0:44У нас такой жанр называется Лиза вторгается в личное пространство предпринимателей. Мы идём в гости домой. Сейчас посмотрим, как человек живёт. На самом деле, поэтому можно кое-что тоже понять, как дела обстоят. Ну, также чем
1:00человек увлечён. Э, насколько я знаю, Виталий, кстати, увлечён примерно тем же, что и я. То есть триатлоном. Ну, я бегом просто, он триатлоном. То есть это в квадрате, это ещё хуже. Дзынь-дзынь, Виталий выходи.
1:24Выходи, Виталий. Передумал интервью что ли давать? Подожди-ка. Это точно тот номер дом у Лис. Кстати, такая улица тоже чисто чисто английская. Привет.
1:46Привет. Вторгаемся к тебе. Как? Заходите. Вы помните, что я обещала вам рассказывать про молодых предпринимателей. И вот сегодня у нас замечательный герой. Он родился в год, вообще ужасно про это думать, когда я закончила школу в девяносто четвёртом
2:02году. А, Виталий Давыдов. А, и обычно мы верим компании их успешность по количеству привлечённых инвестиций часто. А вот здесь ситуация совсем другая. В Италии очень мало привлечённых инвестиций, по-моему, всего 2,5 млн
2:18долларов. Зато его компания уже зарабатывает прилично денег, по-моему, около 20 млн в год у нихRР, и она уже прибыльная. Вторая интересная мысль -э про его компанию, что она занимается такой сферой, но она мне
2:33занимается такой сферой, но она мне очень интересна, потому что у нас подписное медиа the, кстати, подписывайтесь, там будет ссылка в описании на The Адапти, которую построил Виталий, продолжает её строить, она занимается
2:49тем, что помогает компаниям брать с нас деньги за подписки. А вообще рынок подписок он такой же уже, как рекламный, он там под триллион долларов. И в общем говорят, что он будет только расти. В общем, пойдёмте знакомиться с Виталием,
3:04Фистехом, кстати, в бэкграунде Forbс 30 до тридцати в своё время. Ну, в общем, сейчас вы всё увидите и узнаете. Велосипедов у нас много. А, подожди, ещё два.
3:17Велосипедов у нас много. А, подожди, ещё два. И ещё есть этаж. Подожди, да я не про этажи, я про велосипеды. Велосипедов здесь пять. Пять велосипедов. Здесь пять велосипедов. Да. И главное, что все такие, ну,
3:33кру крутяки, да. Это разделка, да? Это разделка. Ты шаришь? Да, да, да. Это просто шоссейный. Да, это для соревнований. Как видно, соревнований давно не было. Да. Да. Как-то прости за, пожалуйста, ты с ними спишь? Ничего страшно. Так получилось.
3:48Ничего страшно. Так получилось. Ну, то есть как бы всё такое очень, как бы это сказать, утилитарное и при этом два велосипеда. То, да. Но обычно здесь стоит один, и он так хорошо смотрится, на мой взгляд. Ты посыпаешь, смотришь на велосипед. Чистенько, очень чистенько смотрится. Они красивые. Я согласна. Я Да. Пойдём наверх.
4:04Да. Пойдём наверх. Давай, веди. Это на стано. Это станок. Это ещё один велосипед. Ну это велосипед. Ну велосипедный станок, да. А то есть ты его можешь снять и поехать на нём. Не, нет, его нельзя снять. А, то есть это чистый станок, да? Ну вот когда зима, плохая погода, можно поработать. Ну да. То есть практически всегда, да?
4:18можно поработать. Ну да. То есть практически всегда, да? Практически всегда. Да. Прости, пожалуйста, извини, что я как бы мы же договорились, что мы вторгаемся в личное пространство. А почему опять здесь кровать, велосипед? То есть это стиль такой. Ну, в принципе, я мог бы жить и в одной комнате, честно говоря,
4:33Ну, в принципе, я мог бы жить и в одной комнате, честно говоря, на велосипеды не влезают. Здесь здесь можно поспать, покрутить и поработать. Расскажи, кого вы подписали. Ты говоришь, Forbes вы подписали? Подписали Forbes, да. Что это значит?
4:56Что это значит? Ну, это значит, что Forbes будет нашим клиентом на наш продукт. А объясни, как это работает. Forb у него есть медиа, думаю, знакомая тебе история. Была главным редактором русского. У Форбса есть подписка. Forbes будет. В наше время не было таких. Ну, уже уже есть. Я тоже не знаю, но оказывается, что есть. Теперь они будут
5:09Ну, уже уже есть. Я тоже не знаю, но оказывается, что есть. Теперь они будут пользоваться подпиской через нас. Мы будем давать им инфраструктуру для того, чтобы они интегрировали подписку, все журналы. веб и в мобильное приложение. А что означает, что они будут подписываться через вас? То есть вы что-то, ну, вы как страйп, что ли? Смотри, мы не страйп, мы инфраструктура
5:27между как бы девелоперской девелоперской инфраструктурой и страйпом условно или платёжной инфраструктурой. Вот представь, что у ФПСА есть веб-версия, iOS-версия, Androidверсия, там ещё какие-то. Ты скачиваешь приложение, активируешь подписку как usер. Это очень легко сделать. Ты активируеш подписку в
5:43легко сделать. Ты активируеш подписку в Айосе, потом заходишь в веб и хочешь продолжать читать. Ты хочешь, чтобы доступ восстановился. Это омниканальный омникальный доступ. Да. Дадада. Вот. И мы даём вот эту всю инфраструктуру, которая как бы оркестрирует разные платёжные инструменты, сводит это в единую точку и
5:57инструменты, сводит это в единую точку и вот можно поинтегрировать в себе. А что я вижу внутри, как ну как бы человек, который управляет этой ценой? Дело в том, что мне это как бы не чуждо, потому что у нас есть издание The Bell, которое работает по подписной модели, собственно.
6:12собственно. Вот это всё управление ценой и пониманием, сколько пользователь с нами живёт там, да, сколько денег он приносит, какие у нас акции, это всё как бы для нас, вообще для многих медиа это вот мы перед началом интервью говорили про New York Times как самый успешный пример медиа по подписке. У них там 10
6:28пример медиа по подписке. У них там 10 млн всегото ничего, как 10 млн подписчиков. Наши юзеры - это разработчики вообще даже команда разработчиков, да. В команду разработчиков входит, собственно девелопер там гроos маркетолог, тот, кто запускает эксперименты с подпиской, смотрит, какая подписка хорошо работает, плохо работает
6:44подписка хорошо работает, плохо работает и так далее. Аналитики, стейклдеры могут входить, которые смотрят общий перформанс подписочного бизнеса. Это ты, да, там другие операторы, как бы мы себя позиционируем вообще как операционную систему для подписочного бизнеса. Угу. Угу. Вот так, если по-простому как бы говорить, да? То есть мы тебе даём набор
6:58Вот так, если по-простому как бы говорить, да? То есть мы тебе даём набор продуктов, которые позволяют тебе проинтегрировать подписку и управлять ей, чтобы больше зарабатывать. Вот, допустим, у тебя есть подписка на Forbes за 10 долларов в месяц, но потом кто-нибудь приходит и говорит, главный редактор или кто-то ещё говорит: "А давайте паблишер". Обычно паблишер, например, говорит: "А давайте
7:13давайте паблишер". Обычно паблишер, например, говорит: "А давайте сменим с 10 долларов в месяц на 100 долларов в год". Типа акцию проведём. Ну либо акцию, либо давайте просто поменяем бизнес-модели. Мы не хотим, чтобы нам платили помесячно. Давайте нам будут платить за год. Возникает разумный вопрос: а где мы, собственно, больше заработаем? Правильно? То есть вообще не очевидно. То есть в моменте, как будто
7:29очевидно. То есть в моменте, как будто бы заработок идёт больше, но что будет через год, да? Или кто-то говорит: "А давайте попробуем перейти с подписок на месяц на подписки на неделю. Давайте продавать за 2 доллара в неделю". Вот у нас будет такой тип подписки. А что будет реально с общим объёмом денег? Valvм, да? Это называется Lifetime value. Угу.
7:44Valvм, да? Это называется Lifetime value. Угу. Вот мы помогаем ответить на этот вопрос. То есть вы вы как бы сводите это в одну, условно говоря, в одну табличку, да? Ну, грубо говоря, да? То есть мы даём инструменты, которые позволяют запустить вот эти а-тесты, да, чтобы сравнить одну подписку с другой, с третьей там и так далее, и на разные
7:58сравнить одну подписку с другой, с третьей там и так далее, и на разные сегменты аудитории. Кто-то может сказать: "А давайте в США продавать за 100 долларов, а в Бразилии продавать за эквивалент там 50 долларов, потому что люди дольше будут платитьгу и лайфтайм будет выше". И мы позволяем всё это сконфигурировать, не зная
8:13всё это сконфигурировать, не зная никакой технической части, без релиза мобильного приложения, без релиза там веб-сайта и так далее. Постой, если говорить, несмотря на всю мировую турбулентность, инвестиции в недвижимость остаются одним из самых стабильных способов сохранить и
8:31приумножить капитал. И сегодня инвесторы всё чаще ищут не просто квадратные метры, а понятную прогнозируемую модель дохода. В случае понтус Ротана в Батуме речь идёт именно о таком подходе. Это инвестиции напрямую в отельный бизнес. Инвестор приобретает номер в первом в
8:46Инвестор приобретает номер в первом в Грузии отеле под управлением Ротана. международного оператора из ОАЭ с портфелем более 100 объектов по всему миру. Важно, что это не франшиза, а прямой управление. Сервис, загрузку и все операционные процессы контролирует
9:00все операционные процессы контролирует бренд, а не локальная компания. Вообще Батуми- один из самых быстрорастущих курортных городов региона с устойчивым туристическим потоком и высокой заполняемостью отелей. Понтусрана Resort and Spa строится на первой линии и
9:15and Spa строится на первой линии и задуман как полноценный пятизвёздочный резорт с пляжем, бассейнами, спа и ресторанами. Не менее важно, что это полностью пассивная инвестиция. Все операционные расходы берёт на себя Ротана. Инвестор не несёт затрат на
9:32ремонт, сервисные сборы или управления, а также получает доход от работы всего номерного фонда пропорционально вложения. То есть вам не придётся тратить время и силы на выбор наиболее выгодного номера. В Грузии в прошлом году объём сделок с недвижимостью
9:47превысил 4 млрд долларов, обновив исторический максимум. При этом цены продолжают расти. По оценке Kshman and Wakefield, доходность Понтусратана может достигать 11% годовых в долларах, а порог входа остаётся ниже, чем в
10:03сопоставимых проектах в УАэ или Европе. Если хотите изучить детали, получить расчёты или записаться на просмотр шоурума, ссылка в описании. А по промокоду Осетинская вы получите скидку 3%. Извини меня такой шкурный опять
10:19вопрос. А можно вот, например, для пользователя, ну вот как YouTube, да, делает он условно говоря, когда, ну, аналогия она не совсем про подписку. Реклама как бы в разных странах она имеет разный кост. Вот российская аудитория вообще не монетизируется. Мм,
10:34аудитория вообще не монетизируется. Мм, а вот так можно сделать, например? Можно, да? То есть, что у нас можно сделать на платформе? Это может разделить аудиторию на разные сегменты, например, там пользователи из Америки, пользователи из Бразилии, пользователи из Европы и так далее. И добавить ещё кучу дополнительных аргументов. Например, представьте, тея есть приложение, представьте, у тебя есть
10:50Например, представьте, тея есть приложение, представьте, у тебя есть Forbes, пользователь скачивает приложение, проходит онбординг, и его спрашивают какую-то информацию, там, сколько вам лет, там, какой у вас пол, кем вы работаете, какой у вас заработок, что-нибудь, какую-то дату он оставляет, да? И потом что можно сделать через нас - это сказать: "О'кей, если это там
11:05- это сказать: "О'кей, если это там мужчина больше 40 лет и он указал, что у него доход больше, чем 100.000 долларов в год, давайте ему показывать подписку не за 100 долларов, а за 200". Да, и там какую-то более дорогую опцию или поменять как бы интерфейс PW так, чтобы показывать ему более дорогую подписку. А это вообще честно?
11:19показывать ему более дорогую подписку. А это вообще честно? Ну, вообще так все делают. Вот да возьмём Spotify. Вот в России Spotify стоил 100 руб. в месяц, а в Америке 10 долларов. Нене, но это по странам понятно. То есть есть там паритет покупательной способности, то есть там я
11:34покупательной способности, то есть там я не знаю, индекс бигмата, бигмака чарджить людей внутри одного, грубо говоря комьюнити разные раз насколько как бы насколько это ценовая дискриминация. Ну да, такая в принципе. Ну вопрос, что белых цигернерных мужчин.
11:48Ну вопрос, что белых цигернерных мужчин. Вопрос, что ты нарушаешь, понимаешь? Вопрос, что ты нарушаешь? Ээ ну и почему это плохо, как бы. Ну, то есть в целом ничего, да, я не вижу в этом ничего плохого. Может быть, с точки зрения юзера это неприятно. Ну, конечно, я бы хотел бы
12:03неприятно. Ну, конечно, я бы хотел бы платить там самую дешёвую цену, которую только возможно, за тот же набор услуг, да. Но хороший пример, там вот опять же Spotify или там VWork, да, ты включаешь VPN в нужной стране и подписываешься на то же самое там в несколько раз дешевле. Честно ли это по это читерство или нет? Честно ли это по отношению к
12:19это читерство или нет? Честно ли это по отношению к разработчику софта? Угу. знаешь, по отношению к большой компании, мне кажется, о'кей, она всё равно заработает. Ну, слушай, да, но на мой взгляд, это тоже неправильно. То есть, когда люди начинают объездить систему, это тоже как бы ну достаточно непонятно показать человеку
12:33бы ну достаточно непонятно показать человеку правильное предложение, потому что он с большей вероятностью такое купит. То есть я не вижу там ничего плохого. Мы как бы мы находимся на стране разработчика. Наша бизнес-модель такая, что мы зарабатываем процент от прибыли разработчика. Ну, то есть как бы процент от того, что собирает компания, да? То есть вот к нам подключается
12:49собирает компания, да? То есть вот к нам подключается Forbes, мы будем зарабатывать процент от ревению Форбса. А какой? 1% базовый. То есть у вас для всех вот подожди или у вас разные процент? Нет, он естественно разный. Там как договоримся, потому что Forbс - это большая компания, у них могут быть другие условия на глобальны малень один - это маленький,
13:02другие условия на глобальны малень один - это маленький, один - это Нет, один - это уже, ну, такой средний, я бы сказал. Средний. Скажи, пожалуйста, а кто у вас ещё клиенты? Ну не не медиа же. Я думаю, что медиа - это там маленькая фракция. Медиа - это вообще новое направление. Только новое направление. А кто ваши вообще основные?
13:17новое направление. А кто ваши вообще основные? Просто разработчики приражения с подписками. Ну, грубо говоря, и легион, я так понимаю. То есть ээ это самые разные, это самые разные приложения. У нас там сейчас больше 20.000 приложений подключено. Мы посчитали, что 14% новых
13:34приложений в Appсто подключает нас как средство монетизации. Относительно неплохо. Могло бы, конечно, получше быть, но неплохо. А давай, чтобы как бы понять, там про 1% - это сколько, то есть сколько денег вы пропускаете через себя? Мы больше в год пропускаем больше чем 2 млрд.
13:51млрд. То есть это у вас ээ 20 млн, да? Больше. Это ваша Это ваше выве ревенни. А то есть А вы прибыльны, да? О, смотри-ка, как как круто. Это редкий редкий стартап. Ну это, слушай, это
14:06редкий стартап. Ну это, слушай, это такая обсуждаемая тема, то есть делать неприбыльный и долго бизнес, это не очень интересно. Слушай, давай тогда к истокам, как говорится, придём. Почему ты именно этим ээ занялся и как ты оказался в этом?
14:20ээ занялся и как ты оказался в этом? Да. У меня были друзья Свистеха, которые, когда я учился на тоже на старших курсах, они сделали мобильное приложение, довольно известное, называется EasitN. Это языки. Это языки, да. Возможно, да, ты про него даже знаешь. И на тот момент Z10N был
14:34даже знаешь. И на тот момент Z10N был была очень крутая компанией. Они были во Фри, ещё в лучшие времена Фри, когда он был реально классный. Они были 500 Startups. И в общем, это была реально классная компания. Это, наверное, это единственная компания, в которой я работал. И
14:51по найму так получилось. И это был просто фантастический опыт. То есть лучших компаний, кроме существующих, как бы, ну, и мне кажется, я не мог бы найти место. Так получилось, что было очень сложно свести экономику. И удачно получилось. Так что в этот момент Apple где-то пятнадцатый год она открыла как раз доступ к подпискам для всех. Сначала
15:07раз доступ к подпискам для всех. Сначала только New York Times был первым клиентом Эпла, кому разрешили использовать подписки. Потом Apple открыл всем. И я примерно тогда поценил, что Извини, объясни. А до этого чарджили за что? За скачивание приложений. За скачивание приложения, да. Уста, да. Пла платно прижение. То есть А фундаментально потом модель поменялась.
15:21Пла платно прижение. То есть А фундаментально потом модель поменялась. Просто большинство из нас, я думаю, уже этого не помнят, что приложения стали бесплатными. А вот уже внутри приложения там Да, да, это на самом деле вообще поворотный момент для всего Эсто был, когда приложение уже не надо было покупать. И когда ты один раз покупаешь
15:36покупать. И когда ты один раз покупаешь приложение за 2-3 доллара, ну, на этом невозможно заработать абсолютно. Потом появились подписки, и тогда была просто анархия. То есть не было особо, это не бы не было никак регламентировано, то есть можно было подписывать то, что плу это было выгодно. Пользователи могли платить как угодно, там не было уведомлений, отписаться было очень
15:50платить как угодно, там не было уведомлений, отписаться было очень сложно, как у New York Times знаменитого. Да. Да. И это было. Да, и это был золотой век вообще подписок, потому что пятнадцатый-шестнадцатый год количество прижений с подписками Rни Store просто экспоненциально начали расти. Я
16:04экспоненциально начали расти. Я присоединился компании и я присоединился как ээ датаналитик, дата scienтист. На самом деле я всем подряд занимался. Очень быстро стало понятно, что связи, мы рекомендовали слова юзерам, чтобы они учили их каждый день. Стало понятно, что связи между качеством рекомендаций и
16:21деньгами достаточно мало. Вот. Но стало понятно, что оптимизация подписки, оптимизация трафика приносит гораздо больше денег, чем какие-то продуктовые изменения в моменте, такие оптимизационное улучшение продукта. Вот. И сначала занимался
16:38аналитикой, дасайнсом, потом начал там, из то есть переводя, грубо говоря, на обычный язык, что лучше деньги надо собирать, конечно. Да, да, да, да, да. Воронки надо лучше делать. Угу. Вот. И то есть не в продукте дело, но не не может такого уж совсем быть. плохой продукт. Стри, можно сейчас открыть App Store, так,
16:54продукт. Стри, можно сейчас открыть App Store, так, найти какое-нибудь приложение, допустим, для сканирования QR-кодов. И большое количество этих приложений зарабатываю там миллионы долларов в месяц. Хотя, если ты сейчас откроешь камеру, QR-коды можно отсканить бесплатно. Так, стороннее приложение, которое ты скачаешь, там будет куча рекламы набита,
17:08стороннее приложение, которое ты скачаешь, там будет куча рекламы набита, оно будет отстойно выглядеть. Ну и вообще это за Нафига это нужно, если ты можешь камеру прописаться сканира, да, но приложение всё равно очень много денег зарабатывают. Так. Так. Почему так? Почему? Потому что не всё дело в продукте. Мне кажется, если ты делаешь какую-то длинную историю, конечно, без нормального продукта ты не не сделаешь.
17:23длинную историю, конечно, без нормального продукта ты не не сделаешь. И тем более сейчас, да, сейчас ты не можешь сделать какое-то совсем плохое приложение, на нём что-то нормально заработает, потому слишком большая конкуренция. И тогда тогда можно будет сделать любой продукт. Люди подписывались, забывали отписаться и всё. Ну то есть это эксплуатации, в общем,
17:37всё. Ну то есть это эксплуатации, в общем, человеческой забывчивости. Так подпис, так работают все подписки, консюмерские подписки. И даже на самом деле большой часть бизнес-подписок. На этом построена экономика. Слушай, ну тут немного напрашивается аналогия с фитнес-клубами. Фитнес-клубы зарабатывают преимущественно тех, кто
17:54платит один раз, ходит три раза и платит на год, да, потом снова покупает, эксплуатируется чувство вины. То есть, а те, кто ходит там с утра до ночи, так для них цена, ну вот если, я не знаю, я подписалась на какой-то там Basicфit или что-то такое, там цена, слушай, какая-то
18:09что-то такое, там цена, слушай, какая-то 39 евро. Если я каждый день буду ходить, представь себе, даже то есть даже там, я не знаю, каждый рабочий день это будет там в 2 евро. Видишь, для суперюзеров как бы если ты ходишь реально каждый день, тебе статся маoney, да, но это делается за счёт того, что другие это субсидируют.
18:24того, что другие это субсидируют. Те, кто ходит дня в год. Вернёмся к этому. Твоя история EASN. Да, я работал в Изитене. Стало понятно, что вот эти инкрементальные небольшие продуктовые улучшения не влияли на LTV, но надо было как-то зарабатывать. Я
18:39но надо было как-то зарабатывать. Я как-то начал больше дружить с отделом маркетинга, так получилось, и просто постепенно начал заниматься оптимизации воронки, закупки там и так далее. Как-то, ну, мне просто скучновато, честно говоря, стал в какой-то момент. И оно как-то выровнялось. А потом там есть такой
18:55выровнялось. А потом там есть такой твист, что я уехал работать в сюда в Лондон, потому что я всё никак не мог определиться, я хочу делать научную карьеру или как-то карьеру обычную. Вот. И был момент, когда я это не понял, и я уехал сюда. Работал здесь в универе
19:12почти пол полгода где-то, да, получил офер. Сегодня мы говорим с адапти. Они эффективно решают свою часть задачи, помогают бизнесам управлять подписками и небольшими регулярными платежами. А вот какие выбрать инструменты, когда речь
19:27какие выбрать инструменты, когда речь идёт о крупных суммах? Покупка недвижимости в Европе, инвестиции, пополнение брокерского счёта или оплата крупного инвойса? Это уже совсем другой уровень требований к инфраструктуре. Stable Gate - лицензированный брокер и сервис для работы с криптовалютой,
19:43сервис для работы с криптовалютой, созданный именно для таких случаев. Платформа работает с большими суммами международными переводами и позволяет удобно оперировать в USDT и в USDC. Каждая операция полностью задокументирована, прозрачна и защищена
20:00швейцарской лицензией. Сервис поддерживает переводы более чем в 150 стран, включая СНГ, а также конвертацию как между криптовалютами, так и между традиционными деньгами. Комиссия рассчитывается индивидуально с персональным менеджером, который сопровождает вас на всех этапах.
20:15сопровождает вас на всех этапах. Анбординг для бизнеса занимает всего один рабочий день, а готовое апи можно встроить в существующие процессы без лишних усилий. Stable Gate делает возможным то, что сейчас кажется недостижимым. Запишитесь на звонок через
20:29недостижимым. Запишитесь на звонок через Telegram или WhatsApp по QR-кодам на экране или перейдите по ссылке в описании. Команда разберёт ваш кейс. А если ситуация требует конфиденциальности, можно забронировать пятнадцатиминутный кол лично с SEO.
20:47Давай поговорим про это. Кто ты вообще по образованию? Ты сказа упомянул Фистех. Да, я Фистех закончил. У меня бакалавриат - это прикладная математика и физика, а магистратура у меня прикладная математика и информатика. И ещё закончил. А школу анализа данных.
21:03Ага. То есть ты как бы айтишник нового, ну вот программист. Айтишник нового поколения. То есть учился в вот в том, что не является вузом даже. Да. Ну, шат - это это, конечно, очень крутое место. Расскажи немножко про него. Ну, у нас
21:21появляются одни за один за другим герои, которые прошли через шат. Как бы я писал шат. Вот возьми выпускников, ну или там людей с Феха, с Мехмат и ещё небольшой процент там из других мест. Возьми из них там топ-20% лучших.
21:37И вот они пытаются поступить в шат. О, то есть это супер я это какая-то техническая, да, на мой взгляд. Да. Да. Ага. Что происходит с вами? В каком смысле? Ну там что там делают? Ну там, я не знаю, учебная программа примерно, она
21:52знаю, учебная программа примерно, она нацелена на Data science, она нацелена на позна, ну на подходы к реак. Смотри, когда я там учился, у меня была специализация bigг дейта. Вот. И мы просто как бы у тебя есть какие-то фундаментальные знания из универа, математика программирование алгоритмы
22:06фундаментальные знания из универа, математика программирование алгоритмы там и так далее. И потом ты это учишься применять в реальном продакшене. Вот у Яндекса сложные исследовательские задачи были на тот момент. То есть вообще вот в то время, когда я учился, Яндекс был, мне кажется, вот по какому-то ресчу мне кажется, он был мог бы быть лучший в мире по именно такому компьютер science
22:20кажется, он был мог бы быть лучший в мире по именно такому компьютер science resarchчу. Это когда вот скажи. Я учился в Шаде, по-моему, в пятнадцатом году я поступил. Просто зафиксируем, что было время, да, когда когда Яндекс был лучшим в мире по исследованию. Да. Не, у меня была мечта работать в
22:36исследованию. Да. Не, у меня была мечта работать в Яндексе, конечно, но не сложилось. А почему? Потому что когда я ходил, меня не брали. В смысле? Вот так. В смысле? Не прошёл конкурс. Не прошёл. Несколько раз я вот. А когда когда меня брали, я не хотел уже сам. А а тебя не брали на что?
22:50А а тебя не брали на что? Ну стажёр какой-то, наверное, разработчик, да. Базовая позиция, да. Я был на первом втором курсе, я хотел работать в Яндексе, меня не брали. То есть школа анализа данных, она как бы конвертирует в большей степени теоретические знания тото в реальную.
23:07Да. И там были предметы абсолютно, ну, ну они были реально фантастические. Преподаватели - это были обычно сотрудники Яндекса, очень умные и очень с прикоными навыками. Например, мне кажется, где я реально что-то начал понимать в статистике, это вот шат, когда тебе рассказывают про какие-то реально не просто, знаешь, там, что такое там дисперсия или какие-то, ну,
23:21реально не просто, знаешь, там, что такое там дисперсия или какие-то, ну, короче, просто какие-то термины, да, и там что-то ты там в тетрадке пишешь. А когда тебе, например, там рассказывают задачу, там, например, вот есть автопроизводитель, его задача оптимизировать построение машины, там минимизировать материалы там или ещё
23:37минимизировать материалы там или ещё что-то, да? Потому что там сохранение 10% металла на машину благоде это огромное количество денег, просто гигантское, но при этом машина должна быть безопасной, то есть ты не хочешь скратить 10% металла, чтобы кто-нибудь умер, правильно? Не хочется этого
23:51умер, правильно? Не хочется этого делать. И как бы вопрос, вот если мы бьём машину об стену, там на скорости, не знаю, 50-60 км/ч, и у нас есть какие-то небольшие изменения в машине, мы не можем много машин разбить, чтобы собрать статистическую выборку. Мы можем пять машин, наверное, разбить, но не
24:06пять машин, наверное, разбить, но не больше. Ну вот мы разбили пять машин, померили какие-то данные, нужно сделать какие-то изменения, чтобы количество металла уменьшилось, а безопасность осталась на прежнем уровне. И вот нам объясняли вот такие задачики, как решать статистически, понимаешь? И это реально прикольно. Ну, то есть ты как бы такой
24:21прикольно. Ну, то есть ты как бы такой это как круто. Ну, то есть это реально классная задачи, да? Или вот у Яндекса там тоже туча аудитории были задачи там как сегментировать там юзер, как им что-то предлагать, как работают рекламные сети, как работают там вот у
24:37Яндекса есть метрика, э там безумный абсолютно объём данных, как вообще это внутри работает, да, как устроены гигантские базы данных, как их шолировать и всёвсёвсёвсёвсё вот это только вот в реальных данных, да, не просто абстрактно мы там поднимем 1.000 серверов что-то будем делать, а те конкретно говорят, что вот есть там
24:51серверов что-то будем делать, а те конкретно говорят, что вот есть там такая-то система вычислительная, она так-то работает, она у нас сделана вот так, тут мы оптимизируем, короче, супер супер супер как бы прикладные знания. Офигенно. И это, ну, мне кажется, мне повезло, что я ту попал, потому что я планирую фш поступать. То есть больше про деньги
25:05поступать. То есть больше про деньги я, ну, я всё-таки, да, больше к деньгам хотел. Я в трейдингам бы хотел заниматься, потому что у меня у меня работа баколорская, она про трейдинг. Я всё долго не мог определиться. Эван, как тебя мотнуло? Я долго не мог определиться. Короче, мне кажется, сделал правильный выбор ша, потому что реально, короче, очень
25:21потому что реально, короче, очень классное место. И со мной учились -э в шаде, ну, просто там, ну, это просто фантастически умные ребята просто. То есть я на айфоне был просто вот внизу где-то. Ну ладно, уж там были физики, там был чувак, который
25:37пошёл в шат, потому что он уехал в ЦЕРМ, и ему нужно было выучить прикладной компьютер Science. Угу. Потому что в ЦЕРН, ну, со временем физика - это чисто компьютер Scienceс. Ему нужно было выучить весь вот машиннинг, там, вот это всё, чтобы он мог продолжать заниматься физикой. То есть для него это даже побочка это побочка, да. То есть для кого-то это
25:52есть для него это даже побочка это побочка, да. То есть для кого-то это основная работа, он такой: "Да не, мне надо просто как бы, да, мне надо чуть-чуть там поднабрать технические знания, я там программировать не умею. Вот надо научиться". А, захожу. Да. И это просто Ну а он ты не знаешь, какова его сейчас судьба? Вот пару лет назад, мне кажется, года
26:07судьба? Вот пару лет назад, мне кажется, года три назад он был в Швейцарии, работал на коллайдере. Ага. Да, всё по плану. То есть, то есть это он не из тех, кого сманили там куда-нибудь в мету или там за какие-то астрономические де обычно сманивают в хэтчфонды. Вот. То есть самые лучшие
26:24трейдеры - это вот HFT, кто торгует, это бывшие физики. Друзья, я хочу напомнить вам про Theчаat, закрытый Telegram-канал, где мы собираем фаундеров, инвесторов и вообще увлечённых бизнесом людей, чтобы
26:39увлечённых бизнесом людей, чтобы делиться друг с другом опытом, контактами и идеями. Меньше чем за год он вырос в настоящее комьюнити, где участники знакомятся, общаются и встречаются в разных странах и помогают друг другу. У нас есть ежемесячные созвоны и вебинары с гостями, а также
26:54созвоны и вебинары с гостями, а также ежеквартальные оффлайнстречи с моим личным участием. и другие мероприятия. Сейчас в чате больше 100 человек со всего мира. А чтобы присоединиться, нужно оформить поддержку нашему YouTubeканалу на сумму от 100 долларов в
27:10месяц минимум на полгода. Здесь ссылка, как это сделать. До встречи в зачати. Значит шат да? Да, был шат. Ну я ещё работал параллельно с шадом. Вот потом я уехал сюда. То есть ты думал ресё чем заниматься?
27:24сюда. То есть ты думал ресё чем заниматься? Да, я долго, да. Думал, что-то слишком как бы не было некому было подсказать. Ну почему долго? Ну это же был очень молодой, я так понимаю. Ты сейчаст. Ну слушай, ээ как бы это такое всё, понимаешь, надо надо быстрее определяться, чем заниматься по жизни. Мне кажется, мне кажется точно. Да. Это вообще если
27:38Мне кажется, мне кажется точно. Да. Это вообще если бы было подсказал бы кто-то правильно, конечно, надо быстрее определяться, потому что столько было иногда я вспоминаю, столько упущенных возможностей, конечно, реально было. Вот если бы там в четырнадцам-пятнадцатом году кто-то правильно подсказал бы, конечно, судьба реально сильно по-другому могла бы обложиться. А о чём ты жалеешь? Ну я не то, что
27:53по-другому могла бы обложиться. А о чём ты жалеешь? Ну я не то, что жалею, но просто очень много было моментов, знаешь, которые из-за неопытности просто не увидели, просто не поняли, что, знаешь, нашли какую-то интересную штуку, попробовали, но потом там поругались, там не договорились, там ещё что-то. И таких вот проектов в
28:08ещё что-то. И таких вот проектов в институте я много запускал, и они почти все развалились, потому что я просто не понимал, что, ну, что надо делать. Слушай, это главная причина, почему проваливаются стартапы. Поругались, конечно, это номер один. Это 100%. Тогда так. Куда ты поехал? На
28:24Я пригласили сюда сел. ээ, в на кафедру статистики и был такой, может быть, он даже сейчас ещё есть, короче, Британия сделала национальный такой институт компьютер саciса, когда вот это было модно. Вот как раз там типа какой-то шестнадцатый, наверное, год. Ти я думал, это до сих пор модно.
28:39я думал, это до сих пор модно. Ну, сейчас это сейчас уже модно больше, наверное, плёнинга. Я не знаю, сейчас компьютер science уже такой именно классический, он уже не такой модный. Вот. И а идея была такая, что надо привлекать как бы талантов, которые будут вот что-то там делать в компьютер Scienceс для Британии. Ну вот и вот я
28:54Scienceс для Британии. Ну вот и вот я там поработал, но быстро стало понятно, что мне это не подходит. И в принципе там быстро стало понятно, что научная карьера у меня никогда не пойдёт уже. Почему? Потому что там нет денег. А если не топлива? Нет, потому что очень умные
29:09люди, но как бы ты зависишь от государства, зависишь от грантов, тебе надо просить, тебе надо отчитываться за какую-то фигню. И это на самом деле печально конечно что то есть мотивации как бы нет. Вообще никакой мотивации нет, да. То есть ты сбежал? Я Я не то, что сбежал, я поработал 2
29:24Я Я не то, что сбежал, я поработал 2 месяца. И просто я понял, что ну я не я не могу доработать. И при этом, короче, при этом так мне было скучно, то мы с моим текущим партнёром, с Кириллом, мы начали делать несколько сайтпроектов, просто уже было скучно, а он был один из
29:38просто уже было скучно, а он был один из основателей ЗИтена. Я там днём работал в лабе, и потом всё остальное время мы что-то там программировали, что-то делали. И в какой-то момент я такой думаю: "Блин, ну, наверное, я может и пошёл бы в BigТЕК проработать". Тоже не очень поня. Вы как аутсорсер, э, работали или как это? Вот чуть-чуть позже будет история, да, тоже была опять не очень понятна
29:52это? Вот чуть-чуть позже будет история, да, тоже была опять не очень понятна такая ситуация. Короче, подошёл какой-то момент кульминации из трёх частей, когда у меня закончился контракт на вот этой работе на стажировке, и мне предложили Postдог, там, короче, всё там что-то там, в общем, полноценное устроиться
30:07там, в общем, полноценное устроиться туда. Я ещё параллельно собеседовался в BigTтеchк, у меня был офер откуда? В YP, знаешь, такая компания красненькая такая. Вот. И мы, короче, сделали сайт-проект. И этот сайт проект пошёл, он начал зарабатывать деньги. Вот. И как бы у меня вот стал выбор. Ну вот
30:23бы у меня вот стал выбор. Ну вот буквально реально мне надо было определиться в течение нескольких дней, что мне делать, потому что у меня был уже офер, мне говорят, типа, давай, давай, давай, надо выходить быстрее там. И вот со всех сторон начал как бы говорить, что надо что-то делать. Вот. Ну и всё. Я решил вернуться в Москву.
30:37Ну и всё. Я решил вернуться в Москву. И всё. И вперёд. Угу. А сколько денег-то предлагали? Э, по-моему, у меня базовый офир был, ээ, 100.000 фунтов в год. Да, тогда, ну, мне тогда сколько лет было? 20 там, может, поменьше, чем 25,
30:5220 там, может, поменьше, чем 25, наверное, даже было на 23, может быть. BТ, да, не, это это в Гугле больше платят. Ну, в Гугле в Гугле больше платят, но не в Европе, наверное. В ЦРХ в Црихе, я думаю, хорошо платят. А, а, ну там и налоги поменьше,
31:06А, а, ну там и налоги поменьше, и там, если ты продаёшь свои акции, там нулевой налог, потому что там нет capitals. В Швейцарии нет capitals. Угу. Вот ты тогда этого, я думаю, не знал ещё. вообще не знакомит Capital G таких слов вообще не знал нас начал заработать
31:22нас начал заработать в школы анализа в школе анализа данных такой не объясняю да вот и я подумал что ну ладно разок мне дали офер наверное мне дадут ещё когда-нибудь а то что у нас там начал какой-то проект первый зарабатывать свой а свой первый сколько зарабатывал
31:36а свой первый сколько зарабатывал да ни сколько не зарабатывал как выяснилось-то в итоге ну может зарабатывал там не знаю пару тысяч в месяцев что-то там такое ну короче Вообще нисколько не зарабатывал, но ещё факт был в том, что у меня у меня не было уже денег, и мне надо было решать, что что делать. И я
31:53надо было решать, что что делать. И я вернулсь в Москву. У меня было, наверное, не знаю, там 500 долларов моих денег всех, которые остались. Я вернулся в Москву и всё. И мы начали начали делать первую компанию. И что за первая компания? Но это не сразу адапте. Нет, это не сразу адапте. В общем, э мы как бы вот этот проект, который мы
32:09как бы вот этот проект, который мы делали, мы делали его вместе с дизайнером. Есть крупный российский дизайнер. Это была его идея. Мы Димон Барбанель. Да, да, да. Ну это имя. А ты его же знаешь. Да, конечно. Вот мы с ним делали этот продукт, это была его идея, у него есть там такая школа, называется дизайн Workкау. И мы были, короче, нас там как-то нашли,
32:24были, короче, нас там как-то нашли, точнее, нашли нашего друга, ему предложили поделать этот проект, он отказался. И потом, ээ, друг предложил нам, мы согласились, мы сделали для Димы этот проект, и он начал зарабатывать. Потом Дима нас про нас про нас начал рассказывать каким-то другим ребятам, и к нам начали просто приходить заказы,
32:38рассказывать каким-то другим ребятам, и к нам начали просто приходить заказы, типа, ребята, сделайте мне то, сделайте сё, сделайте там третье. То есть вы как программист на Дада. И я тогда вообще не понимал. Я думал, блин, там как это вообще работает. То есть мы могли пойти не к тем, к кому мы пошли, а могли бы к
32:54не к тем, к кому мы пошли, а могли бы к вам пойти. Да, могли бы вполне. Да, как заблмы всегда были на аутсофсе. Мы с модными там ребятами постоянно работали, там какие-то кинотеатры делали модные. Ну, короче, там там было достаточно прикольно. Вот что-то там как-то много было заказов. Мы такие:
33:09как-то много было заказов. Мы такие: "Блин, ну ладно, давай попробуем. Типа, с не получится, но будем, короче, закроем это всё и куда-нибудь устроимся. Ну и никому нечего было терять. Просто ничего не было. Ни у кого не было денег. Полностью вообще пофигу абсолютно было. И всё. И мы начали, она начала сразу зарабатывать. Но заниматься
33:24начала сразу зарабатывать. Но заниматься аутфорсом как-то просто разработки было неинтересно. Это немножко как епам. Немножко как я епам, да. Опять же, никто этого не объяснял. Никто, ну когда вот я сидел целый день программировал, потом ещё нужно было разбираться, что такое бухгалтерия, что такое налоги, что такое клиенты, договоры там и так далее.
33:40клиенты, договоры там и так далее. просто фисте этого ничего не знаешь. Это вообще какой-то это этого этого не существует в мире просто вообще, чтобы ты понимал. Ты начинаешь это изучать, у тебя нет вообще возможности как-то посмотреть вообще, чем ты занимаешься. То есть ты просто сидишь вот це типа там 12 часов в день сидишь, пытаешься понять, что вообще происходит.
33:54день сидишь, пытаешься понять, что вообще происходит. Вот. Но зато это твоё. Короче, было скучно делать эти проекты на заказ. И в какой-то момент бы такие: "Блин, в принципе, там идёт тренинг машину обучения ещё до нерте активного". И вместо того, чтобы делать просто сайт, мы начали делать вообще проекты с компьютером назрением. Тоже у меня
34:09компьютером назрением. Тоже у меня бэкграунд свистеха там с Шадо. Мы более-менее там разбирались, и мы начали делать там всякие штуки. Мы там с Доты Пиц работали, самом работали, с Яндексом немного работали, да с кем работали. Короче, в смысле, вы определяли, сколько ингредиентов нужно там там там были разные проекты.
34:25там там там были разные проекты. По-моему, был один из проектов, когда была фотка пиццы, нужно было там что-то распознать, сгорела она или не сгорела автоматически. Вот что-то там какие-то такие были проекты внутри что-то надо, а, рекомендовательную систему нужно было сделать. Да, да, ну дода пицца же этой да известно. Да, и там типа был один из проектов,
34:41Да, и там типа был один из проектов, когда тебе нужно правильно как бы заапсейлить, то есть у тебя там одна пицца в корзине есть, тебе нужно порекомендовать другие товары. Ну, короче, какие-то такие были проекты, знаешь, вот то, что мы более-менее понимали. Ну да, было прикольно, но это как бы не очень хотелось этим как-то заниматься
34:56не очень хотелось этим как-то заниматься долго. В двадцатом году в начале мы как-то вообще решили, что мы не будем вот этим аутсорсинговым бизнесом долго заниматься. Там максимум мы взяли, по-моему, 2 года. Вот в конце девятнадцатого мы уже начали думать, что делать дальше. Вот. И такие, что мы, в чём мы разбираемся? Что-то до конца было непонятно всё равно, что происходит. Мы
35:11чём мы разбираемся? Что-то до конца было непонятно всё равно, что происходит. Мы такие: "Блин, мы вообще-то неплохо разбираемся в подписка в инфраструктуру. Мы нам нравится делать продукты для разработчиков." Вот сейчас стало понятно, что нам нравится делать инструменты для других разработчиков, чтобы они делали что-то своё. Всё. И мы как бы начали делать вот адаптик
35:24как бы начали делать вот адаптик постепенно. Слушай, расскажи мне про инвестиции. То
35:39Слушай, расскажи мне про инвестиции. То есть я так понимаю, что вы зарабатывали с первого дня. В общем, мы вообще были, в принципе, прибыльны с самого начала, но мы как опять же, потому что мы не понимали, что мы хотим. Ээ хотели, я так понимаю, хотели обеспечивать. Смотри, была, ну, как бы мечта, вот была мечта как бы построить стартап
35:54вот была мечта как бы построить стартап тупая, знаеш. Абсолютно как бы просто вот хотелось построить большую IT-компанию и хотелось много работы. Ну она как, знаешь, она такая не тупая, она скорее наивная. Вот просто вот да и есть на самом деле просто построить большую IT-компанию. Сейчасто-то уже понятно, как надо размышлять, чтобы это сделать.
36:10как надо размышлять, чтобы это сделать. Тогда было непонятно. Мы там в YC подавались много раз, нас не ну не приглашали ничего, но как бы всегда очень очень хотелось это делать. И мы как бы начали запустили проект, начали уже зарабатывать. В принципе, мы даже прибыльные были. У нас там был парчёр в команде, мы просто зарабатывали и всё. Мы такие: "Блин, ну, наверное, нам надо
36:27Мы такие: "Блин, ну, наверное, нам надо поднять инвестиции, иначе мы не вырастем". Угу. Ну, тоже непонятно, как так, короче, такая логика. Вот. И, ну, и мы там один два раунда, на самом деле, у нас было. Мы пошли в Accelerator 500 Startups тоже. То есть туда приняли?
36:41тоже. То есть туда приняли? Туда приняли, да. Это, кстати, там вообще ничего не объяснили. Я жалею, что мы туда пошли. Вот почему? Ну, потому что бесполезно. А жалеешь в смысле, что пришлось капитал отдавать же. Да. Пришлось капитал, да? Да, немножко. Да. Там сколько они все 7%?
36:56Там сколько они все 7%? Ну, чуть-чуть они берут, да, наверное, может, в районе 5%, да. Ну, тоже как бы бренд, знаешь, слушай, сейчас остался бренд только IC, больше нету бнов акселераторов. Вот 500 был хороший, но потом там была история с основателем, ты не знаешь. Ну, может быть, я,
37:09основателем, ты не знаешь. Ну, может быть, я, ну, короче, он там некрасивая история была у него. Не, не проросл, он там потрогал кого-то, в общем, да, и его заканчивали все. Вот какой-то был момент, когда в мире было два хороших акселератора. Это вот 500 и YC. Потом вот чувак там что-то сделал,
37:26э, их заканчивали, и он вниз скатился и всё. Войси остался доволен? Да, в АС. Не, воси супер, как бы, там всё хорошо. Но так вы и не попали туда. Мы туда не попали, да. Вот и и а в кой когда в какой-то момент, когда мне кажется, мы могли бы уже попасть, нам уже не нужно было. Вот. То есть вы уже как бы были слишком
37:40кажется, мы могли бы уже попасть, нам уже не нужно было. Вот. То есть вы уже как бы были слишком взрослые для Мне кажется, мы просто уже что-то что-то мы что-то поняли уже. То есть мы поняли какие-то просто вот через череду там неудач мы поняли, что нужно, что нужно и что не нужно делать в каких-то местах и всё. И потом это уже не нужно было, да? Угу. Ну, у тебя на самом деле два
37:55Угу. Ну, у тебя на самом деле два довольно интересных инвестора. Деньги как бы небольшие, да? Я так понимаю, потому что непонятно зачем вам большие. Слушай, история точно такая же, когда нужно было, когда мы хотели там поднять серия, нам не давали вот. А когда стало нужно и стали много предлагать, уже не нужно было.
38:09предлагать, уже не нужно было. Ага. Но у вас тем не менее два довольно интересных инвестора. Один - это Дмитрий Богофлавский, собственно, да, сын. Ну да, через менчус. Да. А расскажи, как вы с ним вообще? Вообще вот есть, ну, есть RTP Global, да? Он он работал раньше, я посмотрел,
38:25да? Он он работал раньше, я посмотрел, он работал раньше в в RTP, собственно, богославского. Возжно. Возможно, да. В общем, как я понимаю, это всё устроено. Есть RTP. RTP - это вот, собственно, тот самый оригинальный RTP, где фонд, мне кажется, даже больше, может быть, Family Office, наверное, да, всё ещё. То есть это как
38:40наверное, да, всё ещё. То есть это как бы фонд, который по сути там Леонид он LP один, да, он у него такая позиция на очень странная штука, когда в процессе интервью с ним я поняла, что его уникальность ещё и в том, что он просто
38:55уникальность ещё и в том, что он просто не привлекает чужие деньги. То есть он только к своим днями, да, да, да. То есть это это по сути, ну, на самом деле такое super advanced Family Office. Вот я слышал, что вроде ста на стартапы всё-таки на стартапы, да. Да. Вот, насколько я понимаю, RTP инвестируют там куда-то
39:10понимаю, RTP инвестируют там куда-то дальше, в другие фонды, в том числе. Вот. И один из фондов - это Surface. Насколько понимали, они там непосредственное участя не принимают, но вот там есть своя команда. Вообще у сёфейса как бы пищ, что они инвестируют только в американских компаний и в американцев. И вообще там есть вот
39:26Дмитрий, но у него ещё партнёр и там команда американская. Вообще никак ты не похож ни на американ ни на американскую компани. На абсолютно не похож. Да. Я не знаю, как так получилось. Просто когда мы закончили 500, по-моему, они на нас вышли. Вот, ээ, там есть Гиан, партнёр. А
39:41ээ, там есть Гиан, партнёр. А я за я с Дмитрием вообще, пока они нас принесили, даже я даже не знал, что что он есть. И я общался с Гианом. Они нам поставили там какие-то условия, типа вот давайте вы в течение квартала там какие-то метрики такие покажете, мы проинвестируем. Мы показали, они проинвестировали. То есть метрики по клиентам?
39:55проинвестировали. То есть метрики по клиентам? По клиентам по по равен что-то надо было показать да? То есть всё-таки не бесполезен был 500 стартап. Ну да. О'кей, ладно. То есть с этой точки зрения, да, хотя бы инвестиция, да? Да. Так, а второй инвестор у вас такая компания Genesis тоже очень интересно. Ну, фондах. Да.
40:10компания Genesis тоже очень интересно. Ну, фондах. Да. Да. Фонд. Это же украинский фонд. Это украинский фонд. Да. У них это паблиisшер там, наверное, самых больших Это самый большой паблишер неиговых приложений в Appстоor, в смысле самый большой на рынках СНГ или в мире? В мире. В мире. Опа.
40:25в мире? В мире. В мире. Опа. Да. Да. Ну тогда уж расскажи, кто основатель. Ну там основатель этой компании, это чувак, который тоже закончил Фисте. Потом во-первых в Украину. То есть вы взяли как бы как бы взяли деньги у украинского фонда по сути. Вот. А потом как говорится, что
40:41Вот. А потом как говорится, что случилось, то случилось. Так и есть. И что было? Да ничего не было. Мы в нормальных отношениях. Как бы вы в нормальных отношениях, но я при этом как бы посёрчила, конечно, интернет. И там ну был какой-то такой небольшой теншен, э такое напряжение по
40:58поводу того, что вы российская компания. Я читал какую-то публикацию. Там журналисты пишут, что хотят. Нет, нет, это был дело не в том, что журналисты пишут, что хотят, а в том, что там какие-то люди говорили, что вот как раз журналисты были на вашей стороне, скорее. То есть они там звонили
41:13стороне, скорее. То есть они там звонили в Генезис, брали там комментарии, говорили: "Вот компания осудила войну и всё в таком духе". Насколько вам было комфортно? Есть публичная часть, есть часть как бы профессональных отношений. Почему мои личные отношения должны с кем-то испортиться из-за политики? Личное отношение нормальное.
41:28испортиться из-за политики? Личное отношение нормальное. Ой, слушай, ты знаешь, сколько тут сколько порублено личных отношений в хлам? Ну, слушай, просто мне кажется, у меня в компании, да, в адапте у меня есть как бы некий принцип. Компания не выбирает
41:43бы некий принцип. Компания не выбирает людей, потому что они какие-то, ну, не такие. В компании работают русские, украинцы турки белорусы американцы тайцы китайцы тайцы. Тайцы тоже работают, да. Я се думаю, если я поищу, я и грузины работают, и я
42:00поищу. И, ну, мне, честно говоря, вообще абсолютно всё равно, откуда человек. Мне всё равно, как он выглядит, мне всё равно, как он говорит, мне всё равно там какая у него религия и так далее. Мне важно, чтобы типа у него были правильные корпоративные ценности, которые совпадают как бы с компанией. Мне важно, чтобы он перформил.
42:15совпадают как бы с компанией. Мне важно, чтобы он перформил. Расскажи пока про третий фонд. Да, про Эдру. Это на самом деле вообще первый инвестор, который нас в нас проинвестировал. Вот. И нас нашли после того, как я опубликовал куда-то статью. Ну, типа хабрахабра или VC, что-то такое. VC.Uru. И просто мне написал
42:29такое. VC.Uru. И просто мне написал там представитель был фонда, он мне написал такой: "Блин, типа, классный у вас проект, вот давайте пообщаемся". Ну и там, знаешь, такое было, мне написали так, что я никогда не думал, что меня когда-то проинвестируют и просто То есть ты денег не искал? Я на самом деле не очень искал, да. То
42:43То есть ты денег не искал? Я на самом деле не очень искал, да. То есть не было такого, чтобы там фандрейзи или что-то такое. Он написал, предложил пообщаться. Потом меня познакомили вот с как бы головой этого фонда. Это Костя. И, ну, Костя оказалась очень классный чувак. И вот они проинвестирую буквально через пару часов ответ дали. Вот.
42:58через пару часов ответ дали. Вот. Слушай, а когда вот компании деньги не нужны, а ей как бы предлагают, то как бы, ну, грубо говоря, что с ними делать, зачем? Это маркетинг, это это аквизиition, наверное, в первую очередь, да, и это R&D, то есть это рост просто. И нужно, чтобы кто-то подсказал, понимаешь? То есть либо кто-то
43:13И нужно, чтобы кто-то подсказал, понимаешь? То есть либо кто-то подсказал, либо вообще деньги не нужны. Либо они уже есть и ты понимаешь их, куда тратить, да? Либо ты просто ты немножко недозрел ещё до какого-то момента, когда, ну, как бы не бывает такого, что денег как бы что денег не нужно. То есть либо ты генерируешь и ты
43:27нужно. То есть либо ты генерируешь и ты просто как бы колесо само как бы уже катится, да, кэшкал и колесо качестся, и ты уже тебе достаточно прибыли для того, чтобы как бы дальше это куда-то класть. Вот. Либо тебе нужны внешние деньги почти всегда. И если ты не понимаешь, куда их тратить, скорее всего, просто проблема, что видишь, что ты просто не видишь апнити, да,
43:40проблема, что видишь, что ты просто не видишь апнити, да, да? То есть ты как бы играешь в шахматы, но не видишь хороший следующий ход. Да, да, да, да. Так и есть. Ну тогда его увидит кто-то другой. Ну, может и не увидят. А мы же не знаем. Слушай, а ты сказал вот, ну, такие ничего не знали, ничего не понимали, но
43:55ничего не знали, ничего не понимали, но компанию-то в Америке зарегистрировали. Ну, это было очевидно. Почему? Потому что да проще всего Ну, вы подумали, что туда проще всего привлекать инвестиции. Угу. Вот то, что правило прокачанное, туда легко ходят деньги, тебе легко открыть
44:08легко ходят деньги, тебе легко открыть там платёжные провайдеры и всё остальное. Ну, просто это достаточно очевидно. Где ещё? Жили вы при этом в России на момент старта, да? На момент старта, да. А, понятно. Но это было недолго. Как в итоге тогда ты оказался в Лондоне? Нелогично получается.
44:24Нелогично получается. В какой-то момент, когда Surface проинвестировал, у нас был договор, что я перееду в Америку. Угу. Вот. И в принципе я планирую переезжать в Америку, но и развивать на американский рынок. Ну и в принципе как бы, чтобы HQ компании был в Нью-Йорке. То есть был изначально такой план. И дальше как бы
44:38изначально такой план. И дальше как бы свис помог бы переехать и помогу там обосноваться и так далее. И мы бы рейзили, рейзи рейзи, мне кажется, стандартный такой венчерный трек бы идея была сделать в какой-то момент. Во-первых, у меня были проблемы с визами, как у всех, кто заканчивает фистек. Практически у всех проблем. В смысле? Ну, американцы не любят, когда ты заканчиваешь фисте.
44:52фистек. Практически у всех проблем. В смысле? Ну, американцы не любят, когда ты заканчиваешь фисте. В смысле? Ну так, да ладно. В смысле, что это как двойны двойное назначение? Так. И тебе просто не дали визу. Да, мне не дали визу. Ну не то, что не дали, мне отправили на административную проверку. Вот очень сильно, да, за,
45:05проверку. Вот очень сильно, да, за, да. Это оно в итоге было год, но что-то надо было делать. И, ну, в общем, я уже не мог работать из России. И вот стало понятно, что там перспективы, короче, не очень стало понятно, как работать из России, когда у тебя просто международная компания. То есть когда у тебя клиенты из разных мест, физически было уже сложновато работать.
45:20тебя клиенты из разных мест, физически было уже сложновато работать. Но это было ещё до войны. Это уже, то есть, мысли о переезде были где-то за полгода до начала войны. И, ну, вот, короче, такой мув уже пошёл после. Вот. Шёл такой ускоритель, как бы, всего этого было.
45:35Вот. Шёл такой ускоритель, как бы, всего этого было. А команда у вас была в России при этом? Команду привезли. Всю вывезли? Да. Ну та команда маленькая была. Ну это сколько? Человек, наверное, 15. Ну то ну деви. Да. Тогда не очень сложно было. Ну то есть пришлось А кто-то остался и
45:51ушёл или все уехали? Мне кажется, все уехали реально. Ну компания же перевозила деньги как бы давала. Ага. Но не перевозили не в Лондон. Не в Лондон. Лондон. Это как говорится. Где же ваше? Слушай, ну сначала надо жилет на себя надеть, правильно? То есть как бы как можно перевозить компанию в Лондон, если ты не понимаешь вообще, как сюда
46:06можно перевозить компанию в Лондон, если ты не понимаешь вообще, как сюда переехать? Вот именно. Ну вот поэтому сначала надо было понять, что самому делать. Угу. А куда перевезли в итоге? Да просто СНГ. А то есть как бы Ну у нас офис Сербии есть. В Сербию много кто поехал, да. В Грузию. А почему, кстати, выбрали Сербию?
46:21много кто поехал, да. В Грузию. А почему, кстати, выбрали Сербию? Интересно. Там много же, кстати, айтишников. Почему Сербия? Да не знаю, кстати, так получилось удобная часовая зона. Удобная часовая зона. Удобно ездить э там отсюда 2 часа лететь с половине. Из Турции удобно туда летать. С комьюнитито.
46:36удобно туда летать. С комьюнитито. Из коммьюнити, да. Ну, у нас есть турецкая команда, они периодически приезжают из Варшавы. Удобно приезжать, а потому что у нас есть команда в Варшаве. Ну, как-то оптимально географически находится. Вот тогда можно было бы и в в Тбилисе, в принципе, офис сделать, но Тбилисе тогда не было прямых рейсов ещё отсюда и лететь было очень
46:50сделать, но Тбилисе тогда не было прямых рейсов ещё отсюда и лететь было очень неудобно. То есть там типа по 9 часов. Ну, ну вообще это дальше, это Да, далековато, да, уже. Да, да, да. И так и получается, что это как бы такой как бы Сербия немножко в центре Европы находится. В принципе, там достаточно удобно туда приезжать. Слушай, а ты почему Англию выбрал? То,
47:04удобно туда приезжать. Слушай, а ты почему Англию выбрал? То, что ты уже был или что выбл Англию? Потому что я не смогл уехать в Америку в моменте. Ну, что-то надо было на английском. Ну, было три причины. Первый английский язык. Да, на самом деле этого критерия достаточно, что если ты как бы
47:18достаточно, что если ты как бы остаёшься, ну, как бы Канаду точно нет, да? Потому что как-то, на мой взгляд, странно ехать всё равно в Америку, в Канаду. Это просто странный выбор. Короче говоря, вот меня как-то я не хотел там Виталик Бутерин так не считает. Ну, он канадец, мне кажется, нам в детства живёт. Нет,
47:33Ну, он канадец, мне кажется, нам в детства живёт. Нет, ну неважно. Ну не, ну там Леонид тоже жил в Канаде, да, да, но он в университет там поехал, но, ну, короче, меня Канада никогда не привлекала. Не знаю, мне просто было неинтересно. Если уж ехать в Северную Америку, то надо ехать в США. Поэтому Канада отпадала, с Австралия, Новая Зеландия тоже отпадают. Автомати я не
47:47Канада отпадала, с Австралия, Новая Зеландия тоже отпадают. Автомати я не буду говорить, почему. Я думаю, это очевидно, что там просто невозможно работать и просто не, ну, конечно, невозможно жить и всё. Больше выбора как бы нет. Слушай, а язык рабочий у вас английский, да внутри? Да. Ну, есть простое правило. Если в
48:03да внутри? Да. Ну, есть простое правило. Если в чате хоть один человек не понимает русский язык, все переходят в английский. Но есть чаты в на русском языке. Есть чаты, которые на русском, да, конечно. Не, ну если это внутренний чат, в котором сидят там 10 русских человек, которые знают русский язык, какой смысл говорить на английском?
48:18говорить на английском? Слушай, ну ещё я тебя помучу. Это, кстати, болезненный переход был на английский язык. Очень сильно болезненный был. Ну, потому что большинство людей плохо знают английский язык. Почему? М. И как ты на курсы отправлял? Ну, как-то вытянулись все постепенно. Но
48:31Ну, как-то вытянулись все постепенно. Но это прямо было больно. Ну то есть типа все это всем было неприятно, потому что типа на русском-то быстро очень мысли вроде, да, когда на родном языке, давай так скажем. А и трукам было тяжело тоже адаптироваться, всем было тяжело. И что теперь? Чат GPT им в помощь? Нет, всё адаптировались быстро, быстро
48:45И что теперь? Чат GPT им в помощь? Нет, всё адаптировались быстро, быстро втягивались. Ну то есть реально в компании, что пришлось на курсы людям идти? Ну мы оплачиваем английский, да? Да, мы оплачиваем английский, да. Курс английского и спорт всем всегда компетируются. И спорт обязательно. Почему? Ну, потому что я считаю, что
49:00обязательно. Почему? Ну, потому что я считаю, что если человек не занимается спортом, ну, это очень плохо. Он просто, скорее всего, он выгорет и ему будет чуть. Это вот это вот часть корпоративных ценностей. Это часть корпоративных ценностей, да, понятно. У меня вообще была мысль, у нас мало человек курят из того, что я знаю, но у
49:15человек курят из того, что я знаю, но у меня вообще была мысль, что надо сделать как бы некую премию за то, что бросают курить. А, интересно. Я так и подумал, сейчас скажет: "Запрет на курение". Нет, говорит, премиум. Ну ладно, не, не, нас мы стараемся в другую сторону мотивацию делать. Слушай, а что
49:28сторону мотивацию делать. Слушай, а что это даёт? Ну, с точки зрения работы? На самом деле я пытался всё понять. Есть ли какая-то причина следственная связь? Каство, это твой? Мне кажется, это мой. Да, я уже пришёл к тому, что это просто как бы ну просто прикольно. Вообще, если у человека есть достижение в спорте хоть в чём-то, то
49:45вообще как-то оно дальше тоже проецируется. То есть если у человека хоть какие-то достижения есть уже исторический трекшн, то, скорее всего, дальше он будет её повторять. Слушай, если ты уж про спортзал, опять же, мы там шутили, там, мы обсуждали триатлон,
49:59обсуждали триатлон, но это же жрёт огромное количество времени, да? То есть поэтому половинка не полная, да, кстати, это важно. Просто это, ну, там, чтобы на быть на нормальном уровне, я вот посчитал для себя там, ну, это 9 часов в неделю. Вот 15 скорее.
50:14часов в неделю. Вот 15 скорее. Ну, это уж, знаешь, для вас, для достигаторов, ну, 15 часов в неделю - это очень много. Это много, да. То есть, э, учитывая, что ты работаешь в стартапе, у тебя есть семья, детей, я так понимаю, судя по судя по обстановке, игрушек,
50:28судя по обстановке, игрушек, да, судя по обстановке в квартире детей ещё нет, но а где время-то найти и как это сочетать с работой? Ну, да, не знаю, на самом деле времени реально много. Проблема, как им распоряжаться. Во-первых, вот ты видела велосипед, то есть ээ если я тренируюсь,
50:43велосипед, то есть ээ если я тренируюсь, я могу сидеть на велосипеде и там у меня может быть звонок. Это достаточно оптимизирует время. То есть, если ты крутишь там 10 часов неделю велосипед, например, ты можешь много себя заптимизировать. Я не могу, кстати, занимаюсь спортом, делать звонок, потому что получается, я очень хорошо могу. Получается хрень какая-то. Не, я очень хорошо переключаюсь. То есть
50:58Получается хрень какая-то. Не, я очень хорошо переключаюсь. То есть я могу как бы крутить. Это наоборот помогает как-то, когда тренировка особенно тяжёлая и не на если не надо много говорить, это очень сильно переключает, как бы, чтобы не страдать. Это нормально вот думать и тяжёлую тренировку делать. Это вообще, мне кажется, как это же как медитация, понимаешь, длинный велосипед.
51:14медитация, понимаешь, длинный велосипед. То есть ты как бы реально, вот я иногда там когда долго на веспе катаешь там 4-5 часов, ты просто как-то иногда время пролетает просто за секунду. То есть ты там думаешь о чём-то своём, что-то там такое происходит, оно варится, м, бас, время вот так проходит. Знаешь, я думаю, что вам просто пестехам слишком много
51:30выдали мозгов. Мне кажется, мы должны подписаться друг на друга в страве.
51:45Мне кажется, мы должны подписаться друг на друга в страве. Давай. У тебя наверняка есть страва. Я обязательно мы несколько раз упоминали. Слушай, и параллельно я, конечно, задам вопрос. Я что-то такое слышала, что ты хочешь сделать команду, которая будет соревноваться на ту the France. Это
52:00соревноваться на ту the France. Это я бы мечтал бы сделать. Да. Вот если говорить про ээ О, я тебя нашёл, кстати, довольно быстро. Да. Ну вот, давай, я тебе в ответ. Да, мне бы вот если есть задача, цель, да, а вот есть мечта сделать реально свою как бы велокоманду. Вот это,
52:14свою как бы велокоманду. Вот это, конечно, классная тема. Слушай, ну велокоманду, которая выиграет Tur de The France, это, блин, очень амбициозная цель. Ну, мне кажется, это прикольная цель, потому что, ну, можно попробовать, но не получится. Будет просто классно. Всегда в коммерцию можно передвинуть. Он даже Тиньков, по-моему, сделал
52:28просто классно. Всегда в коммерцию можно передвинуть. Он даже Тиньков, по-моему, сделал команду, который выиграет. Мне кажется, у него у него точно были призёры, как бы в его команде точно были призёры. Ну, а это как когда команда выигрывает Tur de France, это какие-то этапы или
52:45можно? этап уже неплохо было бы. Это как бы, ну, можно и весь попробовать, но это как бы классная задача. Хочется хотя бы рядом постоять и поучаствовать. Как бы сделать классную велокоманду, это реально круто было бы, но чтобы заниматься велокомандой, нужно много заботы до этого.
52:59заботы до этого. Ну да, все футбольные клубы, вот эти все развлечения начинаются уже после. Слушай, про корпорации. В вашем бизнесе сейчас как бы в сегменте, да, большие события же происходят, связанные с тем, что Apple
53:13происходят, связанные с тем, что Apple судит вот за эту комиссию 30%. Да, их уже уже даже суточ, да, да. То есть как бы их раздербанили. А что это означает для как бы вообще для нас всех, то есть для для подпис для подписной модели? Да ничего это на самом деле особо не
53:27модели? Да ничего это на самом деле особо не означает. То есть там мы будем платить как пользователя меньше или эти деньги распределяться где-то Я я думаю по факту и то, что мы сейчас видим, практически ничего не меняется. Вот по нашему опыту, что что изменилось? То, что в Америке теперь ты можешь
53:43внутри приложения продавать, минуя эпловскую систему оплаты. То есть, грубо говоря, вот ты сейчас скачаешь приложение и вот у тебя будет, ты захочешь подписаться, у тебя будет стандартный экран оплаты, где ты лицом подтверждаешь и всё. А вот если ты скачаешь Uber, ты карточку привяжешь и будешь платить. Но при этом, если у тебя
53:59будешь платить. Но при этом, если у тебя приложение, где ты продаёшь цифровые услуги, там вот страва, да, то же самое, ты не можешь там платить карточкой, потому что Apple своей политикой ты обязан платить черезскую платёжку, ну, Apple neturchases, да, ты обязан платить через их платёжную систему. Они зарабатывают там от 15 до 30% комиссии на этом. Это дико
54:1530% комиссии на этом. Это дико маржинальный бизнес для них просто. Это это просто профи, да. Кэшка, да, кэшка абсолютно. Есть компания Epic, которая делает Fortnite, это суперпопулярная игра, и их не устраило платить 15%. Соответственно, они посудили плом, выиграли суд. И теперь
54:28Соответственно, они посудили плом, выиграли суд. И теперь мощно они выступили. Они судили там лет пять, мне кажется. Да, это был долгий процесс. В итоге они его выиграли. И теперь ты можешь, если тышь приложение в США, ты можешь предлагать юзерам не только пловую платёжную систему, но и карточками платить. Ну вот просто эти деньги перейдут
54:42платить. Ну вот просто эти деньги перейдут разработчикам приложения. Ну, в теории, да, они в теорию должны перейти, но там тоже хитрости есть, потому что Apple сказал: "Ладно, типа, платите 3% на стране, но у нас появляется core technology fee, и теперь вы должны будете платить за установки". И они
54:58будете платить за установки". И они поставили разработчику выбора: либо вы типа платите всё, как было, либо, да, вы переходите на новую модель, но мы вас обложим дополнительными там фи, и когда ты сравниваешь вот это всё, то на самом деле не факт, что это будет выгодно. Далеко не факт. То есть сломать эту
55:13Далеко не факт. То есть сломать эту монополию. Ну, у тебя магазин, что ты можешь сделать? Ну, как бы Apple контролирует операционную систему, девайсы, платёжную систему, блин, всё. Ну, то есть что там можно сделать? Ну, слушай, это в бизнес-школах не зря
55:28проходит этот кейс, как гениально придумал Стив Джобс, как бы залочить вот это всё и да. Ну, а как как AWS? Мне кажется, AWS ещё более, на самом деле, крутой бизнес, чем Apple, конечно, потому что Безс какой-то момент он продавал, ну, вот у него супермаркет был, да, книжки
55:42Безс какой-то момент он продавал, ну, вот у него супермаркет был, да, книжки там, и всё остальное, а в какой-то момент такой: "Блин, а давайте продавать и сдавать в аренду компьютерные мощности". И в итоге, если ты как бы интегрируешь себе Amazon AWS, то всё, как бы, ты уже не слезешь оттуда. Очень сложно слезть.
55:57сложно слезть. То есть в смысле, что цена, смена клауда, как бы просто просто смотри, у тебя как бы у Амазона огромное количество веб-сервисов, у них есть там управляемая база данных, у них есть вот виртуальные машины, то есть компьютеры, где, собственно, ты запускаешь. И вот таких
56:13собственно, ты запускаешь. И вот таких сервисов у них там несколько сотен под узкие юзкейсы. Допустим, ты хочешь вот в медиа интегрировать поиск, чтобы там юзер мог удобно ввести какой-нибудь запрос и ему отфильтровалась была хорошая выдача. Вот у Amazона есть сервис, который даёт тебе поиск. as a servруешь
56:30и хрен ты его потом заменишь. Ну, в смысле, кост перехода очень кост перехода будет гигантский. Плюс у тебя вот этот сервис поиск, он интегрируется с другим сервисом Амазона внутри, а тот ещё с одним, и в итоге ты как бы в одну штучку потянешь, а у тебя развалится вообще вся весь кластер твой и всё. такое как бы
56:46слушай про рынок в целом а я читала ну как бы такой очень общий ресрч как бы на тему того что самих как бы самих приложений ну как бы количество оно ну в общем не растёт то есть это нерастущий
57:04сегмент но количество денег которые мы платим за эти приложения оно на самом деле растёт то есть как будто бы эта инновационная часть она уже не такая инновационная Она как раз перешла вот в эту стадию кэшка. Ну, как бы всё, этот хвост, да, появились телефоны, рынок
57:21приложений, но теперь как бы мы доем денежки и что этот рынок уже чуть ли там не триллион долларов. Расскажи про это чуть-чуть. Если ты возьмёшь год назад, может быть, полтора, может быть, там вот пару лет назад, короче говоря, то у тебя количество новых приложений в месяц было около 2.000. Угу.
57:34назад, короче говоря, то у тебя количество новых приложений в месяц было около 2.000. Угу. А сейчас 14. А, то есть всё-таки растёт он не просто растёт, он с ием он стал расти быстрее, чем когда-либо. А потому что очень легко стало потому что очень легко сделать приложение, да? То есть сейчас какая ситуация на рынке? А выбывает. Что значит выбывает? Удаляется. В смысле удаляется? Да
57:48А выбывает. Что значит выбывает? Удаляется. В смысле удаляется? Да удаляется. Никто не смотрит. А зачем? А зачем его удалять? Ты его запаблишь или всё? Да просто можно просто оставить и всё. Это за этим никто не следит. Сейчас сделать приложение проще, чем когда-либо. Ты можешь скачать приложение, с помощью которого ты сделаешь приложение. Угу.
58:02сделаешь приложение. Угу. И его сделать очень легко. Но проблема, как на нём заработать. Вот как туда привлечь пользователя. Как как сделать? Как, да, как трафик привлечь, да, потому что нагревается аукцион. Аукцион уже очень сильно нагрет. Рекламный аукцион. В смысле реклама в Гугле?
58:18В Гугле, в Мете, в ТикТоке, где угодно. То есть ты как бы нормальный канал Аквизиitionна - это рекламная сеть. Ш неё трафик, он конвертируется, соответственно, в подписчиков и аукцион просто сильно перегрет. Угу. То есть очень-очень цена очень высокая. Очень высокая цена, да.
58:33Очень высокая цена, да. Да. И цена, как бы это называется custom acquisition cost. Как он всё время растёт, он никогда не идёт вниз, он только растёт. И, соответственно, чтобы тебе чить баланс, тебе нужно, чтобы LTV всегда рос, потому что если LTV падает, значит, как бы там оржинальность падает. Соответственно, на халяву какое-то
58:49Соответственно, на халяву какое-то приложение уже, как бы, говорится, не сделаешь и не продашь. Очень ско. Вот когда мы EASEN делали, вот тогда было золотое время подписок, можно было всё что угодно сделать. Всё, что вот просто любое приложение делаешь, оно будет зарабатывать. Вот сейчас, да, рынок очень матчур, как насыщенный, но
59:06при этом с ияем количество прижение очень сильно растёт. Угу. И он ещё очень консолидированный, на самом деле. То есть у тебя большие игроки становятся ещё больше паб. То есть популярные предложения, популярные приложения они скорее пабльшеры. То есть пабше это обычно как бы у него несколько
59:20обычно как бы у него несколько приложений, у них есть аудитория, они понимают, как делать acquisition дешевле чем то есть у них есть какое-то конкурентное в этом смысле преимущество. И у них есть кэш, то есть у них есть запас просто денег, чтобы они могли себе позволить долгие аукционы дорожают,
59:36да, в том числе. Вот. И поэтому крупные игры выигрывают, но при этом всё равно появляются супер там приложения. Не знаю, это видео или нет. Недавно My Fitness Po купил компанию, называется CI. Это трекер. Ты фоткаешь свою еду и он показывает тебе. О, да, это сейчас такая моде
59:51и он показывает тебе. О, да, это сейчас такая моде Вот вот этот чувак, который придумал эту тему, на момент создания приложений, ему было то ли 16, то ли 17 лет, и у него приложение зарабатывало там, мне кажется, миллиона 2-три в месяц. Ага. В месяц сразу по подписке. Да. Ну, естественно. А как ещё?
60:05Ну, естественно. А как ещё? Ну, типа вот в смысле, что тебе померяют вот это по подписке. Ну, у тебя те измерят количество калорий. Да, да, да. Слушай, я тут видела недавно, казалось бы, уж сколько ранингтрекеров всяких, но по-прежнему появляется какая-то ранна, да, рано страва купила их.
60:21да, рано страва купила их. Дада. Ну, то есть у них просто очень Я их вижу, потому что у них очень массированная рекламная кампания. То есть значит они всё-таки видят какую-то бизнес-модель. Потом эти эти бесконечно языковые там говори более там как-то тебе много реклам показывается в такое приложение.
60:35тебе много реклам показывается в такое приложение. Ну да, мне много языковой рекламы показывает, потому что он как-то понимает, что я учу французский бесконечно. Если ты учишь на тебя просто, да, там это можно как бы понять там какими-то. Но хорошо, а общая общий котёл, грубо
60:50Но хорошо, а общая общий котёл, грубо говоря, в деньгах он растёт? Он растёт, да? Это твой потенциальный? Это мой это мой как это addressable marкеet, да? Он растёт, да? Но он растёт ээ так плавненько или он ра он же не растёт он не экспоненциальны. Не, он не растёт экспоненциальный, но он всё равно растёт. То есть скорость роста сейчас
61:05растёт. То есть скорость роста сейчас опять стала нормально. Я не могу назвать конкретные цифры, но он если раньше он рос там, мне кажется, на, может, там пару процентов в год, то сейчас скорость увеличилась. То есть пару процентов то это, в общем, уже стагнация. Приехали. Ну это мачурити такой. Да,
61:18уже стагнация. Приехали. Ну это мачурити такой. Да, да, да. Ага. Слушай, про эк, э, посоветовалась тут с нейронками, сколько такая компания может стоить. И мы обсудили, знаешь,
61:33мы обсудили, знаешь, ну, как говорится, с кем ещё обсудить, готовясь к интервью, стоит сейчас продавать, не стоит сейчас продавать. Ну, в общем, прикинули примерно, что где-то вы можете стоить 1. 300-400 э что, в принципе, могут у вас купить какие-нибудь, ээ, ребята типа того же
61:50самого Страйпа или других. Ну, как бы потому что вы для них э-э стратегически ценный актив, да, и комплементарно. Что на этом фронте? Я могу сказать следующее, что у нас были приложения по инвестициям где-то год назад, когда мы сильно меньше были по
62:07оценке 150 мы отказались от инвестиций. Дада. В смысле? Это не продажа, это инвестиций. Не, не продажи. Отказались именно от из-за оценки. Ну, отказать почему я хотел больше оценку, да, потому что мне кажется бизнес должен больше стоить, потому что правильный комплементарный игрок может сильно больше из бизнеса получать.
62:23больше из бизнеса получать. А сколько тогда было ар тогда было? Наверное, в два раза меньше. 10, да? Угу. Достаточно хороший мультипликатор в целом неплохой. Да. Но если бы мы были в долине, у нас были 15к рару получается. Да. Дадада. Но если бы мы были в долине, я думаю, у нас
62:3715к рару получается. Да. Дадада. Но если бы мы были в долине, я думаю, у нас мультипликатор было бы не 15. Я думаю, у нас 30 было мультипликатор, потому что у нас с 10 млн. Да. Я думаю, мы по 300 могли бы рейзить. В долине, в смысле, я не американец, потому что у меня лицо славянское. В смысле, это прямо по паспорту?
62:52В смысле, это прямо по паспорту? Смори. Не, не, смотри, вот если бы адапте делали бы американцы, которые или просто американцы, американцы с паспортом, да? С паспортом и с ними на русском не говорятгу и живут в Америке. Угу. И вот ты возьмёшь нашу компанию, перенесёшь её вот так вот в Америку с
63:08перенесёшь её вот так вот в Америку с эффективностью, там, со скоростью роста и со всем останы 20. Ээ, сколько у вас 20.000 клиентов. 20.000. больше да да да. И где-то 2 млрд GMV, да? Да, больше. Вот я думаю, что
63:23если ты нас возьмёшь сейчас и мы были бы чисто американской бы компанияй, я думаю, у нас мультипликатор было минимум 25. Угу. Минимум, то есть было бы 500, да? Минимум. А я думаю, если есть такого-то стратегиче, чтобы ты понимал, вот ээ мне очень нравится. Вообще моя одна из моих любимых компаний 07
63:37одна из моих любимых компаний 07 нравится страйп. Он хорошо работает, капают подписки. Бизнес все бизнес, да, капают подписки, да. Вот страйк покупая. Там вот у него была сделка, он купил компанию Bridge, Бриd зарабатывал меньше десяти, их купили за миллиард, понимаешь? Это в смысле аналог?
63:52Это в смысле аналог? Ну это не аналог, но это как бы чуть-чуть может быть аналог, но в чём-то такой именно высокоуровневый. Вот. Но они занимаются тейбкоинами. А вот и это очень очень такая классная ниша, когда мы там смотрим. А причём, прости, причём? Я про
64:06мы там смотрим. А причём, прости, причём? Я про мультипликатор говорил, вот что как бы компания, если видит, ну нет, слушай, ну извини, только если нет, ну если компания занимается, я не знаю, там плёнинг, так может она у неё мультипликаторы тысячи, да, больше может быть, да? Да. Ну как бы вы занимаетесь тем, чем вы занимаетесь.
64:23занимаетесь. Дада. Я к тому говорю, что если вот ты весь топ-менеджмент и меня поменяешь в адапту сделаешь нашими американцами, я думаю, что тебя просто из-за этого мультипликат увеличится. Ну арбитраж он такой, то есть он в обе стороны работает. Если ты меня поменяешь на там немца, мультипликатор не изменится, понимаешь?
64:37немца, мультипликатор не изменится, понимаешь? Там вообще, мне кажется, грустнее. Может, ты его понял? Хорошо, давай. Ээ в двадцать третьем году ты уехал. Сейчас у нас двадцать шестой, да? В двадцать втором я уехал. В двадцать втором ты уехал. Значит, Англия работает тут как часы. Это это не
64:53не неконтинентальная Европа. Значит, допустим, у тебя в двадцать восьмом году будет паспорт, ваши мультипликаторы вырастут. Думаю, что нет. То есть ты всё помуже Legси, потому что LEC большое. Ага. Вот ты же не можешь как бы как это мимо жопы не сядешь. То есть будет 15.
65:09То есть будет 15. Слушай, это такое, знаешь, это же гемблинг. Ну, конечно, мы покупаем или продаём, как бы, ну это же такая тоже, понимаешь, это игра. То есть сегодня 15, а завтра кто-нибуд проснётся скажет: "Покупаю". Угу. А за 30
65:22проснётся скажет: "Покупаю". Угу. А за 30 кому-то надо будет. Кому-то надо будет, понимаешь? силы поменяются и в потенциальной компании, которая может купить и а может придёт и я и вынесет нас и убьёт компанию всю, понимаешь? А может быть это возможно вполне. Ну у всех такие риски есть. У любого
65:36это возможно вполне. Ну у всех такие риски есть. У любого софта есть, конечно. А вот, ну особенно сейчас много разговоров про бизнес на САЗ, да, что вертикали вот эти все придуманы там. Да, я думаю, что это, конечно, всё сильно можно посмотреть потом после
65:50сильно можно посмотреть потом после записи, те, что будет через там годик. Но я думаю, что вот есть клодкод, он когда анонсирует там какие-то штуки, акции компании САС компаний падают, да. Вот. И сейчас, если ты возьмёшь там Атласн и какие-то там другие компании, они достаточно сильно упали за последние
66:05они достаточно сильно упали за последние полгода. Но я думаю, это всё быстро растёт. Вот почему? А потому что как бы кому нужно как бы ковыряться в кому нужно ковыряться, да. Ну, смотри, вот, ээ, тут недавно я видел очередное интервью своего друга Андрея Доручева,
66:20интервью своего друга Андрея Доручева, который говорит, что появится первый предприниматель, который сделает свою компанию один сам. Да. Да. И миллиардную. Да, и миллиардную тоже смотрл. Да. Ну, я слышал этот тезис просто много раз, да. Ну, смотри, ну, может, как бы, если мы сузим это, чувак сможет написать с
66:37помощью клода ээ то, что даёте вы просто внутри. Ну, понимаешь, здесь же проблема не в том, что он может это написать. Во-первых, это же надо интегрировать, это надо поддерживать и так далее. Вот мы сейчас начали активно использовать там этот агентский кодинг, но что-то
66:50мы сейчас начали активно использовать там этот агентский кодинг, но что-то качество подупало как бы местами релизов. А, да, у вас тоже, потому что я читал вот последнюю историю про Amazon, который собрал там срочное совещание, потому что у них стал хреновый код, потому что все его пишут, потому что все пишут код, да, местами
67:05потому что все пишут код, да, местами реально качество подупало. То есть мы видим то, что да, у тебя увеличивается скорость, да, у тебя появляется больше багов, да, у тебя там смотрит в баги и сам их потом фиксит, но тем не менее у тебя как бы, короче, если ты запускаешь что-то с нуля, наверное, это хорошая тема. Смысли быстро очень,
67:21наверное, это хорошая тема. Смысли быстро очень, да, ты запускаешь быстро, там баги, он быстро сам фиксет и так далее, но у нас, если он, если адапте не работает, сейчас его выключить на 5 минут, там столько будет тикетов саппорта, там просто все орать будут ходить, потому что у людей не работают платежи, понимаешь? Да. И вот не знаю, кто-нибуд
67:36понимаешь? Да. И вот не знаю, кто-нибуд напишет аналог страйпа, например, ты же не перепрыгнешь туда, потому что слишком стрёмно. Что-то работать не будет. Очень сенситив такая история, да? Мне кажется, переход с платёжной системы все очень высокая цена. Да. А представь, у тебя есть там какие-нибудь другие там инструменты, которые там
67:51другие там инструменты, которые там какой-нибудь Quickбукс, да, например, Acкаunтингсоft или там О, я про это даже тут целую историю прослушала, про то, как целые бизнесы не работают, потому что ну бизнес-модель как бы не сходится, потому что переход вот с этих
68:09это очень и они будут вечно этикбуксы, потому что с ним всё привык. Скажи, если бы сейчас пришли к вам по 15, там вы бы продавали себе? 15x зависит от условий. А это само по себе не условия? Нет, потому что у тебя Ну, во-первых, кто придёт, а ещё и кто придёт.
68:24кто придёт, а ещё и кто придёт. Конечно, ну это это же важный вопрос. Ну потому что сделка даже не всегда, что тебе дают 15x, ты кладёшь их себе в деньги в банк и говоришь до свидания. Ага. Тебе же надо работать там будет, скорее всего, если это хороший музыка. Вот работать тоже хочется в каком-то нормальном месте.
68:41нормальном месте. Логично. Вот поэтому вопрос, кто покупает и ну то ты бы в принципе на такой пошёл, не вообще не факт. Ну то есть вопрос, опять же вопрос условий, да? То есть если это покупает какая-то компания, которая мне нравится, и мы понимаем, что мы можем взять существующий бизнес и сильно его вырастить в этой компании,
68:56сильно его вырастить в этой компании, да, это одно дело. А если это покупает что-то, где я понимаю, что там нет никаких перспектив и мне надо там просто отсидеть 4 года, ну и я буду залочен четыре, как в зодо клетки 4 года. Помнишь, кремневой долине вон сидел на крыше смотрел кремвую долину. Ты не смотрел крел,
69:14вот ты пока крутил мог быть. Ты посмотри кремневый дол хороший сериал, реально смешной. Ну и мудрый в чём-то. Мне мне мне кажется сделки, понимаешь, вот ты откроешь текрач, увидишь, там этого купили за столько-то, этого купили за стоко-то, а на деле, во-первых,
69:28за стоко-то, а на деле, во-первых, реально много сделать, когда фаундеры вообще ничего не получают. Да ладно, конечно. Ну, в смысле, инвесторы всё получают, конечно. Но ты, у тебя-то нет особо, у тебя три инвестора по Не, ну в нашем кейсе, да. Но я просто говорю, что вот не всё определяется там мультипликатором, да, что условия, кто
69:45покупатель, почему, какие там вот это дьяволо в деталях там, во в этих сделках, это вообще сложно всё. То есть если у тебя есть там ирnout, то какой- это когда он наступает, понимаешь? Это такая тоже сложноу. Объясни, пожалуйста, что? Ну вот смотри, в медиа напишут, допустим, что exit был за там 100 млн,
69:59что? Ну вот смотри, в медиа напишут, допустим, что exit был за там 100 млн, условно, потом окажется, что из 100 млн там порциями платится. Не, не то, что порциями, оказывается, что 100 млн, там, допустим, там 10 млн - это кэш сейчас, а всё остальное - это как там надо работать с какими-то kpями
70:13как там надо работать с какими-то kpями и так далее. Эти деньги можно вообще никогда не увидеть. Угу. Понимаешь? А в медиа напишет 100 млн у нас. Но все скажут, что нас было четверо, понимаешь? И это такой тонкий момент, что надо или там ты покупают компании,
70:27что надо или там ты покупают компании, которая даёт там они меняют твои акции на их акции, то есть покупка с акциями, да, и ты зависишь от их и ты зависишь от их капитализации, да, и это если это ладно, это публичная компания, да, ты ещё можешь примерно понимать, как бы, что происходит, а если это private компания, зависит от того,
70:41понимать, как бы, что происходит, а если это private компания, зависит от того, какая private компания, правильно? Есть private-компания, у которая хорошо делает байбеки, а есть private компания, которая байбеки не делает или закроется. И вот и которая сама накроется, которая сама Ну да, да. И ты вместе с ней. И ты вместе с ней, да. И твоя сделка,
70:55ней. И ты вместе с ней, да. И твоя сделка, когда в медиа красиво написали 100 млн, превратится как бы в то, что ты ничего не заработал. Ну, всё-таки вот вопрос-то вот в чём. А предложения-то поступают? Поступают, да. Да, да. И на инвестиции и на продаж тоже. Угу. Ну, предложение тоже, знаешь, как бы что
71:10Угу. Ну, предложение тоже, знаешь, как бы что такое предложение? Предложение - это когда у тебя лежит вот так вот тёмшит. Угу. Да. А не разговоры ве. А не разговоры, да. Вопрос, что ты называешь предложением, поэтому это такое как бы Угу. подкатывали, короче, подкатывали, да. Ну, тут как бы тоже непонятно с какой целью иногда под подкатывают понимаешь?
71:25непонятно с какой целью иногда под подкатывают понимаешь? То ли то ли дил сделать, всё выведать, да, то ли купить, то ли узнать. Вот. И ты не всегда это понимаешь, как бы тоже приват Ну да, да. Приватный рынок - это такая тоже гмблинг, потому что ты не понимаешь, не всегда понятно, что от тебя хотят. И это немножко политика
71:41тебя хотят. И это немножко политика такая, знаешь, тебе нужно как бы очень понимать, кто у тебя на самом деле похоже на B2B продажи, кто у тебя чемпион, что ему надо, почему, как устроена его мотивация в компании. То есть, допустим, часто есть компания, у которой есть свой моне отдел, у них есть
71:54которой есть свой моне отдел, у них есть там квот, сколько они должны купить, почему, как это должно быть проинтегрировано, насколько должно быть комплементарно, кто для тебя чемпион. Зависит от компании, которая хочет нас купить или не хочет, да? Ну, мы можем на каком-нибуд примере обсудить этим. Не, ну страйк точно, если подкатил Страйп - это чемпион.
72:11Страйп - это чемпион. Страйп мог бы быть чемпионом, да. Ну, внутри страйпа могут быть чемпионы. А внутри внутри? Внутри, да. Да, да. То есть смотри, когда ты продаёшь большой компании, внутри там же тысячи, там 10.000 сотрудников, да, разные вертикали и всё остальное. Сделку толкает какой-то конкретный человек по каким-то причинам.
72:26конкретный человек по каким-то причинам. По каким-то причинам, да. У него должна быть какая-то мотивация, то есть и и это не мотивация, чтобы ему откатили потом, да? То есть у него есть какая-то какая-то русская мотивация, да? Не, не, это так не работает. То есть не не это не не это вообще не про это. Там должна быть реально, то есть он должен понимать, что он покупает компанию, эта компания нормально
72:41должен понимать, что он покупает компанию, эта компания нормально проинтегрируется, да? То есть типа она будет расти, что фаундеры завтра не уйдут, что типа её проинтегрируют. И вот этот внутренний Мне, он работает немножко как венчурный фонд. То есть там они лоцируют бюджет компании, ком, кого-то делают аквизиition и потом как
72:57кого-то делают аквизиition и потом как бы вот как руководитель этого Мне он будет получать премию или деньги пропорционально перформансу компании, которую купили внутри большой компании. То есть это, как говорится, это не уровни SEO решения вообще не всегда. Да, вообще не всегда. То есть я думаю в Скайпе решение о покупках вообще не всегда принимают
73:11То есть я думаю в Скайпе решение о покупках вообще не всегда принимают силы. Вообще не всегда. То есть ты гораздо ниже уровень на таких компаниях больших. Я думаю, что да. Я вопрос размера сделки, да? Если это размер сделки там типа 50 млн, я думаю, всего даже смотретьто на не будет. То есть это, ну, как бы погрешность, понимаешь,
73:25как бы погрешность, понимаешь, в их в опексе, да? Если Ну, вы не погрешность уже. Не, мы точно не погрешность. Если это там размер сделки миллиард, вот там компания зарабатывает 10, их покупают за миллиард. Очевидно, это какое-то суперстратегическое решение от CEO, борды, там, президента, и все должны это
73:41одобрить, да, тоже не тривиально. Вот поэтому мультипликатор у тебя может быть мультипликатор написан 30. Вот ты сколько угодно можно написать мультипликаты. Вопрос, сколько ты денег получишь в конце и какой. И что самое интересное - это вообще как бы а что делать-то дальше, да? То есть типа если компания, если бы сделка была просто all
73:57компания, если бы сделка была просто all in cash, понятное дело, что там типа двухкратный мультипликатор, это не обсуждается, это надо, ну, продавать и всё. Типа если тебя там дают, в смысле двухкратный по отношению к рынке, ну, 10x и 11x, да? Ну, 10 11x двухзначный, как мультипликатор.
74:11двухзначный, как мультипликатор. Двузначный, да? Да. Двузначный. Если это любой двузначный мультипликатор на выручку, это не надо думать. Это и это кэнечно сделка. Это надо просто продать и не думать про это. А если это даже если это, условно говоря, будет 200 млн, но за кэш, конечно, это на то есть деньги сейчас лучше, чем деньги
74:26конечно, это на то есть деньги сейчас лучше, чем деньги потом. Учат нас, как говорится, главный экономический закон. Верно. Верно. Видишь, я прошлый пошёл. А, ну подожди, смотри, вот у вас же там свой подкаст есть, да? Там был Юрий Мельничик, наш недавний герой. И вот он
74:43делает, например, компании делал на продажу по сути, то есть он как бы подводил их к тому, что, ну, это вопрос дальнейшей стратегии, что, как говорится, что мы строим. И я могу сказать так, если у тебя как бы прибыльная компания, которая растёт в два, в три раза в год, у тебя точно всё
74:57прибыльная компания, которая растёт в два, в три раза в год, у тебя точно всё будет нормально. Два в три раза в год по такому пов То есть, в смысле, она через год будет 40. Ну, мы я думаю, что больше будет, скорее всего. А вот так, да, такая лучезарная улыбка.
75:11такая лучезарная улыбка. Ну, я не знаю, как там пойдёт, но пока как бы так должно всё быть. Слушай, но так и мультип, ну то есть как бы и стоимость компании, значит, выра, ну так ты же когда продаёшь компанию, ты её продаёшь по, ну, как бы будущий рост. Ты будущий рост продаёшь, да, всегда,
75:25Ты будущий рост продаёшь, да, всегда, собственно, поэтому и мультипликаторы, да. Да. Тут опять же, мне кажется, надо очень стараться неэмоционально подходить как бы продаже компании, потому что это такие очень очень сильные качели. Мы вообще про это не думаем. Мы думаем
75:40вообще про это не думаем. Мы думаем только про два, ну, про две вещи. Первое - это выручка, да, и второе - это как бы это просто делать хороший продукт с длиным LTV. Всё. То есть мы хотим сделать, ну, короче, задача делать хороший хороший продукт, которым люди реально пользуются там годами.
75:54реально пользуются там годами. Длинный LTV это сколько? Ну, у нас есть клиенты, которые пользуются вот 6 лет продуктом. Ну, это все, на самом деле, практически вся ранняя когорта. Я думаю, они все продолжают пользоваться. Если приложение не умерли, они все, наверное, пользуются. Ну, а почему нет? Ну, это же не средние, наверное, всё-таки 6 лет. Это какой-то
76:11всё-таки 6 лет. Это какой-то экстремальный. В среднем я тебе могу сказать так, если человек как бы пробует сервис там, у нас есть там определённые критерии, когда вот он кое-что попробовал в продукте. Угу. Обычно после этого критерия там удаление нашего SDK, выпиливание его из продукта, ну там вероятность этого она
76:26продукта, ну там вероятность этого она реально очень маленькая. То есть там, ну, не знаю, может 10% всё, то есть если его подсадили, то уже всё, все птички пропали. Но оно не подсадили, понимаешь, у тебя уже как бы тебе это выгодно как раз озабодчику да? Вот. Да. Ты как бы пробуешь, ты видишь это, ты как бы для тебя хорошо работают.
76:40это, ты как бы для тебя хорошо работают. У нас есть, например, одна фича, которая снижает refunde. И ты заходишь в в дашборд, одной кнопкой включаешь. Рефанд - это в смысле когда когда я понимаю, но в смысле, ну, если человек хочет вернуть, как ты можешь? А смотри, есть какой прикол. Допустим,
76:54вернуть, как ты можешь? А смотри, есть какой прикол. Допустим, ты покупаешь подписку на VPN на год, приложение работает, даёт тебе тот сервис, который тебе обещали. Ты пробуешь, ты два раза там включаешь, заходишь в какой-нибудь сайт, что-то там делаешь и требуешь рефанд разработчика. Справедливо ли дать
77:08сайт, что-то там делаешь и требуешь рефанд разработчика. Справедливо ли дать рефан? То есть это просто условия покупки, да? есть годовая подписка, как бы сервис работает, ну как бы он выполняет тот функционал. Человек закомитился на год, он это как обьюз, как бы, то есть это объюз,
77:24объюз, да? Это обьюз, да? То есть человек как бы купил, пару раз воспользовался и сразу требует реф. Как знаешь, на Амазоне есть возврат. Вот люди так платье там вот покупают там кто-нибуд для одежды носят, носят и возвращают. Ну как бы это это жёсткий объюз бизнеса, я считаю. Или знаешь какой есть прикол? Вот у тебя здесь игра, ты покупаешь
77:40Вот у тебя здесь игра, ты покупаешь скины для этой игры, два раза играешь и потом требуешь фан. Ну это же как бы так не должно быть. Так это же ладно, если это физическая одежда, но это какой-то скин в игре. Ну как бы как его нельзя зарефандить, да. И вот у нас есть фича, которая снижает этот фанрей.
77:55этот фанрей. А как можно, ну как бы бороться с обьюзом? Ну вот так, потому что уезжают сбитый. Нене не, ну там это работает есть как бы техническая как бы штука, что когда Apple просит фазер просит рефан у Apple. Угу. Потому что Apple контролирует подписки.
78:10Угу. Потому что Apple контролирует подписки. И в этот момент Apple спрашивает разработчика, типа: "А покажи мне, чем реально пользуется человек." Вот. И мы как бы за разработчика даём этот ответ, потому что мы видим, как пользовался, и Apple может принять решение, как бы Apple принимает чаще решения отказать в рефанде чем
78:26рефанде чем А то есть всё-таки, то есть им это не та, что система, что им дешевле не глядя сделать рефанд, не чем то есть они смотрят в при Да, они смотрят, допустим, они спрашивают вот конкретно изначально система для игр работала, потом стала работать для подписок. Допустим, они они э спрашивают там, сколько времени
78:43э спрашивают там, сколько времени человек пользовался продуктом, был ли у него доступ ключевому функционалу, работал ли он там, ну, ещё какие-то ключевые вопросы, короче говоря. И если видно, что как бы, ну, реально это бьюзинг система, то Apple отканяет такифанды. В некоторых нишах такой обьюз очень высокий, и, соответственно, Apple
78:57очень высокий, и, соответственно, Apple отказывает, то, что финальное решение делать фанд или нет, принимает Apple, и она чаще просто отказывает и всё. И, соответственно, у разработчика появляется выручка, которую он никогда бы без нас не получил. Ну или получил бы, но ему пришлось бы самому всё это кодить. Мы
79:12пришлось бы самому всё это кодить. Мы посчитали, что когда ты включаешь этот функционал, то ты зарабатываешь, ты возвращаешь денег больше, чем ты платишь нам. Прикольно. Ну не просто прикольно, это как круто. То есть ты просто ставишь, нажимаешь одну кнопку, и у тебя сервис бесплатный по сути становится. Да. Да. То есть, ну как бы инстантрой, как бы.
79:27инстантрой, как бы. Ну да. Да. Давай зарабатывать другим, а зарабатывать сам. Дадада. Вы к этой модели, что мы будем вот именно там ну оптимизировать, грубо говоря, людям подписки. Вы как бы сразу к ней пришли или вы вам пивотиться приходило? В принципе, на самом деле вообще не
79:43принципе, на самом деле вообще не пришлось пивотиться изначально. И причём тоже мы, конечно, тупо тупо всё сделали. Мы вообще не мы вообще не изучали рынок. Не было тоже понимания никакого, что надо там изучить конкурентов там или что-то ещё. Мы просто начали делать. Просто стали делать на какой рынок-то хотя бы на русский. Не, на русский рынок мы никогда не
79:58хотя бы на русский. Не, на русский рынок мы никогда не делали. Просто тут просто глобал. Просто ты просто ты просто, знаешь, вот у нас была проблема, мы вот не могли нормально оптимизировать у тебя подписки. Всегда была какая-то проблема. то инфоническая ещё какая-то. Мы такие: "Блин, давай вот мы возьмём свои наработки и просто сделаем из этого САС." Так
80:14САС." Так вот и всё. И мы просто взяли свой опыт, свои проблемы, сделали сервис, который эти проблемы решают. А как вы вообще нашли клиентов-то, если вы просто на глобал? О, это хоро кого бог пошлёт, что ли. Не, ну там есть же всякое разные привлечения, там SEO там и так далее. Но
80:29привлечения, там SEO там и так далее. Но глобально это было. Так что в смысле писать статьи в Гугле про себя или что? Ну, блок у нас был, то есть это же как бы девелоперф продукт. Просто описывали технически, как работает продукт, как как технически он работает. Девелоперов это привлекает.
80:43Девелоперов это привлекает. А то есть вы как бы ээ вам на куда-нибудь на какие-нибудь надо было что-нибудь мы использовали тоже, да. Вот. То есть где пасутся програм? Да. Да. Да. И там на российских ксерс мы писали там на на Хабре. Хабхабр и вот это вот всё. И
80:59это вот всё. И ну GitHub - это для вас слишком, наверное да? Не, GitHub - это немножко для другого. GitHub - это для для хранения кода. То есть это не не комьюнити. На GitHub у нас тоже прокачано. Просто я написал в Facebook, что вот мы делаем там новый продукт приходите
81:14попи сразу пришёл человек 30, наверное, такие: "Да, реально много сразу пришло". Мы такие, они такие: "Всё, хотим попробовать, давайте". Типа куда платить сколько? Слушай, у тебя сколько подписчиков в фейсбуке? Да не знаю, наверное, несколько тысяч. А и вот Ну они все вот из этой тусовки. Ну да, да. Так получилось, что мы
81:30Ну да, да. Так получилось, что мы работали в Изине, то ээ вот у меня была как-то всегда вот тусовка вокруг как программистов и вокруг вот мобильных программистов. Я просто написал и мне несколько людей написали в ответ. Вот и всё. И они начали покупать. Потом они начали другим ребятам рассказывать. Потом мы сделали
81:43начали покупать. Потом они начали другим ребятам рассказывать. Потом мы сделали комьюнити. В смысле? Ты соки программистов спицей. Смотри, ну типа того. Ну вот людям надо где-то обсуждать, как зарабатывать на приложениях. Ага. Вот представь. Угу. У тебя есть основная работа, ты iOS
81:57Угу. У тебя есть основная работа, ты iOS программист, ты что-то делаешь там, но ты хочешь все программисты мечтают сделать свой продукт. Это вот просто мечта любого программиста. И все стараются, ну, по крайней мере, в моё время все после основной работы приходили домой и работали ещё над своим проектом.
82:11приходили домой и работали ещё над своим проектом. Я буду знать теперь что это абсолютно мачам наши программисты работают. Дада. Да. Вот. И как бы этим людям, они вот как я после фисте они вообще ничего не понимают. Типа, они не знают никак зарабаты, они умеют накодить приложение, но они не понимают, как на нём заработать. Им не с кем это обсудить,
82:26заработать. Им не с кем это обсудить, потому что у них просто нет, ну, нет нетворка никакого. Вот. И я такой: "Блин ну надо наверное сделать комьюнити, где мы будем рассказывать людям, как это делать, и чтобы они друг с другом общались". Вот мы сделали, мне кажется, там за типа
82:41за 2 дня туда пришло 500-600 человек. Вот. Ну и дальше оно там выросло. То есть вы как бы сами из себя вы стали растить своих покупателей. Да, да, да, да, да. Слушай, но это же была русскоязычная аудитория поначалу, да, но сейчас сейчас у нас самое большое комьюнити на по мотизации
82:56самое большое комьюнити на по мотизации подписка на русском языке, на турецком и на английском, наверное. Ну, в топ-три входит. В топ-три? В смысле Global? Да, господи. А почему на турецком? Ээ, смотри, в Турции очень сильное техническое образование, как в СНГ. Угу. Везде, где есть сильное техническое
83:11Угу. Везде, где есть сильное техническое образование, там будут сильные программисты. В Турции очень дешёвая рабочая сила. Соответственно, у тебя есть сразу географический арбитраж, правильно? То есть ты можешь делать продукт в Турции, а закупать юзеров в Америке. Какая тебе разница, где продавать? И
83:25продавать? И на том стояло, как говорится, и стоит сейчас вроде заканчи все продукты так строились из СНГ. Вот. И вот до определённого момента. До определённого момента, да. Вот. И Турция - это не исключение. Вот там как бы плюс там турецкое правительство, оно суперактивно инвестирует в Оно
83:41суперактивно инвестирует в Оно субсидирует там сервисы, налоги, если у тебя IT-бизнес. А, да, дада, да. Ну вот так получилось, что Турция - это один из самых больших рынков по мобильной разбоке. Ага. Интересно. Это вообще не Это вообще не очевидно. И это нечевидно. И мы вышли на турецкий рынок абсолютно случайно. То есть просто в какой-то
83:57случайно. То есть просто в какой-то момент я начал изучать, где где уже есть существующие комьюнити разработчиков. И я увидел, что комьюнити в Стамбуле одно из самых больших в мире. Я такой больше типа, чем в Штатах. Стаж больше, чем в Индии. Индия не считается, потому что Индия это
84:11Индия не считается, потому что Индия это важный момент. Вот Индия как-то культурно, там много разных разработчиков, но, во-первых, там больше ориентация на веб, и вот они не умеют вот под продукты с подписками делать. Там какая-то другая тема своя. Вот. А в Турции как-то я пошёл вот с коммьюнити, там типа пообщался, потом я нанял пачек
84:26там типа пообщался, потом я нанял пачек оттуда и всё, пошло. То есть языковой барьер решается. Ээ, ну, было сложно в начале, когда если турецкий выучил, не на английском, но там турки не разговаривали на английском сначала. Им пришлось выучить английские там части. Там был пере Ну, короче, это был барьер
84:41Там был пере Ну, короче, это был барьер сложного, но они работа Или вы сейчас все с переводчики? Не, не, сейчас я на английском разговор, все подтянули. Угу. Слушай, а я зорким глазом журналиста,
84:55Слушай, а я зорким глазом журналиста, который умеет читать, знаешь, я умею читать кверх ногами, но мне в юность помогало. Дада. Когда я начинала журналистам работать, я на столы чиновников, если попадала в кабинет, я быстренько раз так, что там интересненькое. Я у тебя увидела
85:13книжку Одиссей Моску. Это Майкл Калвиш. Расскажи про свои впечатления. Да, очень хорошая книжка. Я прочитал где-то половину. Она и вдохновляющая, немножко печальная одновременно, я бы сказал бы так. Но у неё очень красивый английский. Ну, слушай, английский там, да. Ну он такой даже немножко ближе к
85:29Ну он такой даже немножко ближе к британскому, чем к американскому, мне кажется. Хотя он же как, да, из такого из центра из центра Америки. Да, да, классная книжка. Но у меня есть ещё и покруче книжка там. А это что такое? Это это книжка про триатлон.
85:44А вот интересно, что у тебя как бы очень минималистично, но вот книжки такой интересный подбор, как бы какой-то бизнес. Ну вот две стороны жизни, одно про бизнес, одной про триатон. Ну она больше про жизнь. Ну, всё равно, как бы, интересно как бы жизнь и бизнес.
85:59как бы, интересно как бы жизнь и бизнес. Мне кажется, Майкл очень сильно связаны были просто большой прыжок из Америки в Россию тогда. Мне тогда было 5-10 лет, когда при Слушай, ещё я хотела про Россию задать такой вопрос. А ты вообще хотел бы вернуться в Россию или нет? Или ты уже
86:15себя ощущаешь англичанином? Я мне, честно говоря, я себя больше ощущаю, как будто американцем. Американцем, да. Вот это удивительно. Ну просто по как бы мне goodbyй Америка. Ой, где я не буду никогда. То есть практически по какому-то вот именно майндсету, мне
86:28по какому-то вот именно майндсету, мне кажется, мне просто Америка близка именно вот культурно. Угу. Вот. Но не во всём. Не знаю, всё как-то когда ты куда когда ты в эмиграцию, у тебя всё так переплетается, ты там там чуть-чуть понахватался, там чуть-чуть понахватался, там возвращаться или нет,
86:45это же зависит сильно от как бы от обстоятельств. То есть типа я просто хочу заниматься тем, что я делаю, да, вот типа просто, чтобы мне никто самое главное, чтобы мне никто не мешал. Ладно, не помогайте. Ладно, мне не нужны налоговые там субсидии. Просто не мешайте. Дайте мне, чтобы у меня нормально ходили там международные
87:01нормально ходили там международные деньги, чтобы я мог открыть там страй аккаунт, локальную компанию, там дайте мне просто заниматься своей жизнью. Я буду сидеть, снимать офис, платить налоги, просто заниматься своей как бы работой. Мне кажется, там конкретно для нашего бизнеса сейчас это ну мало
87:16нашего бизнеса сейчас это ну мало представляется возможным. Роз международный бизнес, да, международный бизнес - это как будто слава представляется возможным. Поэтому тут как бы всё зависит от обстоятельств. А в Америке ты бы хотел пожить? Ощущаешь себя американцем? Ну такой, наверное, план и есть. Приехать переехать в Америку, да. А
87:31Приехать переехать в Америку, да. А вот посмотрим, как опять же, знаешь, сейчас загадывать на перспективу там года два-трёх, это вообще непонятно, что будет. Я, наверное, не очень себя вижу долгосрочной Великобритании тоже всё может поменяться из-за вот этого Capital, из-за ээ Global Game.
87:48Game. Во-первых, тут налоги уже состочают. Мне не очень нравится, куда двигается страна. А ты куда движется, тебе прямо нравится? Я не могу сказать, что мне это нравится, но мне это менее не нравится, чем то, куда двигается она здесь. А потом а что ты имеешь в виду социализм? Да, мне не нравится социализм. Я я не
88:03Да, мне не нравится социализм. Я я не люблю социализм. Я не хочу социализм. Всех у всех россиян даже бывших это такая очень сильная вакцина от социализма. Да. Ну я родился. Хоя ты не жи Хотя ты не жил даже при
88:18социализме. Я-то пожила. Это пионеркой была. Ну просто, мне кажется, душить богатых - это невыгодно практически никогда, да, как то, что сейчас государство делает здесь. Мне кажется, там контральми миграцию - это хорошо, когда ты
88:33миграцию - это хорошо, когда ты понимаешь, что ты как бы люди находят себе место, да, и они учат английский, они учат историю и так далее. То есть там Мне кажется, это правильно. Да. Мне кажется, правильно, чтобы я сдавал экзамен по культуре Британии, например. Мне кажется, это правильно. Я хочу,
88:48Мне кажется, это правильно. Я хочу, чтобы все, которые кто сюда приезжают там, они бы сдавали экзамен. Слушай, а для тебя, как для бизнесмена, дискриминация существует по паспорту или нет? Существует, да. То есть это вот просто как бы вот некое дополнительное обстоятельство фаундера
89:03дополнительное обстоятельство фаундера жить, конечно, да, с этим надо просто жить и всё. Ага. Ты ничего и таких людей в мире на самом деле, если у тебя документы не из Европы или Америки, у тебя будет точно такая же дискриминация. больше. Ну давай
89:17такая же дискриминация. больше. Ну давай там мы возьмём там как тир один страны. Если твой паспорт не из тир один стран, ты всегда будешь подвергаться нар, условно говоря, да. Ага. И на самом деле, если ты возьмёшь американцев, которые приезжают в Европу, у них точно такие же проблемы. В смысле с Потому что банком никто не хочет открывать банк американцам,
89:33хочет открывать банк американцам, например, понимаешь? Они тут тоже сидят, страдают. И поэтому думает, что вот у меня там куча проблем, у других их нет, тоже я просто, ну, во-первых, это не так, во-вторых, просто об этом думать. А кто-то, понимаешь, родился в Гане и живёт, его семья живёт на два бакса в
89:48живёт, его семья живёт на два бакса в месяц, понимаешь? И что об этом думать? Ну, у каждого своё обстоятельства надо жить свою жизнь. На мой взгляд, я как-то очень, очень просто стараюсь к таким вещам относиться и просто не Ну да, потому что это просто одно из препятствий. Но когда строишь бизнес,
90:03препятствий. Но когда строишь бизнес, есть много препятствий. То есть это одно из это одно из большого количества проблем, которые есть, да. Ну а вот прошло уже там четыре там почти года, больше там вот. А в итоге вот там счета и так далее, их стало проще или
90:17счета и так далее, их стало проще или сложнее открывать и поддерживать или как? Личный или бизнес? Да и личный и бизнес. Или как-то всё это на каком-то стабильном. Слушай, у нас всё всегда было нормально. У нас американский инвестор, у нас как бы реальный бизнес, компания
90:32бы реальный бизнес, компания зарабатывает, мы платим налоги там, типа у нас никогда ни с чем не было проблем и у меня не было персонально ни с чем никаких проблем. Э при этом я знаю, в чём тогда дискриминация? Ну, дискриминация очень простая, то, что не было проблем с тем, что было до того. Но, например, если ты хочешь пойти
90:48Но, например, если ты хочешь пойти открыть новый банк, тебе могут отказать, и нам отказывали. У тебя может сорваться du diligence, потому что у тебя неправильный паспорт. Так, короче, куча проблем. Проблема начинается на этапе как бы KC. Вот. Вот это основная на самом деле проблема, где что-то может как бы пойти не так. Ну то есть это хвост ээ
91:03пойти не так. Ну то есть это хвост ээ санкций, как бы как конечно это эхо, давай так даже, да, потому что типа даже если это не в санкционном листе, многие будут перестраховываться, да, и всё. Слушай, раз уж такой у нас ээ, как говорится, душевный разговор, а скажи
91:21мне, а кто про вас пишет гадости-то в интернете? Я прочитал такую заметку, что Виталий Давыдов под видом стартапа получает кремлёвские деньги. Да, это это интересно. Да, я, конечно, я читал, я
91:35интересно. Да, я, конечно, я читал, я был первый, кто надо про это узнал. Но, кстати, непонятно, почему это происходит. Мы не знаем, кто это написал и зачем, но кто-то это пишет, да. Но это очень смешная статья, что Адапте поднял 70 млн денег от Кремля. Возможно, если бы Адапте поднял 70 млн,
91:50Возможно, если бы Адапте поднял 70 млн, мы были бы сейчас в другой как бы в другой жизненной ситуации. В смысле, в более плохой или боле более хорошей, как бизнес. Нет, почему? Ну, в начале, в начале-то, в начале, если бы 70 млн дали, то мы могли быть гораздо больше. Ну, подожди, это какие-то там конкуренты или
92:04Ну, подожди, это какие-то там конкуренты или Слушай, мы не знаем. Это просто какие-то медиа, которые практически нулевым охватом какие-то локального села зачем-то про нас написали. Это новости Шетовки. Кто-то написал статью без авторства. На сайте не указаны контакты вообще.
92:21Это не Greгen Mail. Green Mail. Ну вот, чтобы заплатить, чтобы убрать, а типа как вымогательство, да? Никто даже не предлагал заплатить никуда. То есть просто просто вообще есть некий сайт, у него ноль трафика, у него нет контактов, непонятно, кто его владелец, и в нём как
92:37бы идёт щтпостинг по 10 статей в день на самые разные темы, включая почему-то нас. Почему это произошло, никто никто не понимает, что с этим делать. Можно, по-моему, применить какой-то там закон о банании, что-то как это амнисти, не амнистия, что-то такое да?
92:54такое да? Можно этим заниматься, можно ревни растить. Вот. Ну, а ты понимаешь, почему вас вообще связали с каким-то с Кремлём там и так далее? Ну, потому что я русский. Я русский. Как бы есть же люди, которые хотят
93:10кого-то оскорбить в интернете. Вот у нас сотрудники работы во всех странах разных национальностей: и украинцы, и русские, и куча других. Хороший таргет, чтобы меня оскорбить, видимо. То есть какие-то как бы слушай, что оскорбление предполагает, что есть
93:25что оскорбление предполагает, что есть какие-то злопыхатели, то есть какие-то чье-то происпо непонятно. О'кей. Я вот реально я не знаю, какой какая суть была этой статьи, в чём была как бы в чём была идея, потому что я не понимаю, кто выгодополучатель этой
93:40понимаю, кто выгодополучатель этой статьи. Вот это самое интересное. Вот кто выгодориобретатель, потому что это никак не сказалось ни на конкурентах, ни на ком. Угу. Э на нас, честно говоря, никак не сказалось. Ну так бывает. У нас иногда бывает, знаешь, как у нас бывает иногда, ну, в Адапте довольно сложное интервью,
93:56ну, в Адапте довольно сложное интервью, и иногда люди ээ ну обижаются на нас за сложное интервью, а и могут как-то что-то про нас написать. А в смысле, то есть кого-то не пустили, неё не взяли? Ну как бы компания старается поддерживать свою культуру, и мы
94:09Ну как бы компания старается поддерживать свою культуру, и мы собеседуем так, чтобы понять, подход человек в эту культуру или нет. Правильно? Ну там, в смысле, есть какое-то стрессовое собеседование. Ээ, мне кажется, у меня не всегда есть понимание, насколько человеку стрессово в моменте, но потом мы спрашиваем обратную связь. Оказывается, что большое
94:26обратную связь. Оказывается, что большое количество собеседований стрессовое. Ага. Вот. И иногда люди могут неправильно воспринимать вопросы, которые напрямую спрашивают. Не все не все хорошо реагируют на прямые прямолинейные вопросы. Ну, в смысле, ты какие-то специфические задаёшь?
94:40задаёшь? Нет, просто результаты. Слушай, я правильно понимаю, что у вас какое-то ответвление пошло уже от компании в вообще в другую область, в крипту или это параллельный вообще про
94:57Это не совсем не совсем ответвление, но сейчас в Америке легализовали работу со сблкоинами. Ну да, ты знаешь какой stableлкоin? Привязанный к конкретно доллар, да? То есть это это как бы один к одному stable coin монетка. Сейчас в Америке ты можешь
95:11coin монетка. Сейчас в Америке ты можешь легально поставить себе на баланс крипто. Ну, сблы и даже комбинатор сейчас может тебе дать инвестиции криптой. То есть это, ну, в смысле, что это как бы просто в, как сказать, ну, легализовано легала. Это легализован, да, и это не только легалайз, но ещё и адопtionн появляется.
95:26легалайз, но ещё и адопtionн появляется. То есть ты можешь как бы нормально этим пользоваться, этим пользоваться компании. В общем, это становится нормой постепенно. А что значит поставить себе на баланс? В смысле учесть количество стайблинов у тебя в Просто что ты декларируешь, что это твой актив? То есть, грубо говоря, так как бы
95:41актив? То есть, грубо говоря, так как бы как бы крипта и staбкоin - это всегда было что-то такое теневое. То есть у тебя есть там легальная бухгалтерия, у тебя есть чёрная бухгалтерия. Ну как как всегда. Какая чёрная бухгалтерия? Не, ну смотри, вот тебе надо, чтобы тебе кто-то что-то заплатил. Как? Зачем крипту использовали изначально? Чтобы
95:56крипту использовали изначально? Чтобы делать анонимные транзакции. Не да это если у тебя есть чёрный бухгалтерии. Не, ну всё равно ты просто тебе заплатили за какие-то услуги криптой и ты их не ставишь на балансе, всё услуги оказываешь. Вот. Но не декларируешь, потому что это невозможны про кэш. Да. Крипта как как было, да? Вот тебе заплатили кэшом. Ты
96:11было, да? Вот тебе заплатили кэшом. Ты как бы кэш не показываешь и всё. Крипта была долгой такой историей, потому что никто не понимал, как её надо правильно показывать. Она была в серой зоне. И сейчас ты можешь крипту, ты там продаёшь там свои услуги, ты получаешь там 1.000 долларов USDT, ты ставишь эти 1.000 долларов все на баланс, тебе приходит налоговый год, ты говоришь: "Я заработал
96:27налоговый год, ты говоришь: "Я заработал там вот столько-то, типа, вот моё ты просто эквивалентишь". Ну да, да. Ты просто главное, что ты можешь это легально делать, потому что раньше это как бы не было такого, не было построенного законодательства, мне кажется. Stable coin - это просто, ну, это вообще как бы верх финтека, потому что это программируемые деньги. Причём
96:43что это программируемые деньги. Причём программируемые нативно деньги, а не как в банке. И что значит нативно программирова? Знаеш, что ты можешь контракты писать, смартконтракты в блокчейне. И это очень классная идея. Адопtionн растёт. И чем это лучше, чем в банке? Чем лучше, чем в банке. Миллион причин.
96:58Чем лучше, чем в банке. Миллион причин. Начиная от того, что банк может к тебе прийти и сказать: "Сегодня у тебя аккаунт есть, завт у тебя аккаунта нет". По любой причине абсолютно. Ему что-то не понравится, он тебе берёт деньги закрывает и всё. Начиная с того, что когда тебе нужно делать международные переводы, это большая проблема на самом
97:13переводы, это большая проблема на самом деле. То есть каждый Swift перевод стоит там 25 долларов. Это посередине много банков и так далее. Боже, хранивай Revлют и так далее. Да и деньги могут где-то потеряться и
97:29они не ходят по выходным. Короче, много проблем. Если ты хочешь открыть долларовый счёт, это большая проблема часто, то есть если у тебя компания не в Америке, ты хочешь долларовый расчёт, это ни фига не просто. А тут у тебя есть твой волет, ты можешь положить его в карман, к нему никого нет доступа. Ну кроме человека с пистолетом.
97:44никого нет доступа. Ну кроме человека с пистолетом. Кроме человека с пистолетом, да. Есть нюансы. Ну ты можешь на кастатиальный кошелёк это завести. Туда деньги ходят 24х7 в любое момент времени. Это дёшево. Короче, только плюсы. Ты можешь сделать какие-то там контракты, которые ты хочешь там, короче, всё, что угодно. Вот
97:58хочешь там, короче, всё, что угодно. Вот adoption растёт. И вот на рынке происходят какие-то крупные сделки, типа как страй купил бриd. Вот bриd - это там stablecoin билинг. Комплементальный очень страйpe. Ну и мы тоже начали более активно пользоваться stable коинами, потому что это просто прикольно. Тут
98:13активно пользоваться stable коинами, потому что это просто прикольно. Тут пока мы так начали, в смысле пользоваться, зарплату платили. Ну просто ОEКС операционные расходы, не то не обязательные зарплаты, просто за какие-то услуги мы начали платить сйблкоинами и потому что это просто тупо удобнее и прикольнее. Вот. Но возникла
98:28сразу проблема, ээ, как это ставить на баланс, как это учитывать, как с этим будут работать там финансовый отдел, как аккаунтинг с этим работает и так далее. Потом, как это будет здесь, а не в Штатах например у нас компания американская. Ну да, это да. Вот. Но это на самом деле staблкоины более-менее везде легализовывают, но
98:44более-менее везде легализовывают, но Америка просто пока быстрее всех это сделала. Да, возникла просто потребность того, что нужен нужен какой-то инструмент учёта и работать со стейблкойнами. И мы сели вот с Кириллом, с моим кофундором за 4 дня сделали вместе сервис, который делает внутренний за 4 дня с вайп-кодингом. С вайп-кодин
98:59за 4 дня с вайп-кодингом. С вайп-кодин с агентским кодингом. С агентским кодингом. Вот наша команда сейчас им пользуется. Он реально прикольно выглядит. В смысле? Он автоматизирует постановку на баланс. Он автоматизирует как бы работу с криптобухгалтерией. Вот так. Со stable coin бухгалтерией.
99:13криптобухгалтерией. Вот так. Со stable coin бухгалтерией. То есть вот у тебя есть какой- Quickbook, да, с которым хрен слезуешь. И Quickbook работает только с Фиатом, с долларами. евро там и так далее. Но вот когда ты начинаешь миксовать фиаты и и сйблкоины, начинаются проблемы. Он ломается, да. Он не умеет с этим
99:29Он ломается, да. Он не умеет с этим работать. Вот. И плюс там, ну, тоже есть всякие нюансы. А вы что, его как бы переводите ээ в язык долларов для квикбука? Нет, мы просто сделали отдельный сервис для буккипипинга, для сблнов. А, то есть как бы конкурент для себя.
99:43А, то есть как бы конкурент для себя. Ну да. Ну как бы, ну если это ко это конкурент, да. Да, да, да. Но, ну там, знаешь, многие полегли, но он комплементальный, потому что к не работает со стейбуконами пока что. То есть он он комплементальный ему. Ну да,
99:57есть он он комплементальный ему. Ну да, мы сделали вот потестили на се очень нравится. То есть вы пытаетесь, грубо говоря, встать вот в эту новую волну стейбл коинов. То есть их же придётся каким-то образом учитывать, да? Их придётся учитывать, да? Вот и вот мы на себя тестим. Классно.
100:11Вот и вот мы на себя тестим. Классно. Нам очень нравится, но мы собираем команду сейчас в этот продукт. А, да, поэтому, ну, я думаю, сейчас к тебе придут. И в адапте мы собираем команду. Адапте, там у нас Финтек направление появилось, там тоже хорошо всё. В смысле фентек направление? Ты банк что ли решили? Ну, мы, возможно, из адапте банк
100:26Ты банк что ли решили? Ну, мы, возможно, из адапте банк сделаем. У меня есть мечта сделать банк, чтобы ты понимал. У меня просто есть вот вот у меня есть просто мечта сделать банк. Я мечтаю сделать банк. Хотя я общался с основателем точки такой Борис. Такой Борис, да. У нас тут был два раза героя, да. Он мне сказал: "Никогда не делаю
100:41героя, да. Он мне сказал: "Никогда не делаю банк". То что у меня какие-то романтизированные немножко представления были. Да, я я хочу сделать банк, вот, но мне кажется, можно сделать банк нового поколения. И Эдуард же был, и они вдвоём бы да собственно, в этом же городе.
100:55собственно, в этом же городе. Да, и мне кажется, можно сделать классный банк. Ну, посмотрим, что получится у нас. Слушай, а как как адапти повернуть в банк? Я не с А всё очень просто. Смотри, мы мы уже это делаем, на самом деле. Мы сидим на транзакционном потоке. То есть мы мы не финансовый провайдер, но мы
101:11финансовый провайдер, но мы инфраструктурный провайдер, да? То есть мы видим все твои транзакции между платёжной системой и твоей инфраструктура. Мы всё видим. Мы видим, мы знаем, сколько ты зарабатываешь с точностью до вот просто стопроцентной. Мы можем предсказывать, что у тебя будет с приложением. То есть мы можем посмотреть твои исторические данные, можем предсказать,
101:25То есть мы можем посмотреть твои исторические данные, можем предсказать, как у тебя там как у тебя будет LTV, как у тебя будет конвертироваться Горты, новый юзер, который к тебе приходит. Можно сказать, говорить тебе, сколько ты заработаешь. А, соответственно, если мы понимаем, сколько ты можешь заработать, какой у тебя потенциал, скори скоринг, скоринг, да, мы можем, можем тебя
101:39скори скоринг, скоринг, да, мы можем, можем тебя проскорить, мы можем тебе дать денег. То есть это на банк, на бизнес скорее, да? Да, только бизнес. Я костюмовские продукты это нет. Ну, не то, что нет, не то, что нет, но нет, нет, эти людишки мерзкие людишки.
101:53нет, нет, эти людишки мерзкие людишки. Не, ну просто как-то у нас исторически B2B и потому что такие достаточно специализированные как бы сервисы. И вот нам такой интерес. А деньги откуда? Ну это же капитал. Капитал, да. Ну вот, ээ, пока что у нас достаточно своего капитала, чтобы это делать.
102:08достаточно своего капитала, чтобы это делать. В смысле? А сколько у вас своего капитала? Ну сколько-то есть предыдущей компании что за смысле? Это то, что вы уже вывели как акционеры. Что-то с адапте есть, что-то с предыдущей компании. И ну на самом деле у тебя сейчас ещё супер как бы понимаешь
102:22у тебя сейчас ещё супер как бы понимаешь в чём прикол? Что как бы у тебя есть момент суперэффективности сейчас за Я просто про я в каком-то опять же твоём интервью слышала так в проброс, что ну мои личные финансовые проблемы решены, но я, видимо, недооценила, насколько они решты решены.
102:38решты решены. Ну так в целом дом с с белыми стенами в аренде это ничего как бы не не видать. А насколько решены-то финансовые проблемы? Нормально решены. Ну в смысле, это десятки миллионов. Не буду говорить.
102:52Ну в смысле, это десятки миллионов. Не буду говорить. Сотни, не буду говорить. Ну, если бы сотни, я бы на самолёте летал бы наверное своём. Ну, о'кей. Не, не знаю. Кстати, мне кажется, что самолёт - это от миллиардов уже. Там какие-
103:06кажется, что самолёт - это от миллиардов уже. Там какие- смотря какой самолёт, бешеное обслуживание. Смотря, покупаешь ты его или в аренду берёшь. Ну вот, да. Или за или или ещё как-то. А, то есть всё-таки мысль-то есть про самолёты. Мне, кстати, кажется, что вот из luкриy вещей самолёт - это единственное, что вот реально прикольно,
103:22единственное, что вот реально прикольно, потому что он реально упрощает логистику очень сильно. А у тебя, я так понимаю, там, да? Да, я много когда летаешь, да. Вот, конечно, когда как-то как ну как машина, да? То есть удобно, когда всё-таки когда когда тебе надо, ты полетел. Вот поэтому когда ещё свой самолёт, мне кажется, это
103:38когда ещё свой самолёт, мне кажется, это реально единственное, что вот реально привлекает утилитально. Угу. Ну, о'кей. Так. Э, слушай, но ты про банк - это скорее мечты или ты реально готов там вписаться в какой-то? Не, не, это это цель скоро. То есть это это не мечта. Мечта - это как бы что это вообще непонятно, когда что делать, да?
103:53не мечта. Мечта - это как бы что это вообще непонятно, когда что делать, да? Не, это цель скорее. Да. Ага. Цель. Блиц, давай. А, ну классика. Быстро, дёшево, хорошо. Два. О, в адапте есть прекрасный принцип. Надо делать быстро и качественно.
104:09То есть прямо вот скорежали всегда всегда все. Ну это, короче, все бастуют против этого. Всегда надо делать быстрый качест. А бастуют? Ну, конечно, это сложно, как бы, но это должно заставлять приоритизировать правильные вещи. Вот быстро и качественно, да. Ну, то есть деньги пофиг. Пофиг.
104:24Ну, то есть деньги пофиг. Пофиг. Какая у тебя была любимая игра в детстве? Ну, мне очень нравилась игра Team Fortress. А ты прямо в смысле компьютерный? Да. А по го Может ты в казаки разбойники играл? Кто же тебя знает? Нет. Ну вот мне в компьютере играл много. Мне кажется, мне кажется, в GTA,
104:39много. Мне кажется, мне кажется, в GTA, наверное, мы много играли. Я играл в тот момент, когда не было интернета. Мы очень играли в GTA. Да. А адапте откуда пошло? Изначально, когда мы начинали делать адапте, было add и adдаaptation. И мы это склеили, потому что изначально чуть-чуть была друга, ну, как была другая идея, ближе к рекламе, но мы
104:53чуть-чуть была друга, ну, как была другая идея, ближе к рекламе, но мы быстро от неё отказались. Ага. Поэтому оттуда пошёл адаптиться. И с этим вопрос: адаптироваться или менять правила игры? Зависит от того, что ты делаешь и какое у тебя эго. А какое у тебя эго
105:07А какое у тебя эго по обстоятельствам? Вот поэтому я думаю, что надо делать, надо делать как выгодно и насколько сил хватает. Что важнее для стартапа, талант или упорство? Упорство. Без какого мобильного приложения или подписки ты не можешь представить свою жизнь? Я знаю ответ.
105:23жизнь? Я знаю ответ. Нет, не страва. Это у меня есть на самом деле несколько сервисов, на которые я это максервис, на которые подписан. А, кстати, русский ребят сделали. Первый сервис называется P. Это утилита. Вот. И второй сервис называется Caramba sвиer.
105:39Вот. И второй сервис называется Caramba sвиer. Они что делают? Знаешьн sвиtр такой проект был? Нет, никогда не знаю. Вот ты на ских языках печатаешь? Наверное, на двух. Ну, на двух. Ну, третий. Мне больше подсказывают эти подсказки. Хорошо тебе у тебя были ситуации, когда ты что-то печатаешь, такая: "Блин, не
105:54ты что-то печатаешь, такая: "Блин, не тот язык, надо стереть и заново". Да, часто. Ну, сейчас всё чаще. Вот. И у меня тоже была такая. Это бесит дико абсолютно, потому что я печатаю на двух языках. Вот. И есть инструмент, который когда ты начинаешь печатать неправильно, он сам меняет, и ты печатаешь правильно. А, а кайф. Это я не пойм как без это можно жить, если ты на двух языках
106:10можно жить, если ты на двух языках печатаешь. И второе - это клипбордменеджер, когда у тебя, ну, ты, знаешь, постоянно что-то копируешь, вставляешь копируешь вставляешь копируешь, вставляешь, и у тебя очень-очень длинная история есть вот этой штуки. И очень бесит, когда ты что-то скопировал 5 минут назад и это пропало.
106:25пропало. Шахматы у меня ещё подписка есть на шахмату просто на на где международный chcom Apple или Android Apple, конечно. А, iOS. Да, конечно, даже он не обсуждается. Хм,
106:41я пытался пару раз, да, но это невозможно реально. Просто небезопасно, я считаю. А небезопасно. Небезопасно, да. То есть настолько система безопасности Эпла сильнее. Ну, мне кажется, да. Или настолько маркетинг Apple сильнее. Давай ты делаешь какой-нибу криптокошелёк
106:56Давай ты делаешь какой-нибу криптокошелёк Wallet скачиваешь. Вот я бы никогда бы не скачивал бы на Android телефон. Я бы лично, даже несмотря на то, что я не кликаю там по ссылкам. Ну, иногда, как бы, не всегда могу определить. Бывает, да, что ты кликнул не туда, но, в общем, на андроиде как-то мне бы страшно было.
107:11в общем, на андроиде как-то мне бы страшно было. А есть ли у тебя ролевая модель предпринимателя, которым ты вдохновляешься? Ну вот один из наших первых инвесторов, Костя. Ну, это вообще супер уникальный, мне кажется, предприниматель. Очень крутой. Не то, что я вдохновляюсь, но как бы как какие-то как бы паттерны мне
107:26как бы как какие-то как бы паттерны мне очень близки, как он делает, и мне как бы нравится это. Ну, поскольку он просто неизвестный предприниматель, то ты чуть-чуть я вдохновляюсь кости, которую никто не знает.
107:40Ну просто вот ээ есть такой ээ чувак, он сделал несколько довольно успешных бизнесов в основном с рекламой связано. А вот ээ очень умный закончил бомонку. А каких-то известных бизнесов у него нет, чтобы понять?
107:56чтобы понять? Ну, много где как бы какой-то инвестор контрибьютор, то есть там в какие-то известные компании типа Вили. Вот. Но прямо так или сервис такси ты имееш? Дада. Но много где инвесто. Ну, мне точно нравится Торонский, точно 100%. То есть мне близка сильно культура
108:12есть мне близка сильно культура революта, вот потому как делается. То есть в целом я почувствовал что-то такое, да. Не, ну оно реально как бы очень правильно, я считаю. То есть очень многие именно вот как бы вот эти дизайн инженерные паттерны, как нужно что-то
108:28инженерные паттерны, как нужно что-то строить системно, мне кажется, в Революту очень правильно вот идейно сделали. Мне нравится ээ этот Джон Коллинсон, очень классный чувак. Это Фаундер Страйпа. Ээ их два же не брата Близнецы. Одного только знаю. Близнецы, но они они не близнецы, они
108:43Одного только знаю. Близнецы, но они они не близнецы, они братья. Один старший другого, мне кажется, на 5 лет. Суперумный чувак. Ну то есть прямо тоже, мне кажется, стап очень правильно. Знаком с ним? Знаком, да. очень, очень умный, очень скромный, но страйп в бизнесе, конечно, фантастическая компания.
108:57страйп в бизнесе, конечно, фантастическая компания. Ну, нормальный, но по по экзекшену вот по операционному экзекшену, мне кажется, круче револют реально никого нет. Мне мне так лично кажется. То есть это вот реально, если всё так, как как бы говорят и внутри реально так работает, это, конечно, реально вызывает огромное уважение.
109:12реально так работает, это, конечно, реально вызывает огромное уважение. Ты бы взял инвестиции у них? Ну, если предложат, не у них там всё, видишь, автоматизировано, я думаю, там сразу по, как я говорю, будет тем шить, будем разговаривать, как бы, понимаешь. Самый рискованный поступок в твоей жизни
109:27Самый рискованный поступок в твоей жизни или в карьере? У меня странное отношение к риску, я тебе так могу сказать, что Да. То есть у меня странное отношение к риску. Мне не кажутся мои прошлые какие-то дела достаточно достаточно рискованными. Вот счём того, что я там много чего себе сломал, я каталсь на мотоцикле,
109:43сломал, я каталсь на мотоцикле, занимался альпинизмом и так далее, мне сложно выбрать какой-то один паттерн, где было реально как бы опасно. Вот мне кажется, если так вот рассматривать, самое большое реально странное решение было, это то, что я не пошёл в бигтек работать, когда была большая возможность. Сейчас думаю, что если бы я работал в Бигтеке, это было я был бы в
109:59работал в Бигтеке, это было я был бы в другой жизни жил бы совсем. Не, не факт, что лучший, но может быть чуть более спокойный. Ты думаешь, ты бы там застрял? Да, 100% абсолютно. То есть ты бы дальше двигался по карьерной? Я бы по карьере двигался, да. Точно. Ты карьерный человек вообще? Так это не похоже. Давай так. Мне кажется, я не очень
110:15Давай так. Мне кажется, я не очень хороший сотрудник. Я думаю, что вот именно в тот момент, просто был удачный момент времени тогда мог быть, когда бигтек очень сильно рос. Вот мне кажется, я бы мог бы именно в тот момент себе именно в Бигтеке найти место. Ну, если бы можно было взять какое-то направление новое. И на самом деле работа в бигтеке, когда тебе там 20
110:31деле работа в бигтеке, когда тебе там 20 лет и у тебя нету какого-то правильного круго общения, который тебе может подсказать, понимаешь? Вот. Э, реально важно увидеть, как бы, что ты делаешь что-то правильно. Не всегда, блин, вообще понятно, что ты правильно делаешь. То есть ты же нужно кто-то со стороны пришёл и подсказал, типа, блин, вот это точно классная штука или
110:45стороны пришёл и подсказал, типа, блин, вот это точно классная штука или объяснил, почему это не классная штука. Просто мнение как бы пособирать. И мне кажется, вот почему многие, почему там YC любит выпускников быше стогла там и так далее, потому что у людей есть некая насмотренность. Это сильно снижает риски, потому что
111:00Это сильно снижает риски, потому что даже когда когда тебе там 20 лет, у тебя могут быть реально классные идеи, но ты не можешь их дожать до конца, потому что быстро теряешь мотивацию, веруют и не видишь как-то, что происходит. Понимаешь? А в чём в чём риск-то? В том, что ты бы не догнал, как какие-то вещи делать. А в том, что ты А потом ты пройдёшь там
111:15А в том, что ты А потом ты пройдёшь там 3-5 лет и ты пойдёшь на ту же самую джунир позицию, понимаешь? То есть карье Ну то есть если я 5 лет позанимался стартапом, а потом я иду в BigТЕК, вряд ли я пойду сразу на VPг, понимаешь? Я пойду, я пойду чуть-чуть выше, чем днир, может быть, и ты просто большое количество упущенного времени и всё.
111:29количество упущенного времени и всё. А, кстати, по поводу альпинизма. А куда ты взобрался, если мы в основном ходили на внчане, вот ээ в Казахстане, в Узбекистане, там очень высокие горы.
111:44высокие горы. Тут около сколько самый высоко, 5700 мы забирались. Ну, технический альпинизм. Технический это технически, да. Да, да, там, где ты лезешь, там с льдорубоми, вот это вот всё. 5700 сдорубом, блин, сложно за нет, ну там и вох два. Там у тебя команда с верёвками идёте и так далее.
111:58сложно за нет, ну там и вох два. Там у тебя команда с верёвками идёте и так далее. Это был тако, ну я име ви, что ты на такой высоте физически тяжелее гораздо, чем тяжелее, да, но тоже ты адаптируешься как Ну это всё это в прошлом уже больше этого не будет. Какую книгу ты бы советовал прочитать
112:11больше этого не будет. Какую книгу ты бы советовал прочитать каждому? Есть классная книга, называется The Hard Think About Hard Things. Это, наверное, реально одна из самых книг я его читал. Угу. Запишем. Классный. И если бы ты мог изменить одну вещь в
112:29людях или в мире, то какую? Ну, я бы, наверное, как-то хотел бы поуменьшить эго, общий уровень эго у людей немножко понизить. Вот это, наверное, я бы хотел бы сделать такого нездорового как бы эго. Вот, мне кажется, это бы много как бы проблем
3:01:09YouTube
1:28:30YouTube
2:18:46YouTube
1:25:12YouTube
1:57:49YouTube
0:40Instagram