, либо B2B, которые помогают американским компаниям что-то делать, либо B2C, которые развивают какой-то какой-то тренд. И я увидел в юридической сфере возможность реально помочь людям, э, в очень

конкретном виде, очень конкретным людям, а таким же как я. Первая вертикаль, с которой мы начали, была иммиграция. Эта компания не про то, чтобы там заниматься только иммиграцией, это не мы. Но наша первая вертикаль была в в эммиграци. Надо Да. Это это вот, кстати, это

Надо Да. Это это вот, кстати, это важнейший выбор. Вот когда вот такой большой рынок, да, триллион долларов рынок а с чего начинать? У тебя в начале очень мало ресурсов. Куда, в каком рынке выиграть сначала, да, из этого большого?

выиграть сначала, да, из этого большого? Вот вот это важнейший выбор, который предприниматель делает. Go to market, стратегия, да? Вот первый шаг у Авита были домашние животные, да? У тебя первый шаг стал иммиграционное право.

Да. Какая логика? Братья, сёстры, сейчас всё больше и больше людей хотят стать предпринимателем, построить свой стартап, но между идеей и компанией,

которая может называться успешной, огромный, огромный путь. И этот путь, конечно, требует не только команды денег, но и менторов. и огромное количество опыта по дороге. Именно для этого есть платформа Brainbox VC, которая сопровождает предпринимателей на

которая сопровождает предпринимателей на всём этом пути. Brainbox VC - это уже платформа с самой высокой активностью в венчерном бизнесе в России. Если вы предприниматель и у вас есть идея, вы можете прийти и найти инвестиции. Если вы человек с опытом, который вы считаете, может очень сильно ускорить

считаете, может очень сильно ускорить команду предпринимателей, вы можете прийти и стать наставником и получить долю в стартапах. И если вы инвестор, вы можете выбрать для себя отобранные проекты и инвестировать, начиная от любой суммы. В общем, растёт самая настоящая экосистема для

настоящая экосистема для IT-предпринимателей. Приходите, пожалуйста, на Brainbox VC. Я стал инвестором в этой компании, потому что верю, что это важнейшая часть для создания новых единорогов. Browфст. Я хочу казаться умнее, чем я есть. И мне хочется рассказать историю про то, что

хочется рассказать историю про то, что был большой, глубокий анализ. Но правда в том, что как бы я прошёл через весь путь, от визы до гражданства в Америке. И я видел все вариации того, как это работает. Все мои друзья проходят через такой же самый путь. Вокруг меня есть такие люди. Я очень хорошо понимаю

такие люди. Я очень хорошо понимаю психологию того, кто покупает, и очень хорошо понимаю того, что не работает со стороны юриста. Мне это очень понятно. И я хочу решить ту проблему, которая меня очень фрустрировала. Это это была единственная настоящая мотивация, почему именно этот рынок. Ну, ты хотя бы чуть-чуть посмотрел, сколько

именно этот рынок. Ну, ты хотя бы чуть-чуть посмотрел, сколько иммиграционных из из вот есть миллионы юристов, сколько из них иммиграционные юристы, какая часть рынка, да, примерно 53.000 - это иммиграционные юристы. И примерно в Америке 8 млрд долларов в год размер юридических услуг

имграционных. Вот эта точка входа. И 80% из 8 млрд долларов - это B2B имграция, когда Apple, Google, Microsoft, Nvidia нанимают инженеров чаще всего из определённых стран. А, и

это высококонцентрированный рынок, в котором очень много recuring rенue, то есть там постоянно recurring revenue происходит. И это очень высоко маржинальный бизнес. Само собой, помимо как бы того, что мне просто эмоционально хотелось эту проблему решить, там очень хорошая, очень хорошая база, классный

хорошая, очень хорошая база, классный рынок. Были хотя бы какие-то другие опции, да, образно говоря, там какие ещё есть опции? Там можно там аварии случаются, да, там какие-то юристы решают вопросы с авариями, там какие другие сегменты были. Мы смотрели на

Мы смотрели на Лимент, когда сотрудник хочет судить работодателя за нарушение его прав. Мы помогли одному из юристов запустить такую фирму под брендом Манифест. Они сделали, по-моему, а, несколько сотен кейсов в самом начале. И, а, довольно

хорошо это, а, этот, этот бизнес пошёл. Это не наш бизнес. Это не то, кем мы будем. Это не то, чем мы хотим заниматься. То есть для нас это не подходит, во-первых, с эмоциональной точки зрения. Хочется делать мир чуть-чуть лучше. Хочется делать так, чтобы в нём было чуть-чуть меньше конфликтов и чуть-чуть больше чего-то

конфликтов и чуть-чуть больше чего-то позитивного. В иммиграции ты чувствуешь что-то очень позитивное, потому что тот человек, у которого вчера не было возможности, сегодня появилось. И когда ты видишь лица этих людей, ты видишь того, как к тебе приходит пятидесятитрёхлетний

инженер в Apple из Индии, который 20 лет ждёт гринкарту. Он 20 лет стоит в очереди. Сегодня среднее время ожидания гринкарты для граждан Индии - это 120 лет. То есть ты начинаешь подаваться и как бы вероятность того, что ты её

как бы вероятность того, что ты её когда-то получишь, ноль. У тебя есть только временные документы, потому что такой баклок, такая очередь. И когда ты приходишь и ты ему находишь альтернативный путь, твои юристы находят ему альтернативный путь и помогают ему решить эту проблему. Меня это мотивирует, когда ты видишь, как он тебе

присылает в офис карточку с фотографией своей дочери, которая благодаря тому, что у него появилась гринкарта, а может поступить в Гарвард, потому что у него гринкарта, он может ей дать спонсорство. Это мотивирует. Хочется делать, хочется созидать, не хочется разрушать. Да, это

созидать, не хочется разрушать. Да, это это да, это на яркой можно было, образно говоря, взять разводы, да, вот эти вот этот, ну, там, да, мало хорошего происходит, да, а здесь вот действительно люди, когда получают эту миграцию, они празднуют это. Это целый праздник. Да. И, но мне, смотри, мне

праздник. Да. И, но мне, смотри, мне показалось, вот когда этот выбор был сделан, мне показалось это гениальным, потому что это достаточно большой сегмент, много юристов и самая стандаризируемая

процедура, да, это одно и то же из раза в раз. Из раза в раз. Если, например, разводы всё-таки разные, там сколько пар, столько случаев там всяких, да, каждый раз это индивидуальная всё-таки работа. Там аварии тоже каждый раз авария она поэтому и авария, что она не

предвиденная. А здесь одно и то же стандартный процесс. Его легче автоматизировать. Ты согласен, что именно этот сегмент немножко легче автоматизировать, чем другие? Да. Да, конечно. Когда ты когда ты работаешь с государством в административном праве, ну то есть а

административном праве, ну то есть а манифест запускает юридические фирмы и юрист из этой юридической фирмы его counterparty, то есть против кого он идёт, это государство. Когда ты работаешь с государством, это очень легко делать, потому что государство всегда любую свою проблему должно написать на бумаге и объяснить, как оно должно работать. А когда этот юрист

должно работать. А когда этот юрист сталкивается с другим юристом, то там есть вариация, э, как бы того, как этот кейс может пойти. Поэтому, конечно, гораздо легче, а, автоматизировать что-то и использовать искусственный интеллект, когда с другой стороны очень понятный набор правил, как в случае с

понятный набор правил, как в случае с любым государством. И это очень тяжело сделать, если это судебный процесс, в котором креативные юристы друг друга пытаются, друг с другом пытаются воевать. И тем более в Америке, где у тебя прецедентное право. Ну, то есть в Америке быть юристом - это очень креативно, э, особенно в судебных

спорах, потому что набор как бы пешек на шахматной доске не ограничен. Это совершенно другая система, чем, например, в России, где у тебя есть набор правил. Судья должен принять решение как бы к такой-то дате. В Америке судья может тебе просто написать на бумажке, сказать: "Я ненавижу, как вы

на бумажке, сказать: "Я ненавижу, как вы это написали. Я буду думать об этом в следующие 6 месяцев". Или он может просто ничего не делать год, и у него нету никакого ограничения. Судья, которого здесь назначают, федеральный, он работает всю жизнь. Он ни от кого не зависит. Его невозможно уволить. Его назначает президент и конгресс, и он

назначает президент и конгресс, и он никуда не может деться. И поэтому он может себя вести, ну, по сути, как хочет. он может написать э любой комментарий на твоей петиции, на твоей бумаге, и сказать тебе, что у него там, ну, условно, хорошее настроение, плохое настроение. И поэтому юристы, лучшие

юристы в судебных процессах, это даже не про то, чтобы, это не про закон, это очень часто про то, чтобы понимать, как с этим судьёй конкретном, как ему объяснить свою позицию лучше, чем другой человек. Да. В какое в какое время написать ему? Какое время написать? Хорошо. Сегмент выбран, на мой взгляд,

Хорошо. Сегмент выбран, на мой взгляд, гениально. и достаточно легко юридически всё-таки очень похож на программирование, да, программирование полностью решено. Ну вот это тоже можно решить с помощью искусственного интеллекта,

искусственного интеллекта, технологически это будет работать, да? Как как выигрывать дальше? Вот в этом сегменте, да, нужно ээ через более низкую цену заходить, ээ как за счёт чего можно сдвинуть. Всё равно кто-то эту работу сегодня делает. Как залезть,

эту работу сегодня делает. Как залезть, как себя всунуть вот в этот рынок? Ну, если ты в четыре, 5шесть, семь раз продуктивнее, чем любая другая компания на рынке, а то у тебя фундаментально другая, а другая себестоимость той услуги, которую ты продаёшь. Нету оснований, почему гринкарта должна

оснований, почему гринкарта должна стоить 11.000 долларов в юридических услугах. Для этого нет базы, она должна стоить гораздо меньше. Поэтому манифест в любом случае, а, за счёт более высокой эффективности юристов в конечном счёте снижает стоимость юридических услуг для для компаний, для потребителей. Я думаю,

что на 50% вполне в очень понятной перспективе это можно сделать. А и наши конкуренты, с которыми конкурируют те юристы, которые работают под брендом Манифест, это юридические компании, которым самое старшая 100 лет, самое

младшая 40 лет. То есть, как бы, это всё старые бизнесы, построенные на старом фундаменте совершенно другой себестоимостью, чем мы. Поэтому, конечно, мы их выиграем, в том числе за счёт за счёт цены. И это самые крупные контракты в мире. Ну, то есть за которыми мы на которые мы

за которыми мы на которые мы ориентируемся. Не могу назвать конкретную компанию, но, например, одна из очень больших компаний в Силиконовой долине в год тратят 100 млн долларов на юридические услуги иммиграционные. Только другая компания в том же са в той же самой локации а тратит 80 млн долларов в год на

тратит 80 млн долларов в год на юридические услуги по иммиграции. И она тратит 100 млн долларов в год на протяжении последних 25 лет каждый год с одной и той же юридической фирмой, которой они очень недовольны. Поэтому благодаря тому, что мы перестраиваем все

благодаря тому, что мы перестраиваем все процессы, это это эта компания в том числе хочет к нам переключиться, да. Вот это недовольствие, вот это ключевой фактор, потому что готовность менять, да, кого-то другого пускать на эту поляну, вот это ключевое, да, что недовольны. И к разговору о том, ты меня спросил,

недовольны. И к разговору о том, ты меня спросил, почему мы почему мы не просто продаём софтотимеристам? Ну потому что когда у тебя есть старая политика, старая культура, старая команда, старая кодовая база, когда у тебя 1.000 сотрудников, тебе тяжело меняться, потому что ты слишком большой корабль. когда у тебя 10

слишком большой корабль. когда у тебя 10 сотрудников, но эти 10 сотрудников лучшие в мире, когда это лучшие игроки, которых ты только смог нанять, тебе легче менять, потому что ты более маленький. Поэтому для нас это всегда было про то, чтобы а решить конкретную проблему для финального пользователя, б

не тратить свою энергию жизненную на то, чтобы убедить людей, которые прожили жизнь в другой совершенно парадигме, что им нужно измениться. Я не хочу тратить на это свою жизнь. Я хочу тратить свою жизнь на созидание. Я хочу тратить свою жизнь на то, чтобы с максимальной скоростью строить компанию с искусственным интеллектом и развивать

искусственным интеллектом и развивать её. А поэтому мы пошли в конечные услуги. Кстати, я на прошлой неделе был, а, в когда в Сан-Франциско, я был с а основателем одного из топ-трёх венчерных фондов, а, с генеральным партнёром. И он

мне показал слайд, куда это это один из самых известных венчерных фондов в мире, э, который мы оба очень хорошо знаем. И он мне показал слайд, которому один, который они сделали за день до этого после того, как они всем партнёрством обсуждали, куда они будут инвестировать

следующие 3 года. И этот слайд был очень некрасивый, просто количество какого-то текста, написанного на слайде. Но в этом слайде было написано три направления, куда этот фонд будет инвестировать. Один из топ трёх фондов, которые я не могу назвать. Первое

направление, они будут инвестировать в foundational models, ну, то есть openлмки, да. У, и они верят в то, что есть целая серия следующих нео, они их называют Neolabs, то есть компании, которые будут строить

то есть компании, которые будут строить собственные модели искусственного интеллекта, специализированные специализированные, особенно те, которые касаются физического мира, да, для физического мира, для медицины, для индустрии там. Ну, очень много, где не ну где нулевая толерантность к

не ну где нулевая толерантность к ошибкам, где ну как бы и так далее, да, 100%. Это это первое, куда они куда они куда они планируют инвестировать. Ну и таких сейчас 40 штук одновременно в Америке. Два основателя, оба вышли из какой-нибудь большой

какой-нибудь большой лэмки, и они поднимают первый раунд по оценке там миллиард долларов, 2 млрд долларов, 3 млрд долларов. Это первое. Второе, они инвестируют в defнс, то есть в оборонные, ну, то есть всё, что касается AI, ну, как бы пересечения AI и

AI, ну, как бы пересечения AI и оборонки. И третье, они инвестируют в конечных производителей сервисов, то есть AI native services, сервисы, которые стали AI нативными. Всё, там нету САС больше, там нету больше подписочного софта, там нету больше

подписочного софта, там нету больше софта, который ты продаёшь за подписку. Всё это это история. Там нет нету электронной коммерции. Нету электронной коммерции. Всё. Ну вот defнс тех мы пропустим. Они называются оборонные технологии. В итоге, на самом деле, оборонные

итоге, на самом деле, оборонные технологии включают и нападение, естественно. Да. Вообще смешно мне всегда, когда вот в Германии все мои друзья, с кем я учился и так далее, они вот 10 лет, пока зелёная политика была в тренде, они такие спасали мир. И вот

тренде, они такие спасали мир. И вот сейчас стало в тренде там оборонные технологии, и они теперь такие: "Да, да, военные технологии, классно". Вот они вот куда ветер дует, туда и бегут, да, как бы, в общем. Ну я, кстати, не уверен, что это ошибочная стратегия с точки зрения

ошибочная стратегия с точки зрения зарабатывания денег. Да, да, да, это хорошая стратегия. Это хорошая стратегия. Ну вот я второй пункт пропущу, пожалуй, для себя, но, э, для первый пункт, да, это, ээ, фундаментальные модели будут в Китае, в

там, возможно, в России, в Америке, ну, там будет не так много, да, вот этих 40 компаний специализированных лмок. А вот Ai сервисные компании вот третий пункт, вот этого будет очень много. И возможно как раз здесь будут географически локальные чемпионы какие-то, да,

локальные чемпионы какие-то, да, отдельная компания для Инии, для Германии, там есть особенности, да, вот какой-то там Швеции по-своему там устроено всё. Конечно, будут и глобальные лидеры однозначно, да. Там как раз вот юрисдикция как раз один из там по сути все эти большие партнёрства,

там по сути все эти большие партнёрства, они мультинациональные компании, да? А есть другие сервисные услуги, которые в основном локальные чемпионы делают. И как они, что он сказал, какие сегменты вот кроме legгл, что ещё есть в их списке интересов вот по третьему пункту? Я думаю, что они не смотрят на то, что

Я думаю, что они не смотрят на то, что типа давайте сузим это в какое-то количество сервисных индустрий. Я думаю, что они смотрят на это с позиции того, что достаточно ли большой рынок и насколько высокая маржинальность в том или ином конкретном секторе, на которые они смотрят. То есть, вообще, как бы я большой фанат скучных бизнесов, которые

со стороны выглядят очень скучными, но при этом как бы за какой-то так такой ширмой неинтересности есть огромный рынок и большой потенциал. Вот мне такие бизнесы гораздо больше нравятся. Ну вот если бы тебя сейчас заставили, исходя из всего, что ты знаешь, сейчас заставили проинвестировать по 100.000

долларов, 10 компаний, таких как твоя, только в других сегментах. Предположим консалтинг аудит какие ещё там сегменты ты был, где белые воротничники, где которые много зарабатывают в час, которые делают так

себе сервис и при этом делают автоматизируемую работу задорого. Я думаю, мой ответ будет очень специализированным для Америки, потому что я очень хорошо понимаю американский рынок, но я совершенно не понимаю китайский рынок, индийский рынок, российский рынок, европейский даже рынок. Это будут очень неочевидные

бизнесы. Например, в Америке есть история с трастами, семейными трастами, когда богатый человек хочет передать своё наследство умным образом. Он говорит: "Я напишу в своём завещании то, что 1,5% всех моих активов каждый год

будет открываться моим наследникам, из которых 0,5% пойдёт такому. Ну вот этот сериал succession", да, как бы вот вот да можно прописать все правила мотивации, да. Если если мой правнук нарушил закон и был осуждён, то он перестаёт получать деньги. Значит, люди,

перестаёт получать деньги. Значит, люди, кто управляют этим, кто инфорсит это, то есть тот, кто обязан за этим следить, это отдельные трасти. Это люди, которым каждый год, как от одного до 2% всех активов, обычно 1% всех активов, они забирают как свой как свой фи за то, что

забирают как свой как свой фи за то, что они будут следующие 100 лет следить за исполнением этого завещания. Супер. Что это такое? Это вообще звучит как как как какая-то абсолютно не неочевидная штука, которая сидит где-то непонятно где. Ну это как любое это любое управление,

Ну это как любое это любое управление, управление недвижимостью, управление трастами, управление чем угодно и и любой мониторинг, мониторинг станции, мониторинг чего угодно, да, вот всё, что управление и мониторинг, можно всё переделывать,

всё переделывать, да. Вот я видел компанию, которая только что изкомбинатора вышла и, а, которая делает AI native трасти. То есть они говорят: "Это за счёт того, что там как бы у него большое количество компаний одновременно, за которыми он следит, и

бы у него большое количество компаний одновременно, за которыми он следит, и семейных активов, за которыми он следит. Мы его сделаем в 10 раз более продуктивным, чтобы он быстрее проходил через документы. Прекрасно. Браво, браво! Прекрасный бизнес. Всё, 100 проинвестировали. 100 проинвестировали. Вот вот вот как бы вот

проинвестировали. Вот вот вот как бы вот об этом надо думать, мне кажется. И это не очевидные ниши, их невозможно увидеть просто со стороны. Ну то есть я не верю в то, что ты можешь запустить бизнес, сев и проанализировав интернет, как бы и сказать, что типа вот у тебя есть 25 ниш. Ну чем ты отличаешься от другого человека тогда, который делает то же

человека тогда, который делает то же самое? Мне кажется, что самые неочевидные бизнесы, самые интересные. Или если это очевидные бизнесы, которые для тебя становятся миссией, на которые ты готов работать больше, чем другой человек. Ну то есть мне кажется, что в современном мире очень это очень надо находить такие вещи, которые не

находить такие вещи, которые не очевидны. Корпоративнаями миграция на самом деле не очень очевидны. И когда люди думают про иммиграцию, они думают про частного человека, который приходит и там подаётся на визу. Мы это тоже делаем. Это тоже часть часть часть бренда манифест. Но самый самый самый основной фокус - это, конечно, самые

основной фокус - это, конечно, самые крупные американские компании. Ну да, очень много, да. Ну, скучный бизнес. Я вот вчера смотрел статистику, что зубные врачи в Америке по-прежнему зарабатывают существенно больше, чем все компании искусственно интеллекта вместе

взяты вот на данный на данный момент. Ну я не знаю, насколько там можно автоматизировать саму работу, но офис точно можно, да. Вот, вот я даже даже на примере стоматологовдантистов, да, как бы мне кажется, что если посмотреть на

бы мне кажется, что если посмотреть на дантистов, то тамзкейс, скорее всего, окажется какой-нибудь очень очень такой низкий, очень узкий. Ну, то есть типа недостаточно сказать, как можно автоматизировать дантистов. Ответ: "Никак. Идём дальше". О'кей. Берём всех,

берём офис дантиста, смотрим на весь его цикл. Что ему нужно сделать? Ему нужно привлечь клиентов, ему нужно сделать продажу клиентам. Ему нужно, чтобы кто-то встретил и там, не знаю, как какую-то форму человек заполнил, когда он приходит к дантисту и так далее. Вот

на таком уровне гранулярности, э, как бы я думаю, в современном мире нужно изучать компании. И дальше ты такой: "Стоп, вот, вот возможность, допустим, не знаю, пример, мой хороший друг запустил бизнес, который делает кредитные карты для дантистов". И ты думаешь: "Господи, что это за рынок

думаешь: "Господи, что это за рынок вообще? Ты делаешь кредитную карту только для дантистов". И в чём логика? Почему это работает? Ответ очень простой. Они покупают очень специализированные товары каждый месяц такое расходники. И эта кредитная карта сделала самый

эта кредитная карта сделала самый высокий кэшбэк на расходники для дантистов. Компания почти миллиард долларов стоит. Мм, то есть как бы это очень узкая ниша, но он как бы следовал за компанией под названием М. Мamp - это очень большой американский бизнес.

очень большой американский бизнес. Да, да, мы разбирали в РМ. У меня в у меня есть Unicorn Lab. Мы как раз там подробно РМ разбирали, почему это работает. Дададада. Да. Вот. Ээ а мы с ними находимся в соседних офисах. Вот. И мы они очень интересные ребята. Этот

они очень интересные ребята. Этот парень, который построил эту компанию, он запустил кредитную карту для очень узкой ниши и в ней очень преуспел. Поэтому как бы существует ли ещё 50 рынков таких, как этот? Ответ, наверное, да. А почему, не знаю, строитель, который идёт и покупает стройматериалы,

который идёт и покупает стройматериалы, там точно такой же есть возможность. Ну, предприниматели, вот ты сейчас говоришь как предприниматель, да, вот инвесторы на самом деле подходят системно. Вот как раз лучшие инвесторы мира берут все индустрии по сегментно, не не широко, а посегментно, и смотрят,

какая доля всех затрат переходит на белые воротничаки, насколько стандартные кейсы они отрабатывают, насколько это уже решаемость технологиями искусственного интеллекта сейчас, да. Вот эта конкретно задача. И если ответ как бы да, тогда они как раз ээ туда идут системно. Ну, сейчас, конечно,

идут системно. Ну, сейчас, конечно, очень много идут в бухгальтерию, там все эти э риэлторские бизнесы и так далее. Но это, кстати, ты сейчас вот сказал про вот это вот. Ты иногда упоминаешь людей, вот такой человек, такой человек. Если вот взять эти 10 лет, кто тебя

вот взять эти 10 лет, кто тебя вдохновлял? Вот какие у тебя были фигуры, на которых ты ориентировался, ээ, с точки зрения предпринимательства. А, слушай, ну, если честно, это сейчас тоже прозвучит, может быть, неискренне, но это правда. А в сложные какие-то а

моменты в своей жизни я очень много получал пользы от нашего с тобой общения. Вот. И от того, как бы, когда мы с тобой встречаемся в разных частях мира и проводим время, и ты всегда как-то как-то ты ты что-то понимаешь, чего многие люди не понимают вообще про этот мир. И мне всегда было это очень

этот мир. И мне всегда было это очень полезно. Это это абсолютная правда. А с точки зрения как бы бизнеса и какие люди меня вдохновляют, на кого я смотрю, я вижу очень много сильных операторов вообще в Америке. Ну, то есть, а, ээ, я встречаю таких людей, которых я никогда

встречаю таких людей, которых я никогда раньше не встречал, которые, э, у которых невероятный жизненный путь. Ну, то есть я смотрю на основателя Анрил, например, того же самого, как бы Palmer Lucky, когда там в 13 лет он начал строить как бы очки виртуальной реальности, в 18

как бы очки виртуальной реальности, в 18 лет это продал Фейсбуку за миллиард долларов. И мне очень нравятся люди, которые при этом остаются сами собой. То есть Палмерлаки, который мультимиллиардер, у которого совершенно гигантские гига, ну, то есть он очень богатый

гига, ну, то есть он очень богатый человек, он носит такую же гавайскую рубашку, которую он носил, когда он был бедный. Если его прогуглить, как он выглядит, у него очень необычный образ, я бы сказал. И он рассказывает эту историю про то, что он родился в

эту историю про то, что он родился в семье, когда у него был, а, папа работал продавцом машин, мама сидела дома, а папа 5 дней в неделю носил костюмы и по выходным всегда надевал гавайскую рубашку, а, цветастую. И после того, как эти гавайские рубашки портились, он отдавал эти рубашки своему сыну Палмеру

отдавал эти рубашки своему сыну Палмеру Лаки, который их носил потом в школу и так далее. И над ним все смеялись. И он говорит: "И дальше, как бы, я продолжил носить эту гавайскую рубашку, пока я строил окус Oculus VR. У меня не было денег, я жил в офисе. Я 10 сколько-то лет, сколько, пока он строил. Потом он

лет, сколько, пока он строил. Потом он продал Окулус Фейсбуку, и у него стало одновременно много миллиардов долларов. Он одновременно стал богатым человеком. А у него до этого вообще никогда не было денег. А и он говорит: "И начал покупать такую одежду, которую носят богатые люди. Я начал покупать атрибуты, которые носят богатые люди. Я купил себе дорогие

носят богатые люди. Я купил себе дорогие часы. Я купил себе дорогую рубашку и дорогие джинсы". И очень быстро я понял то, что это не я. И я понял то, что, э, как бы я это, ну, я хочу оставаться такой же скромной версией себя, настоящей версией себя, какой я был

настоящей версией себя, какой я был всегда весь этот путь. И поэтому, став ультрабогатым, теперь он носит такую же гавайскую рубашку, которую он носил, когда он был ультрадным. Это как сео Палантира говорит, раньше, когда спрашивают, почему он там в 45 лет не женился, он говорит: "Раньше я не женился, потому что я был слишком

женился, он говорит: "Раньше я не женился, потому что я был слишком бедный. Сегодня я не женюсь, потому что я стал слишком богатой". То есть ты возвращаешься в ту же самую в то же самое место, откуда ты произошёл. И а в этом смысле, наверное, мой ответ на этот вопрос он такой, то что, а, мне нравятся

люди, которые остались сами собой, которые не изменились. Я очень много таких людей встретил за 10 лет в Америке, которые достигли невероятного успеха, но при этом они остались сами собой, и они скромные, с хорошими ценностями, с правильной

хорошими ценностями, с правильной семьёй. А твой пример? пример человека, который выигрывает в мультидисциплинарном спорте. Очень легко быть фанатиком, который как бы ушёл с головой в бизнес, даже стал успешным, даже стал богатым, но вокруг него пепел

даже стал богатым, но вокруг него пепел и как бы выжженная земля, и нету семьи, и нету близких людей и так далее. Таких людей я тоже много встретил. Да. Да. Вот Мартин Варшавский. Есть, кстати, один из моих таких, да, э, надежд вообще, потому что он уже строит

шестого единорога, и он при этом, э, 2 недели из месяца не работает с семьёй. Он 2 недели Founder Beast mode, 2 недели с семьёй, 2 недели founder Beast mode, 2 недели с семьёй. Такой чередует это, да, ну да, таких примеров, конечно, мало. А вот прямо людей рядом с тобой, ты же

вот прямо людей рядом с тобой, ты же приехал там одновременно с тобой, много людей приехало, да, такая сообщество такое формируется. Кто из людей, который ближе всего к тебе, ну вот прошёл похожую историю, рядом с тобой был, кто вот для тебя стал важным человеком? Я думаю, что это в первую очередь, это

Я думаю, что это в первую очередь, это скорее всего всё-таки больше американцы, чем те, кто приехал. Да, мой довольно хороший друг Анкур, с который которого ты тоже знаешь, Анкур Джейн, который за 4 года построил компанию с оценкой 11

млрд долларов. А компания кредитная карта для того, чтобы платить аренду. Мы с ним вместе строили Джн. Он был очень вовлечён в мою прошлую компанию. Мы вместе были, а, в траншеях, э, и вместе строили это. И он меня очень многому

научил. Хотя мы одного возраста, мы как бы из одной в одном круге социальном находимся. А за 4 года он построил мегауспешную компанию. У этого человека я могу научиться большому количеству вещей. Это один из лучших а-а нетворкеров, которых я знаю в своей

нетворкеров, которых я знаю в своей жизни. То есть как бы нету человека в Америке, с которым я не могу познакомиться через Анкура сегодня. Ну то есть, в принципе, такого человека не существует, потому что он в одном телефонном звонке от любого человека, который на любом уровне может находиться. И это невероятное качество.

находиться. И это невероятное качество. И несмотря на то, что он произошёл из, а, богатой семьи с успешным отцом и он всегда был в правильном социальном круге, я думаю, что это во многом всё равно его достижение. А очень легко дисконтировать это на то, что ты произошёл из богатой семьи, но я думаю,

произошёл из богатой семьи, но я думаю, это он, это его реально сильная сторона. способность, умение рассказывать истории, умение понимать, как работает медиа, умение быть интересным медиа, строить бренды, которые становятся не просто брендами, а становятся движением,

просто брендами, а становятся движением, становятся мувментом, становятся чем-то большим, чем просто компания. Как ты историю рассказываешь не про свою компанию, а про целый рынок. Анкур в этом великолепен. Это он his world. А, кстати, по поводу дисконтирования, да, вот, э, ну вот меня очень часто

злит, да, когда люди дисконтируют, что любой успех, да, там превращается, да, конечно, у него, наверное, там папа или дядя или кто-то точно был у него, да, и почему меня это злит? Ээ, потому что я вот, например, на твоём примере я своими

вот, например, на твоём примере я своими глазами, вот своими глазами, да, я видел, как ты уехал в Америку, да, я помню, как мы с тобой созванивались из этих, ты в этих хостелях спал, да, с этими другими иммигрантами, да, вот я весь твой путь из-за того, что я стал

весь твой путь из-за того, что я стал свидетелем твоего пути, да, я как бы не уже в мой мозг не может верить в эту легенду, что якобы нету людей, которые сами себя сделали, понимаешь? Да, как бы и когда кто-то живёт в мире воззрении, что да, не существует людей вообще, у

которых не были просто лучшие условия, да, как бы, конечно, ну это, а, в общем, у тебя вокруг появились люди, да, это здорово. Давай покоротко поговорим про фантрейзинг, потому что всё-таки для многих привлечение денег, ты почти все

10 лет ээ всегда, ну, у тебя всегда было меньше денег, чем нужно было, чтобы строить бизнес, да? Всегда нехватка ресурсов. Нехватка ресурсов. Ээ, что ты узнал по поводу привлечения инвестиций? Вот

поводу привлечения инвестиций? Вот сейчас если бы ты кому-то давал наставничество, да, что это значит быть хорошим фандрейзером, да? Вообще, как привлекаются деньги и как делать это хорошо? Это хороший вопрос. Я думаю, что очень часто фаундеры думают, когда у них

часто фаундеры думают, когда у них что-то получается, они думают, что это их это благодаря тому, насколько они талантливые. А когда что-то не получается, они часто говорят то, что скорее всего дело в рынке. А я думаю, всё работает ровно наоборот. Когда что-то получается, ты делаешь то, что нужно рынку в этот конкретный период

нужно рынку в этот конкретный период времени. А когда что-то не получается, чаще всего это всё-таки твоя собственная ответственность. Я не думаю, что это про детали. Я не думаю, что это про то, как оформлен твой пичдек, какие в нём слайды, сколько в нём есть слайдов. Я в вот вот этот раунд 60 млн долларов я

вот вот этот раунд 60 млн долларов я привлёк без пичдека. Не было никакого пичдека, не было презентации. Весь раунд длился 36 часов от момента, когда я принял решение, что мы фандрейзим, я отправил пять SMS. Пять SMS пяти фондам, партнёрам в этих

Пять SMS пяти фондам, партнёрам в этих фондах. Все пять на следующий день со мной встретились. Из пятичетыре дали оферы. Мы выбрали те оферы, которые нам подходят, и пошли дальше. Весь фанрейс. А из всех материалов, которые были, было

три картинки GPEG, которые в которых было три графика о том, что происходит в компании, и всё. То есть как бы это вообще не про подготовку, это не про детали. Я раньше, когда я строил там это результаты, да, это когда результаты говорят сами за себя,

говорят сами за себя, я думаю, что это даже не про, ну, то есть это комбинация всего. Ну, то есть ты делаешь то, что нужно рынку. Если ты Рынок - это же рынок тебе даёт запрос, рынок тебе говорит, что ему нужно, как бы в тот в тот или иной период времени.

Э если ты делаешь то, что нужно рынку, то у тебя есть это весь этот попутный ветер. А, это раз. Да. Ну, а вот смотри. Да. А вот что было на этих трёх гифках? Ты знаешь, я даже не помню, но, по-моему, там был типа рост выручки,

которая выглядела вот так, как бы клюшка полностью вертикальная. Мы за 18 месяцев прошли от нуля до там больше 100 юристов, которые работают, а на на платформе технологической манифест о эти юристы сделали больше 3.000 кейсов, а у

них там 15% выше результат, лучший результат, чем у традиционных иммиграционных юристов. Эти эти цифры были, но они не имели значения. Значение имело то, что ээ тебя знают. Ну, то есть благодаря там предыдущей компании у меня уже была репутация, у меня были отношения с этими

репутация, у меня были отношения с этими людьми, мы виделись э социальных каких-то ивентах на днях рождения или просто ходили на прогулку. Как бы когда ты, например, приезжаешь в Сан-Франциско, там есть один парк South Park, который называется, и у тебя 80%

всех офисов VC находится вокруг одного парка. Ты просто выходишь в этот парк, и ты видишь 25 человек, которых ты знаешь. И когда ты находишься уже в этой ситуации, торейс - это это совершенно другая история. Поэтому история того, что ты сидишь в другой стране и ты

пишешь холодный имеil, и какой бы у тебя не был бизнес, вероятность того, что это сработает не очень высокая, потому что поставь себя на место этого инвестора в Силиконовой долине. Возьми инбокс любого нормального чека, умножь на 100, и ты получишь инбокс инвестора. Я уверен, что ты у Оскар получаешь тысячи разных

сообщений каждый день. 1 триллион я получаю в год предложение инвестиции на 1 триллион долларов. Это о myгад. В прошлом же у тебя тоже были неудачные

о myгад. В прошлом же у тебя тоже были неудачные фантрейзинги, да, когда я помню мы в Джун Хомс там иногда ээ не было попутного ветера. В ветра, было наоборот, да, высокая ставка, все считали встреч встречный ветер, да. Вот, ээ, чему ты научился вот из всех вот тогда вот

сейчас, э, вот так вот, если вот с тем с тем случаем сравнивать, что что можно сказать человеку, который может быть или в той, или в другой ситуации? Зависит от того, где стартовая точка этого человека. Ну, то есть я научился, для меня самое главное, что я понял -

для меня самое главное, что я понял - это то, что фундаментальные параметры бизнеса, которые ты выбираешь, важнее, чем все остальные детали. То есть, как бы, когда ты выбираешь неправильный рынок, ты можешь потратить 20 лет, работав тяжело, и никуда не прийти. Владелец магазина, который находится на

Владелец магазина, который находится на моей улице в Нью-Йорке, работает, скорее всего, такое же количество часов, как и я. Эм, только он делает как бы что-то, что рынок не считает ценным, а я делаю что-то, что рынок сегодня считает ценным. Не знаю, через 5 лет будет считать ценным или нет. Это всегда

считать ценным или нет. Это всегда большой знак вопроса, мне кажется. Да, но это это знак вопроса. Поэтому с точки зрения как бы это не про трудолюбие, это не про количество часов, это не про усердие, это всё это всё само собой разумеется. Это как бы это дефолт.

Дефолт как бы от того, что ты работаешь э 100 часов. Это ожидается. Если ты строишь стартап, ты должен работать 100 часов точка. Но этого недостаточно. Ты должен пройти тот путь, в результате которого у тебя будет доверие с теми людьми, кто алоцирует капитал. Это тоже надо добавить в этот список. Ещё в этот

надо добавить в этот список. Ещё в этот список надо добавить 200.000 разных вещей, которые должны произойти, чтобы это случилось. Я не говорю, что это сложно или невозможно. Я просто говорю про то, что если, например, ты хочешь работать на американском рынке, делать это не находясь в Америке, это закрыты, это я не верю в это от слова совсем. Я

знаю кучу людей, которые сидят в Европе, пытаются пилить стартапы для Америки, но они не живут в этой культуре. Они не понимают эту культуру, они не понимают, что реально болит. А нужно быть здесь, на земле. Это невозможно. Это невозможно по-другому сделать. Если че касается

по-другому сделать. Если че касается вообще любого места, да, это касается любого места. Безусловно. Вот. И дальше это путь. И это путь, который, возможно, в нём нельзя срезать углы. Возможно, это занимает столько лет. А может быть, у кого-то это займёт в три раза меньше, чем у меня. Мм. И супер.

чем у меня. Мм. И супер. По сути, все эти люди, которые вложились, наблюдали за тобой какое-то количество лет, видели, что ты обещал, что в итоге получалось, как, ну, в общем, видели тебя в хорошие времена, в плохие времена, и вот в итоге звёзды

сошлись, да, как бы когда совпадает и фаундер, и рынок, и, да, и доверие, я думаю. Я думаю, то, что типа доверие, что такое доверие? Доверие - это последовательное выполнение своих обещаний. Если ты говоришь, что ты сделаешь, а, и это делаешь, а, люди

сделаешь, а, и это делаешь, а, люди обычно очень даже удивляются, потому что в этом мире очень много людей, которые говорят, что они сделают а, а делают б. И был период, когда ты просто коммуницируешь в чёрную дырку, в чёрную такую яму, и ты говоришь: "А я сделаю,

а, рынку пофиг, никто не реагирует, никто не читает твои имейлы". А потом ты выполняешь А. Потом ты говоришь: "Я сделаю Б". Опять никто тебе не отвечает, ты делаешь Б, достигаешь Б. И так ты можешь делать какое-то количество раз, и потом ты и потом как бы это всё бум и склеилось, да?

склеилось, да? Потом искусственный интеллект, искусственный интеллект в системе этого инвестора скажет: "Орати внимание на этого чувака, он всё, что нам присылал, реально сделал". Да, это так, это будет, да? Слушай, Дань, ну, блин, знаешь, что все хотят сейчас знать? Вот все сейчас под

хотят сейчас знать? Вот все сейчас под большим информационным давлением. Искусственный интеллект, искусственный интеллект. И у всех стоит вопрос, как с этим быть? что делать. Но самый главный вопрос для который все хотят понять - это как сейчас вообще строится AI first компании, да? Вот, образно говоря, ты

строишь новую юридическую фирму, но ты не хочешь стать такой же компанией, как те, которые уже есть, да? Как бы как строить вот самого вот самого первого кирпича, как сейчас строится AI компании? Я думаю, то, что принцип построения компании перевернулся с ног

построения компании перевернулся с ног на голову за последние 3 месяца, пожалуй, я бы сказал, потому что то, как мы строили бизнес раньше, я думаю, что больше не работает. Конвенциональная логика год назад была того, что для того, чтобы построить большой бизнес, нужно много сотрудников. Чем больше становится сотрудников, тем хуже

становится сотрудников, тем хуже становится культура. А самая крупная в мире технологическая компания, которая производит электронику, не та компания, которую начал фаундер в гараже много лет назад. Там уже другая культура. Там культура бюрократии, культура слоёв и политики и прочего. Это была конвенциальная конвенциональная логика.

конвенциальная конвенциональная логика. Пару месяцев назад всё всё перевернулось с ног на голову. Теперь это больше не так. Теперь тебе не нужно много сотрудников для того, чтобы построить большой бизнес. Что это значит? Это значит то, что у тебя каждый человек, которого ты нанимаешь свою компанию -

которого ты нанимаешь свою компанию - это суперзвездат. И эта суперзвездаат лет тебе стоит очень много денег, но эта суперзвездаат атлет в 100 раз лучше, чем следующий человек в списке. То есть номер один правила для меня сейчас в моей голове при построении полностью AI

native компании - это качество людей. И качество людей я всегда старался хорошо нанимать, но я никогда не нанимал так, как я нанимаюсь сейчас. Я нанимаю фаундеров SEO других компаний работать в манифесте. Вот это дефолтная позиция. То есть я нанимаю других предпринимателей приходить в манифест, потому что это

приходить в манифест, потому что это будет история, которая станет больше, чем то, что они строят. Я покупаю компании, в которых есть пять-шесть суперталантливых инженеров, которые могут привнести невероятную пользу. Я я как бы покупаю компанию ради того, чтобы взять этих пять инженеров. Я не помню, мы об этом, мне кажется, уже говорили.

мы об этом, мне кажется, уже говорили. Есть один инженер, за которым я год охочусь. Есть инженер в Нью-Йорке, один конкретный чувак, которого я год чейсю. Я ему пишу каждые 2 недели. Я ему, я с ним вчера разговаривал по телефону. Я ему говорю: "Когда я уже смогу тебя соблазнить к нам прийти?" И у этого

соблазнить к нам прийти?" И у этого человека есть все опции в мире. Ему, у него есть все опции на столе, и а мы этому человеку, скорее всего, должны будем заплатить а очень большие деньги вперёд для того, чтобы он только согласился с нами работать. Все слышали

согласился с нами работать. Все слышали истории про то, как крупнейшие технологические компании типа Open AI платят 2 3 4 5 млн долларов бонусы, когда люди соглашаются подписать с ними трудовое соглашение. То есть принайм человека, он получает 5-10 млн долларов

человека, он получает 5-10 млн долларов апфран просто вперёд, чтобы он подписал и пришёл туда работать. А поэтому качество людей сегодня номер один. Ничего нет важнее, чем это. О'кей. Ну для для других основателей это может просто означать ээ что нужно

объединиться с другими ребятами, да, очень сильными, да, создать некую маленькую группу сверхдарённых людей, да, как бы сверхё, да. О'кей. Дальше, что ещё? А второе, а автономия каждого человека на каждом уровне. То есть, а,

на каждом уровне. То есть, а, традиционная модель управления. Есть вертикаль, где есть наверху генеральный директор, под ним есть менеджмент, под менеджментом есть другой менеджмент. Направление компании движется сверху вниз, а информация, которая определяет направление компании, движется снизу вверх. То есть ты получаешь оттуда

направление компании, движется снизу вверх. То есть ты получаешь оттуда детали и потом принимаешь какие-то решения. Вот это была традиционная модель менеджмента. Я думаю, эта модель менеджмента умерла. Я думаю, что больше лучшие компании не так больше работают. Я думаю, то, что на каждом уровне должно быть много автономии, то, что каждый

самый молодой сотрудник в компании на самом низком уровне должен иметь полную автономию. Я как SEO определяю направление, куда мы движемся, и определяю цели, и определяю стратегию, определяю миссию, но дальше я ухожу на фон. То есть моя задача - быть системой поддержки и помогать людям

поддержки и помогать людям разблокировать их приоритеты, а не говорить им, что делать. И это очень фундаментальная и некомфортная позиция для меня, потому что это новая, это это совершенно другая культура. А у меня 90% времени все сотрудники проводят в клод

времени все сотрудники проводят в клод коворке или в клодкоде, в которой они сами себя автоматизируют каждый день. И а это тоже, кстати, очень большая важная часть про то, как мотивировать людей автоматизировать себя самого. И я могу про это тоже поделиться. Но да,

да, а привыкни к автономии, привыкни к тому, что ты ничего не контролируешь, ты определяешь направление, но ты в действительности как SEO больше не контролируешь каждый каждый элемент этого пазла. Это очень интересное ощущение. Я никогда так себя не чувствовал. Я всегда чувствовал, что я

ощущение. Я никогда так себя не чувствовал. Я всегда чувствовал, что я контролирую свою компанию, какую я строю. А и это больше не так. Теперь ты просто Теперь ты просто нанимаешь умных людей и стараешься доверять их выводам, которые они делают,

их суждению, суждению, рассуждению. Вот это твоя главная цель. И принимаешь тот факт, что компания движется быстрее, чем любой один человек может это себе позволить. И технически ты сказал 90% времени люди сидят в Cloud или Cloud CД. По сути, вся компания построена на рейсах Антропика. Я правильно?

рейсах Антропика. Я правильно? Всё построено на рейсах Антропика. И все функции в компании работают иначе, чем они работали 3 месяца назад. А 92% кода в прошлом месяце полностью AI сгенерированного. То есть только 8% всего кода написали инженеры физически.

А дизайнер сидит и говорит: "Я хочу изменить этот экран". В clД дизайне делает изменения в дизайне автоматически генерирует код. И этот код, э, размещает уже на продакт, сам пушает. То есть у

уже на продакт, сам пушает. То есть у тебя в день сегодня в манифесте происходит в среднем 4550 релизов. Как бы о'кей, раньше компания работала иначе. Раньше любая компания жила в цикле релизов одна или 2 недели. Каждые 2 недели ты что-то разрабатываешь. Через

2 недели ты что-то разрабатываешь. Через 2 недели ты публикуешь, пишешь большое описание того, что ты сделал. Все читают это описание. Вот был стандартный релиз цикл. Как ты как ты рассказываешь людям об изменениях, когда у тебя в день 50 изменений происходит? И это мы ещё только разгоняемся, мы только-только

только разгоняемся, мы только-только начали. И я не думаю, что мы самые лучшие в мире в этом. Мы точно не самые лучшие в мире в этом. Я как сделать так, чтобы компания делала 500 релизов в день? Вот что меня интересует. Да, все должны в одной комнате сидеть, наверное закрытый. Думаю, я думаю, да. А мне нравится история, когда на прошлой неделе нам

история, когда на прошлой неделе нам утром в 9:00 утра просто имеil приходит от клиента HR-менеджера в крупной американской компании 3 млрд долларов оценка. И эти ребята нам говорят типа вот пять вещей, которые нам не очень нравятся в ваше в вашем портале, который мы используем от момента имейла клиента

до момента, когда это же уже сделано в портале и клиент знает о том, что это сделано и весь его фидбк имплементирован, по-моему, 6 часов прошло. Да, фантастика. Такая должна быть сегодня скорость. Скорость изменений должна быть с молниеносная. Поэтому

должна быть с молниеносная. Поэтому главная задача нанимать самых лучших людей, которые могут двигаться автономно. Потому что человеческий мозг не способен переводить. Невозможно реально, да. Если будешь контролировать, будешь постоянно узким местом. Просто станешь самым узким горлышком всей компании.

местом. Просто станешь самым узким горлышком всей компании. Я думаю, что современный SEO не сможет прочитать все слагсообщения, которые ему приходят. Не может прочитать все имейлы. Поэтому я свои слаки вообще не читаю. У меня есть клод агент, который прочитывает все мои слаки и выделяет для

меня те вещи, на которые я должен должен прочитать. Я больше не печатаю, потому что я полностью перешёл на WHсper, в котором я диктую, и Усper в три раза быстрее делает набирает текст, чем я могу напечатать его когда-либо. С лучшей грамматикой то, как мы работаем, изменилось. Мы не должны работать то,

изменилось. Мы не должны работать то, как мы работали год назад. Этот период закончился. Софтверные компании, которые оценивались 40 раз выручка, сегодня стоит четыре раза выручка, как бы. Да, да, мир другой. Ну вот то, что ты сейчас говоришь, многих пугает, да. Вот ээ многие слушают

и вот как раз появляется страх, да, как будто вот столько все вот как будто есть какие-то сверхлюди, которые идут на каких-то сверхскоростях, делают какие-то сверхъестественные вещи. Ну, средний предприниматель, он даже ещё это платную подписку не оформил на чат GPT, да, как

бы и сейчас по статистике только 5% ээ всех пользователей, да, вообще заплатили что-либо искусственному интеллекту. Как вот не сойти с ума вот в в таком количествем скорости и изменений?

количествем скорости и изменений? Зависит от стартовой точки, а, в любом случае. Поэтому тут нету, мне кажется, какого-то универсального ответа, я думаю. В современном мире быть генеральным директором крупной компании - это disadvantage, то есть это негативный

disadvantage, то есть это негативный фактор. Самая лучшая позиция, в которой сегодня можно находиться - это позиция, в которой у тебя нету никакого, а ты не несёшь за собой никакой багаж. Поэтому любой человек, кто сегодня что-то начинает с нуля, априори, с моей точки

зрения, в более выигрышной позиции, быть маленьким - это как быть, блин, на английском звучит гораздо лучше, да? Как на велосипеде по пробкам, да? Ну, как бы как, да, все стоят в своих Ройс-Ройсах ээ эти юристы, а ты проезжаешь на велосипеде или на самокате там в два раза быстрее. Ну, иногда я

там в два раза быстрее. Ну, иногда я встречаю даже молодых предпринимателей, которые уже медленные. Тогда у них самое главное преимущество потеряно уже, да, есть только одно преимущество у тебя, скорость. Это всё, что есть. Я думаю, то, что вообще, э, в мире происходит консолидация. Это очень интересное

консолидация. Это очень интересное явление, с моей точки зрения. То есть, например, я думаю, что будет три-четыре больших AI компании в мире, кто строит foundational модели. Ну, то есть как я могу сегодня конкурировать с Нтропиком, который поднимают раунды по оценке триллион долларов и туда очередь из инвесторов, которые выстраивается от

инвесторов, которые выстраивается от Нью-Йорка до Сан-Франциско? Никак невозможно. Я не могу построить лучше foundational модель, чем они, и никогда не смогу, потому что они наняли уже лучших людей. Они высосали весь талант из рынка, и этот весь талант сфокусирован в одном месте. А то же самое Open AI и так далее. Поэтому, я

самое Open AI и так далее. Поэтому, я думаю, там произойдёт консолидация. Дн, ты говоришь страшные вещи. Я думаю, что неплохо немножко боятся. В этом нет ничего страшного. Чувствовать это давление для какого-то процента людей - это полезно. Мне полезно встречаться с людьми, которые лучше меня в адаптации искусственного интеллекта. Я

в адаптации искусственного интеллекта. Я чувствую от них давление. И чем больше я чувствую этого давления, тем лучше я становлюсь как SEO аI компании. Для какого-то процента тех, кто это посмотрит, скорее всего, это может быть полезная полезная степень давления. А для какого-то процента это будет неправильная информация, если провести аналогию с футболом, да,

если провести аналогию с футболом, да, раньше вот я, например, в Германии вырос, там было девять или 10 лиг футбо, вот там все дети играют в футбол. В первой лиге есть только 400 игроков, да? Потом вторая лига 400, третья, четвёртая, ну там и всё больше и больше такая пирамида, да. Соответственно, чем

такая пирамида, да. Соответственно, чем ниже лига, чем больше игроков. И вот последняя лига, где там деревни против друг друга играют. И то же самое было в предпринимательстве, да? А сейчас остаётся Лига чемпионов и нету больше вот этих всех остальных. Масштабные предприниматели становятся ещё крупнее,

предприниматели становятся ещё крупнее, да, триллионы, первые триллионные компаний, десятитриллионные компаний. И получается очень много мелких предпринимателей в очень уязвимой, слабой позиции. Итак, в каждой роли. Это же не только про предпринимателей, это же самое не нету примера ролей, в

которых это не будет правдой. Если ты сегодня дизайнер и ты дизайнер А-класса, лучший дизайнер, которого который которого только можно найти, который умеет в себе сочетать, например, продуктовое мышление, умеет быть хорошим дизайнером при этом и, допустим,

дизайнером при этом и, допустим, понимает бизнес-контекст. Этот этот дизайнер стоил 100.000 долларов в год. Сегодня он стоит 500.000 долларов в год, потому что он себе сочетает несочетаемое. Он делает то, чего нет на рынке, того, чего мало. Он он ограниче он или она он ограниченный ресурс, за который будет большая

ресурс, за который будет большая конкуренция. Дальше у тебя есть большой слой людей, которые BCд, которые не привносят ничего уникального в а свою работу. И этим людям надо измениться. И искусственный интеллект заставит их измениться. Хотят они этого или не

искусственный интеллект заставит их измениться. Хотят они этого или не хотят. Поэтому лучше принять эту реальность, чем раньше, тем лучше. И я это очень чувствую здесь внутри. И такие такие люди будут терять работу. Я согласен. Слушай, а в Нью-Йорке уже видно вот это как газета из будущего, да, там ты живёшь в этом городе, ээ

да, там ты живёшь в этом городе, ээ искусственный интеллект уже 4 года на хайпе, да, ну на таком гипер-гипер-гипер уже чувствуются какие-то фундаментальные изменения такие, ну, в бытовом смысле, да, да, да. Вот кто-то взлетает, кто-то там теряет работу, кто 30 лет на

там теряет работу, кто 30 лет на какую-то компанию проработал. И вот понятно, что есть вещи, которые не меняются но я думаю, на бытовом смысле ответ нет. А потому что это пузырь. Ну то есть мы живём в своём маленьком информационном

живём в своём маленьком информационном пузыре, в котором мы понимаем масштаб того, что происходит. Средний человек не понимает масштаб того, что происходит. 99.99.99% людей вообще не понимают, о чём мы сейчас говорим. И для них это совершенно нерелевантно, потому что они живут

нерелевантно, потому что они живут обычной жизнью, и для них это для них это мимо. Ну, но потом это случится, конечно, и это невероятно странно и интересно и страшно и некомфортно то, что это происходит. Но это происходит, хотим мы этого или нет.

Это неплохо то, что foundational модели сконсолидированы в узком количестве рук сегодня, потому что это приводит к некой степени хотя бы какой-то корпоративной ответственности. Да. Да. А у тебя нет такого страшного сна? Ты не просыпаешься иногда в 4:00

ночи в поту, ээ, что запустит после после Cloud Design, что следующий продукт будет Cloud Law. Они уже запустили несколько месяцев назад. Это совершенно не проблема для нас, потому что наш наш весь тезис, когда мы начали манифест, был вообще про

то, что если типа делать generic Soft, ну, например, AI для там просмотра контрактов. О'кей, это любой человек может сделать. Ну то есть ти я не понимаю ценность компании для мира, которая делает софт по просматриванию а

контрактов. Если антропик это сделает лучше, быстрее, дешевле, завтра это точно произойдёт. Это уже произошло. И как бы такая компания не скорее всего не выживет. То, что мы делаем - это гиперспециализированно, это лицензируемо, то есть необходима

это лицензируемо, то есть необходима лицензия для того, чтобы делать то, что делают наши юристы. И это работает только на глобальном масштабе. Мы за следующий квартал откроем 20 офисов в двадцати странах для того, чтобы обслуживать наших американских, а, корпоративных клиентов в тех странах,

корпоративных клиентов в тех странах, где они открывают офисы. А и это значит, для того, чтобы антропику это повторить, ему нужно будет получить 20 лицензий в двадцати странах для того, чтобы повторить то, что мы делаем. Это не это слишком сложно, это слишком далеко. И более того, мы знаем, мы Antropic фонд,

более того, мы знаем, мы Antropic фонд, в котором, который назван MenL Ventures Antropic Fund, инвестор в манифесте. То есть мы прекрасно знаем команду оттуда, мы понимаем их стратегию, и мы не видим здесь вообще никакого риска для нас. В общем, это не то, что тебе страшно,

нас. В общем, это не то, что тебе страшно, да? Это, ну, у тебя единственное, наверное, то, что, ээ, есть в этом рынке, наверное, 50 сильных команд, да, там Стэнфорд, Гарвард, там со всего там, ну, самое известное - это Лигора, Харвей, они, конечно, разные в разных

Харвей, они, конечно, разные в разных сегментах и так далее, но они все будут расширяться в, ну, как бы так или иначе, они все строят операционную систему для юристов. Так, когда я помню наш великий звонок, когда я тебя спросил, что ты думаешь про конкуренцию, и ты сказал: "Оскар, извини, у меня нет времени. Если

"Оскар, извини, у меня нет времени. Если бы я только изу Если я только буду изучать по 5 минут, что делает каждый конкурент, у меня не будет времени строить компанию. Это Это правда. Я не читаю новости, не слежу за конкурентами. И я думаю, то, что компании всегда умирают не от того, что их кто-то убивает, а от того, что

что их кто-то убивает, а от того, что они совершают суицид. Потому что если ты строишь правильную компанию с правильными ценностями и ты сфокусирован на том, что ты делаешь, тебя невозможно убить, потому что ты получаешь сигнал на более низком уровне, на более детальном уровне. - этот сигнал, качество этого

уровне. - этот сигнал, качество этого сигнала и инсайты, которые ты получаешь, их невозможно реплицировать со стороны. Мои самые большие страхи сегодня - это как сделать так, чтобы лучший инженер в Нью-Йорке, э-э, у которого есть все вариации в мире, пришёл работать в

вариации в мире, пришёл работать в манифест. Это мой первый страх. А мой второй страх, как сделать так, чтобы мы не остались на день или на два позади, чем другая компания, которая в адаптируется в AI. Когда вышел клод дизайн, мы перестроили дизайн-систему за

5 часов полностью. У нас через 5 часов было совершенно друго новая дизайн-система. Я хочу, чтобы это произошло ещё быстрее. Почему это заняло 5 часов, а не 2 часа, а не час? То есть скорость игры её умножили на 100, как бы. И любой, кто вот так сейчас не

оперирует, тот, по сути, скорость отставания и только увеличивается. Поэтому я волнуюсь об этом. Я волнуюсь о том, как нам быть cutting edge, как нам быть впереди всех с точки зрения адаптации AI. Мы в любом случае думаем про структурные изменения на юридическом рынке, но пока всё, что я вижу - это структурные изменения в нашу пользу. Мы

структурные изменения в нашу пользу. Мы выбрали правильный бизнес с правильным фундаментом. А мы наняли людей, которые это делают, потому что это их миссия. В манифесте реально есть миссия. И эти люди чувствуют эту миссию. Она в воздухе каждую каждый вечер в 11:00 вечера,

когда сидит 20 человек в офисе, ээ э заказывает китайскую еду и остаётся в стопроцентном фокусе на том, что мы строим, ты чувствуешь миссию в воздухе. И это невозможно повторить. Это магия абсолютная, которая у нас происходит. Есть вообще ощущение того, что мы можем

абсолютная, которая у нас происходит. Есть вообще ощущение того, что мы можем мы можем построить важную компанию, которая в мире же сделает что-то важное. Э и это очень это очень необычное ощущение для многих предпринимателей. Сейчас стоит вопрос создать новую компанию вот в этот в этой новой экономике, которая

в этот в этой новой экономике, которая возникает сейчас, да, это целый новый мир. Но есть старая компания, которую не всегда, даже если, ну, не всегда можно старую компанию переделать, да, как бы вот она есть, какая есть. Вот у тебя тоже была ситуация, где ты уже

проработал больше 6 лет в ДНЛ, да, и достиг, мы там на пике было там 200 млн долларов капитализация, потом ээ прортитек получил встречный ветер, там другие оценки были, и в итоге у тебя появляется вот эта идея строить

манифест, но есть старый бизнес, да, который тоже хорош. Ну он тоже хороший, да. Как ты про это думал и какое решение ты нашёл, чтобы быть спокойным по поводу старого бизнеса? В жизни всегда очень тяжело, а делать шаги назад, когда ты должен

а делать шаги назад, когда ты должен выйти из старых отношений для того, чтобы зайти в новые отношения или когда ты должен снова стать в чём-то новичком. Но для меня, как бы, делать шарк назад, теряя и начиная с нуля, в этом есть а секрет к тому, чтобы постоянно

секрет к тому, чтобы постоянно развиваться. Я не думаю, что по-другому можно развиваться. Когда ты движешься, когда ты поднимаешься в гору и ты понимаешь то, что ты выбрал неправильный путь и тебе нужно вернуться вниз горы и пойти другим путём, этот момент, когда ты снова спускаешься и снова начинаешь, он супердискомфортный. Он ни для кого не

он супердискомфортный. Он ни для кого не комфортный, но иногда это просто необходимо. И когда лучшие артисты себя переизобретают, когда, например, у тебя там Мадонна был один образ, потом она на 5 лет исчезает, и у неё совершенно другой образ. Это вот это вот делает,

другой образ. Это вот это вот делает, создаёт создаёт такую такую способность, когда Стив Джобс смог уйти из Apple, построить Пиixксар и потом вернуться снова в Apple, как бы сделать шаг назад для того, чтобы сделать шаг вперёд. Я я всегда к этому стремился. Я, естественно, не пытаюсь себя сравнивать никаким образом, но я вот вот это моя

никаким образом, но я вот вот это моя вот я к этому стремился. Ну вот ты сделал ты я помню, когда ты сделал шаг вот ты действительно выбрал новую индустрию и новый новую технологию, и ты был новичок и и в первом, и втором, да?

Ты поставил на Джун Холмс генерального директора. Ну, это как бы называется выход из опарацонки. Ставишь генерального директора наёмного, да, с мотивацией совсем. Но этот генеральный директор оказался, ну, не он не смог дальше развивать компанию. Как ты себя

дальше развивать компанию. Как ты себя это чувствовал? Какое в итоге решение, чтобы не вот старая компания тоже имела будущее? Мы с тобой оба были на совете директоров Джон Холмс и, а, я помню многие наши дискуссии и а на бумаге наш генеральный директор выглядел идеально,

генеральный директор выглядел идеально, как бы он закончил Гарвард, он закончил Уортон, он работал в IBM, он работал в консалтинге, у него была прекрасная биография и много лет работы с нами в джуне, когда он был, а, прошёл четыре или пять ролей и в итоге был моей правой рукой да.

рукой да. Он на бумаге был идеальный кандидат, но мы не хватило главного элемента. Этот элемент мотивация и предприниматель предпринимательская готовность как бы пробивать стены. И этот элемент его невозможно померить э

никаким инструментом. И его он либо есть, либо его нет. А я вот в Америке очень часто вижу людей, у которых есть идеальный бэкграунд, идеальная отполированная биография с идеальным университетом, идеальной школой, у которых нет мотивации. И вот это был тот самый случай. А, и я очень рад то, что

мы нашли предпринимателя с менее идеальной отполированной биографией, который при этом талантливый, умный, амбициозный и имеет мотивацию для того, чтобы сделать из этого бизнеса что-то что-то большое. Потому что это прекрасная компания Jмes.

Потому что это прекрасная компания Jмes. Прекрасная компания, которая реально приносит ценность в мир. А на пике стоила 265 млн долларов. И я думаю, что текущий генеральный директор вполне может сделать из неё

директор вполне может сделать из неё многомиллиардную компанию. Вот мне мне так почему-то кажется. Я не знаю, как ты думаешь? Ну, я думаю, это очень элегантное решение. Действительно, если ты находишься в каком-то рынке, есть другая компания рядом, почти такого же размера, как твоя компания, объединиться и

как твоя компания, объединиться и сделать, ну, получается, все выигрывают, ты получаешь предпринимателя, компания становится в два раза больше, консолидирует рынок, очевидный лидер появляется. Да, это действительно такая очень элегантная опция. Она как-то вот

нам органически пришла. На мой взгляд, это один из лучших вариантов. Мне мне он больше нравится теперь, ээ, чем передача генера наёмному генеральному директору, особенно в компаниях, которые должны ещё вырасти там 10, 20, 30 раз там или 100 раз, где

ещё требуется предпринимательский вот этот как раз подход, да, это неготовая компания, которой надо просто управлять. Это будет делать искусственный интеллект. Ты знаешь, я помню, когда был какой-то очень сложный момент в John Холмс, я ещё был в SEO, я тебе позвонил. А вообще я

обожаю, насколько ты всегда остаёшься спокойным. Как бы я мне это очень нравится, потому что всегда, когда были какие-то какие-то всплески каких-то каких-то проблем, и я тебе мог позвонить э по ватсаппу в 2:00 ночи по Москве. И вот я всегда от тебя получал невероятную

вот я всегда от тебя получал невероятную дозу Дзена какого-то абсолютного. Вот. И это очень, очень редкое качество. Я помню, ты мне две мысли, два воспоминания. Первое - это когда ты говорил: "Прилетела типа тучка с дождём". Тучка сейчас здесь побудет и

дождём". Тучка сейчас здесь побудет и чуть-чуть улетит. Это очень запомнилось. Как ты ты постоянно мне так говорил, когда какая-то проблема была. Тучка прилетела, тучка улетела. Так, очень спокоен. А второе, я тебе позвонил, у меня был какой-то момент что-то пошло не

так. И ты говоришь: "Чувак, я сейчас читаю книгу основателя Nike. Компания стоит 40 млрд долларов". И он как бы в этой книге пишет: "Останется моя компания, не останется, будет она у меня через месяц, не будет". уровень неизвестности и неопределённости по мере возрастания бизнеса не уменьшается, как

возрастания бизнеса не уменьшается, как бы, то есть он только увеличивается, поэтому без вариантов. Дн, ты большой вдохновляющий пример. Меня радует больше всего, что ты настроен построить по-настоящему хорошую компанию. не только там сейчас

компанию. не только там сейчас в этом пузыре порадоваться там раундом, а действительно построить фундаментально новую новый тип юридической компании, который будет создавать там сотни тысяч, миллионы счастливых людей, которые не только миграцию там получили, а решили

какие-то важные важнейшие задачи в своей жизни. А это не последний наш бродкаст. Обязательно будем повторять с тобой бродкасты. Я хочу, чтобы все стали свидетелями э твоей жизни, потому что твоя жизнь - это доказательство, что можно вот так с рюкзаком уехать. Я очень

можно вот так с рюкзаком уехать. Я очень сильно, я когда мы гуляли по Лефортово, и ты говорил, что я уеду, вот я переживал за тебя, я помню, да. Я даже я обыза раз в 2 с по раз увеличил свой обычный тикет, чтобы как-то тебе помочь, да, вот

в этом процессе. Э помню, там три раза бизнес-модель меняли. Первая модель была там делить комнаты на три комнаты. Как-то там, помнишь, мы делали Resident называлась компания. Вот. Дн, спасибо тебе огромное. Напишите обязательно, ребята, в комментариях, какие мысли вам больше всего

какие мысли вам больше всего понравились. Мы выберем мысли, сделаем подарочки самые лучшие, которые, как обычно, собирает больше всего комментов, лайков и так далее. Все, кто крутой AI, инженер, пишите Дэн обязательно. Вы видите, он очень остро нуждающийся человек. ДН, спасибо тебе большое,

человек. ДН, спасибо тебе большое, Брофист. Спасибо тебе, Оскар. Очень рад был тебя видеть. Давай, поехали.

видеть. Давай, поехали.

Давай, поехали.