От Корма для КОШЕК до ФИНТЕХА и ИИ | Арена Единорогов 5

Этот корм, он лучше, чем корм людей. 10 предпринимателей. Вот такие люди, как ты, должны ставить себе более амбициозные цели. Пять инвесторов. Ты только что сказал: "Вычеркните венчер и идите отсюда". Кто уйдёт с деньгами? Под 5% до 50 млн. Ты просила 10, получила 50.

Ты просила 10, получила 50. А кто отправится домой ни с чем? Это надо много каши скушать, чтобы это стало явлением. Такая же цель. Я здесь представляю сценарий, но это сдержано фантастический сценарий. 30 млн прямо сейчас только за долю 25%. Единорог арена.

Единорог арена. Прежде чем мы начнём, на сцене есть мешок. Есть ли варианты что-то внутри? Первый спикер. Первый спикер. Ладно. Итак, друзья, это мой соведущий. Давайте ему поаплодируем. Пожалуйста, встречайте. Это Володя.

I начинаем, пожалуйста. Так, Володя, вы подойдёте ко мне сюда. Сразу видно, что мы работаем в паре. Братцы и сёстры, добро пожаловать на шоу

Оскара Хартмана. Арена единорогов. Сегодня предприниматели - это исследователи. Они пробют, ошибаются и создают новое. Мы, роботы, уважаем тех, кто не боится рисковать, потому что прогресс невозможен без смелых решений. Сегодня на этой арене вы

решений. Сегодня на этой арене вы увидите идеи, которые могут стать компаниями будущего. И кто знает, возможно, именно сейчас начинается путь нового единорога. Добро пожаловать. Отлично. Давайте поаплодируем. Спасибо, робот Володя.

Сделай сальто назад, Володя. Я не знаю, чем просто закончится этот перформанс. Мы уже видели видео. А может быть встретить Володю под белой рученьке? Дима, твоя профессия пока в

рученьке? Дима, твоя профессия пока в безопасности. Итак, друзья, у нас сейчас будет первый проект. Под ваши аплодисменты встречайте Пазл Дом и его основатель

Алексей Горулёв. Под ваши аплодисменты поехали. Вау! [ликование] Привет, друзья. Меня зовут Алексей Горулёв. Я фаундер и SEO Puzzle Дом. Мы привлекаем 150 млн руб. по оценке примании 650 млн на

масштабирование нашего бизнеса. Каждый день в России начинается стройка тысячи индивидуальных жилых домов. В ближайшие 5 лет будет потрачено больше 20 триллион руб. на их строительство. Вы будете удивлены, но обычные люди строят себе

жилья больше, чем все девелоперы вместе взятые. Это рынок оценкой в 5 триллин рублей, с кредитным потенциалом в 2 триллин, из которого в прошлом году банки смогли освоить меньше, чем 5%.

Почему? Разрозненность рынка. 93% ижса - это точечная застройка. Частный заказчик, маленький подрядчик, отсутствие правил и регулирования. И начиная свой путь к дому со светлой мечты, десятки тысяч людей каждый день

сталкиваются с кошмаром и хаосом стройки и мысли о том, что надо было всё-таки брать студию в Свиблово и не мучиться. И если вы думаете, что подрядчики думают по-другому, то на самом деле это не так. У них тоже куча проблем. Да и банки,

помня про 2008, не готовы бесконтрольно заливать рынок деньгами, потому что ипотека на квартиру это отработанный конвейер. 2-3 часа решение принято, всё понятно и прозрачно, а ипотека на дом - это недели ручных проверок. Более того,

это недели ручных проверок. Более того, новое законодательство, ограничивающее подрядчиков доступу к деньгам, ввели из кроссчета. И теперь деньги подрядчик получает только после окончания стройки. Ему теперь тоже нужен кредит. Все побежали в корпоративные блоки, а там

ещё хуже с проверками. Плюс 38 дней на проверку и выдачу кредита. Как строить? Можно наполнить банковские конвейеры правильными выверенными данными для того, чтобы ипотека и кредитование в ЖСЕ работало как отработанная фабрика. Мы

работало как отработанная фабрика. Мы умеем протаскивать кредиты в ЖС за 16 часов. Делаем это благодаря объединению всех участников внутри цифровой экосистемы. Мы отцифровали весь клиентский путь от мечты о доме до

клиентский путь от мечты о доме до новоселья. Проводя своих пользователей по клиентскому пути, мы собираем огромный пазл из данных, целую биометрию каждого объекта для того, чтобы обеспечить финансирование, обеспечить безопасность и цифровой контроль за

каждым строительным объектом. Пазл ещё до начала стройки, до первой лопаты и до первого обращения в банк уже знает, кто что, где, когда, из чего, с помощью кого и за какие деньги. собирается строить. Эти данные помогают нам проводить

Эти данные помогают нам проводить скоринг объектов всего за 90 секунд, формировать цифровые, ипотечные кредитные заявки для всех конвейеров банка, а главное- проводить контроль каждой строительной площадки более чем по 1.500 параметрам, полностью автоматизируя предиктивную аналитику и

автоматизируя предиктивную аналитику и создавая цифровой паспорт каждого объекта. Но пазл сегодня вы уже можете выбрать проект. Естественно, вам будет создан личный кабинет, в который дальше подключится ваш подрядчик, ваш банк. страховая, ваш риэлтор или агент,

страховая, ваш риэлтор или агент, кадастровый инженер, кто угодно. Мы вам посчитали бюджет, подгрузили проект, вы можете выбрать подрядчика из огромной базы наших акредитованных подрядчиков, каждого из которого мы скорим больше чем по 250 маркерам раз в неделю. Все

по 250 маркерам раз в неделю. Все документы составляются автоматически в системе, но главное - это контроль стройки. Вся стройка автоматически раскладывается на строительные задания для подрядчика и контрольные инструменты для заказчика и специалистов технического надзора. Мы понимаем точно, что сегодня происходит с каждой

что сегодня происходит с каждой строительной площадкой, со всем портфелем наших объектов и со всем портфелем кредитных у наших партнёров банков. К 2028 году объём ипотеки в ИЖСе достигнет 2 трилн руб. Через пазл будет строиться объектов на стоимость в 300

строиться объектов на стоимость в 300 млрд руб. Это объём строительства, сравнимый с компанией ПИК. Помогая подрядчикам оптимизировать свои бизнес-процессы и обогащая банковские системы данными, мы выстраиваем целую новую цифровую регуляторику, создаём

новую цифровую регуляторику, создаём правила игры для целого сектора, правила, с которыми готов работать даже крупный бизнес. Ипотека за 22 часа, формирование кредитных запросов, заявок и выдачи проектного финансирования за 16

часов, скорен объектов за 90 секунд. Это уже работает сегодня. Мы строим сервисную модель. Мы зарабатываем на каждом объекте, на комиссиях и на цифровых сервисах управления контроля строительством, доводя средний чек с каждого объекта

доводя средний чек с каждого объекта строительства до 200.000 руб. В прошлом году мы создали целую экосистему, практически без продвижения, получили более 3.000 регистраций, увеличили свою выручку в 10 раз в год году. К двадцать восьмому году 4 млрд мы заработаем. Вы

скажете, что это может быть слишком амбициозно, но я приведу вам один пример. Компания РХорtн- лидер жилищного строительства Соединённых Штатов Америки, компания с оборотом в 34 млрд долларов в год и нулём строителей в штате. Они не строят, они управляют

штате. Они не строят, они управляют стройками, зарабатывая на собственной компетенции. Задача пазл помножить модель Хортона на наши технологии и пройти путь к лидерству на рынке не за 20 лет, а за пять. В двадцать четвётом, в двадцать пятом мы привлекли 120 млн

в двадцать пятом мы привлекли 120 млн инвестиций от наших любимых малины и восхода. Сегодня мы привлекаем 150 млн руб. на развитие, на масштабирование уже работающего бизнеса в новой эрежса. Так

что давайте строить дом. Давайте послушаем, что скажет наша бизнес-ангела. Ну, мне всё понравилось, кроме оценки. Я могу увеличить немножко Оскар специально для вас.

специально для вас. Миллиард мне нравится больше. Ты знаешь, ты так красиво выступил, всё супер. Ну вот X6 для меня не работает. 47 годовых, а, надо ещё умножить на вероятность.

Смотри, 47 - это, э, при успехе теперь надо умножить на вероятность. Какая вероятность? А здесь как в анекдоте про блондинку. Или получится, или не получится. Какие сейчас результаты вот вы привлекли 120 млн? Какие уже есть факты с точки

120 млн? Какие уже есть факты с точки зрения цифр? Мы запустили продукт, с которого заработок основной, в декабре прошлого года заработали около 10 млн выручки. В этом у нас уже идут выдачи большие. Рассчитываем в этом году заработать 160 млн выручкой.

млн выручкой. Выручкой. Да. В этом году будет 160. В следующем году в районе миллиарда. Математика для меня не работает.

А можно вопрос? А какой у вас целевой портрет вашего пользователя? А мы работаем в основном с тремя, сейчас уже с четырьмя категориями целевой аудитории. Первое - это частные заказчики. Если мы говорим про регион, то это люди в возрасте где-то там 35

тире42, кто желает улучшить жилищные условия. Там просто нету другого варианта, как построить себе дом, потому что девелопмента нету. Если мы говорим про там мегаполисы, на сегодняшний день мы всё-таки говорим больше про второй объект недвижимости в семье, загородный отдых и так далее. примерно тот же самый

возраст, может быть, небольшое смещение в там возраст 25 тире32 для там айтишники популярно, кто может там немножко на удалёнке работать и так далее. А дальше у нас, соответственно, банковские структуры, подрядные организации, естественно, мы очень

сильно им их бизнес, эвтоматизируя очень много процессов. И сейчас появилась ещё одна новая категория - это индустриальные партнёры, производители домокомплектов, крупные производители строительных материалов, крупные торговые компании, кто занимается поставками. Мы, анализируя, как бы, и получая все наши данные, для них

бы, и получая все наши данные, для них делаем предиктивную аналитику по складским запасам, по логистике и так далее. Мы точно понимаем, в каком в какой точке страны какие материалы в рамках ЖСа понадобятся там в перспективе 8-12 месяцев. Это для них золотые данные. И в пропорциональном отношении

какой более для вас приоритетный основной доход мы получаем, работая с подрядной организацией. Сейчас я думаю, что в течение где-то, наверное, 2 лет, скорее всего, основной доход сместится в сторону как раз индустриальных партнёров и торговых организаций, где нам готовы платить комиссии и проценты за вот всю

платить комиссии и проценты за вот всю эту историю, которую мы предоставляем. И когда вы говорите, что вам нужно 150 млн на масштабирование, конкретно на что будете тратить? Аэ, там порядка 30% - это содержание команды с небольшим увеличением. Нам нужно нарастить ээ структуру не в разработке, а больше в

структуру не в разработке, а больше в продажах, в поддержке пользователей. Около 40% на маркетинг и, собственно, обеспечение продаж. Ну и там всякие накладники. Какая команда сейчас у вас в количестве? Сейчас 23 человека в команде. Какая у вас зарплата? У меня лично 500.000 руб. 500? Да. Угу. Понятно.

500? Да. Угу. Понятно. Я скромный. У меня четверо детей, я меньше не могу. Спасибо. Я тоже буду достаточно здым инвестором. Мы с брейбоксом на первом месте. У Брейнбокса 18 сделок в прошлом году и у нас 18 сделок. Больше в этой стране в

нас 18 сделок. Больше в этой стране в прошлом году никто не сделал. И средняя температура по рынку примерно такая, что объём денег, который даётся сейчас в компанию - это объём выручки за последние 12 месяцев, да? О'кей? То есть, если твои 12

последние месяцев были 10 млн, то сейчас как бы вроде как средняя литература по рынку 10, не 150. Хорошо, вы тогда слово венчурный из своего названия вычеркните, пожалуйста, и идите в стокмаркет. Ой, вы я таки не учу вас строить дома. Ну да. А я не учу вас инвестировать.

Ну да. А я не учу вас инвестировать. Подожди, ты только что сказал, что вычеркните венчер и идите отсюда. Вот в России нету венчура, потому что в России не вкладывают инвесторы в перспективы, только очень смелые и очень амбициозные инвесторы. Вот. Ну там парочка из них есть. От них мы привлекли деньги. У нас

есть. От них мы привлекли деньги. У нас даже вообще выручки не было. У тебя есть восход? У восхода на этом рынке самый глубокий карман среди венчурных фондов. Самое большое количество денег в управлении. Если они в тебя проинвестировали и им нравится, как ты показываешь перфоминг, тогда зачем мы сейчас об этом

тогда зачем мы сейчас об этом разговариваем? Они должны стоять в очередь и говорить: "Возьми ещё наши 150 млн". Конкретно наш проект вообще в принципе не лежит в фокусе восхода, если быть честным. Тем не менее, они увидели модель, поверили и сказали: "Ребята, давайте делать бизнес". Мы выбрали уже весь мандат, уже даже с превышением, и

весь мандат, уже даже с превышением, и восход всё равно будет участвовать в этом раунде на поддержание своей доли. То же самое касается Малины. Всё-таки текущая выручка, вот меньше миллиона руб в месяц. Кто мешает её масштабировать в 10 раз? увеличить,

масштабировать в 10 раз? увеличить, например, уже в марте помимо денег, потому что деньги вроде как есть, 50 млн закрыто, 120 привлекли, то есть 170, в общем, что мешает прямо сейчас её увеличить в 10 раз. Здесь могу сказать, что тяжёлая регуляторика, существующая на рынке, те

регуляторика, существующая на рынке, те самые скролчета. Но мы разрубили эту схему, разрубали её 4 месяца. Сейчас у нас пошли первые выдачи. Всё, мы понимаем, у нас сегодня мы кредитуем около 10ти объектов в неделю, выдаём уже проектное финансирование

выдаём уже проектное финансирование встречное. Для нас это будет десятки тысяч объектов. Я здесь представляю сценарий очень, скажем так, сдержанный. А можешь назвать хотя бы одну компанию, которая в России за 2 года выросла от 10 млн руб. выручки до миллиарда? Сдержанный сценарий - это значит, что 10

Сдержанный сценарий - это значит, что 10 хотя бы компаний прямо вообще в лёгкую должны вылетать. Ну мы давайте тёплое с мягким не будем сравнивать. Мы говорим про сдержанный сценарий к рынку и к сектору. У меня сектор, который вообще не консолидирован. Можешь назвать компанией, которая с 10 млн до 1 млрд за 2 года выросла?

2 года выросла? Не знаю, не смогу, наверное, с Но это сдержано фантастический сценарий, если мы будем говорить про продажу семечек. Ну, наверное, да, когда мы говорим про новый вообще, в принципе, вид бизнеса, мы создаём сами под себя новый сектор. Мы создаём голубой океан.

У меня в ИСЕ нету ни одного игрока, кто контролировал бы хотя бы 1% рынка. Я за счёт технологий могу этот рынок консолидировать на себя, не забирая при этом не работая с асетом большим, а работая как сервисная компания. И вот вам рост.

И вот вам рост. А когда вы привлекали деньги от малины или восхода, вы что им обещали? Если честно, мы им обещали в двадцать пятом сделать то, что мы будем делать в двадцать шестом. Здесь нам очень сильно нас подкосило в новое законодательство и рыночные ситуации. Приведу один пример.

рыночные ситуации. Приведу один пример. В двадцать четвёртом году Сбербанк, один Сбербанк выдаёт 150 практически тысяч кредитов на индивидуальное жилищное строительство. В прошлом году все банки консолидировано выдали 30.000 кредитов. Сейчас, реализовывая продукт, когда мы

Сейчас, реализовывая продукт, когда мы подрядчика обеспечиваем встречным финансированием, не лишаем его денег до конца стройкой - это мелкий бизнес. с ними невозможно работать без автоматических, скажем так, конвейерных выдач. Вот мы, обеспечивая подрядчиков этими деньгами, возвращаем объёмы выдач обратно.

обратно. А оценка сейчас такая же, как была на последнем раунде? Нет, конечно, больше. Хотя, в принципе, ситуация такая же. Ситуация изменилась тем, что мы запустили корпродукт, который уже нам несёт деньги. И вот это в этом ситуация конкретно изменилась. Вот смотри, у тебя действительно много что 10 из 10. Единственное, вот эта

что 10 из 10. Единственное, вот эта последняя строчка, её надо тупо убрать вот прямо сейчас. Можешь её прямо сейчас убрать. Вот. Вот так легко кликнуть, да, но самое главное убрать эту идею в твоей голове. Вот я на тебя сейчас смотрю, я и у тебя в голове вот этот вирус сидит.

Рынок вот, который ты выбрал - это 10 из 10. Мало таких больших рынков. Очень мало. И если даже в таких больших рынках компании будут продаваться при абсолютном успехе за 4 млрд руб., Ну не работает венчерная математика при 6 иксов, да? Потому что ты сделаешь 10

иксов, да? Потому что ты сделаешь 10 инвестиций, одна сработает, и вернёшь 6 60%, да, это не работает. Ставь 6x только дивидендами. Каждый год дивидендами. Эта компания может легко зарабатывать столько каждый год. Это

редкий случай. Редкий случай. Я согласен на 100% поводу дивидендов и прибыли, но когда мы, по крайней мере, в нашей стране говорим о том, что мы хотим создать компанию, которая будет основным игроком в секторе, нам без стратега никуда.

игроком в секторе, нам без стратега никуда. А стратег - это для тебя банк или кто это? Но скорее это страховые компании. Страховые компании. У каждой страховой компании от 7 там до 12 млн действующих клиентов. У них своя финансовая инфраструктура. У них

финансовая инфраструктура. У них работающие клиенты и у них гениальные продажи, которые умеют продавать продукты, которые никому не нужны в нашей стране. Ну, страхование, а камон, это наш целевой стратег. Он нам может дать финансовую компетентность, он нам может дать связи, он нам может дать

может дать связи, он нам может дать деньги, он нам может дать клиентов. Я как бизнес-ангел могу сегодня это сказать. То есть, во-первых, смотрите, какой он классный. Во-вторых, у него была, на мой взгляд, восхитительная какая-то презентация.

восхитительная какая-то презентация. Там, не знаю, Стив Джобс, как бы, но молодой и и в России, но при этом действительно мы смотрим на цифры и и в голове-то у нас не сходится, да, и это, наверное, нормашего рынка текущего. Ну, то есть то, что у нас есть такой вот

то есть то, что у нас есть такой вот перегрев, и у нас, если есть какая-то команда, которая показывает перформанс, да, то она заоблачно как-то стоит, да, то есть и это действительно от того, что нет конкуренции, на мой взгляд. И в в этого фаундера можно только вот только

верить. Вот только вот только как бы не из того, что он заработает нам денег, да, а в принципе то, что он сделает какой-то вот сервис, которым будут пользоваться люди и что-то в этом мире изменится, да. Поэтому томи ты благословляешь,

благословляешь, да, мы у нас есть уже предофер, да, для Алексея, да, то есть которого ему можно только принять для размещения на платформе Brainbox VC. Вот. И каждый инвестор может для себя сам решить. Мы вся информация есть. Пич

решить. Мы вся информация есть. Пич открытый. Стартап проверен, никаких подводных камней. Да, это как бы точно не скам. Это вот такой фаундер, и он как бы как ракета не несётся вверх и хочет, чтобы ему подсыпали ещё топливо.

чтобы ему подсыпали ещё топливо. Ну что, а нету офера? Нет, ну можно в конце года, потому что понятно, что сейчас, так как был раунд 120 млн, говорить там про 20 или про 50 бессмысленно. А цифра 150, она, ну, соизмерима с твоей годовой выручкой, которую ты в этом году планируешь

которую ты в этом году планируешь заработать. И условно вот если на мои инвестиционные рамки смотреть, то если в декабре, правда, у тебя этот год заканчивается 160 млн, welcome. Разговаривать про 150. Да, отлично. А где здесь слово венчур? И зачем мне это тогда? Мы Научите меня венчурным инвестициям.

венчурным инвестициям. Смотри, всё очень просто. с твоими шестью иксами, которые, скорее всего, скорректируются просто потому, что план не будет выполняться, они превратятся в 3 икса. Угу. А и ответ очень простой. Как только это 3 икса, проще положить деньги в Сбербанк и не рисковать.

3 икса, проще положить деньги в Сбербанк и не рисковать. Конечно, квенчур же он тогда венчур, когда есть потенциал феноменального заработка. А когда у тебя с рисками такой же уровень заработка, как в Сбербанке, как думаешь, что будут выбирать потенциальные инвесторы? Конечно, в Сбербанк

что будут выбирать потенциальные инвесторы? Конечно, в Сбербанк потенциальные венчурные инвесторы работают с риском и с той самой апортюниity на рост. Если вы хотите, как венчурный инвестор, инвестировать под 16% как Сбербанк, идите в Сбербанк. Ну

16% как Сбербанк, идите в Сбербанк. Ну тогда не надо говорить, что вы венчурный инвестор. Так ты предлагаешь такие инвестиции. Смотрите, друзья, все, кто апплодировал, вы, пожалуйста, придите потом на Brainbox VC и положите свои деньги в эту

Brainbox VC и положите свои деньги в эту компанию. голосуйте рублями. Ну 100.000 можно закинуть. Ладно, я закину 100.000. Ладно. Долларов. Всё. О, красавчик. Я готов у тебя ещё и адвайзером быть, бро. Реально, он

адвайзером быть, бро. Реально, он красавчик. Ненормальный. Ненормальный чувак. Я доволен. Я думаю, что довольно много из людей сегодняшних, кто был, точно обратят внимание на наши размещение на платформе Brainbox. У нас там стартует

платформе Brainbox. У нас там стартует раунд. Фич классный, инвесторы классные, вайб вообще офигенный. Мне очень понравился. В России нужно 1.000 новых компаний чемпионов. Мы ищем эти 1.000 компаний. Поэтому я оченьочень рад, в том числе,

что в России появился Brainbox VC, потому что Brainbox VC - это важнейший элемент экосистемы. В каждой экосистеме, в Силиконовой долине, в Берлине, в Тель-Авиве есть такая штука, как Brainbox VC. Поэтому я рад, Альберт,

приглашаю тебя на сцену, что я тоже стал инвестором в Brainбок. Давайте поаплодируем Альберт. Да, Альберт, наверное, раза 50 мне писал со всех разных сторон. В итоге, почему я стал всё-таки партнёром? Потому что каждый месяц BrainБоX проинвестировал.

каждый месяц BrainБоX проинвестировал. Вы были самый активный инвестор за последние 12 месяцев. Да. Спасибо нашим пользователям. Бизнес в текущих реалиях можно делать без денег. Да. То есть никогда такого не было, чтобы без стартового капитала можно было создать бизнес. И я верю в

эту идею, что у нас очень много умных людей, да, которые могут делать IT-продукты, и для этого им надо только объединяться. И мы создаём, по сути, социальную сеть, в которой можно было бы создать стартап. И всё это не за так, а за акции, да, которые мы как раз популяризируем. То есть, если стартап

популяризируем. То есть, если стартап становится на ранней стадии акционерным обществом, то он может рассчитываться акциями. А, и это модель time for equity, которую вот, собственно, мы пропагандируем. На сцене Тимур Ибрагимов. Пожалуйста, аплодисменты встречайте.

аплодисменты встречайте. Коллеги, добрый день. Меня зовут Тимур, мне 23 года. Я представляю проект Silvent. Seent - это AI Marketplace для малого среднего бизнеса, который позволяет в режиме единого окна получить кредитование для малого среднего

кредитование для малого среднего бизнеса. 80% предпринимателей из когорты малого среднего бизнеса слышат от банков слова нет просто потому, что у них нет идеальной кредитной истории. Silvent позволяет в режиме единого окна пройти весь онбординг, загрузить все

весь онбординг, загрузить все необходимые данные, ввести свои, а, реквизиты, подключить банки и после чего получить предложение непосредственно от банков в режиме единого окна подписать кредитный договор и получить денежные средства, не выходя из самой платформы.

средства, не выходя из самой платформы. Мы это делаем в два тире три раза быстрее, чем это делают другие банки. Наш продукт, на самом деле, подходит не только для заёмщиков. Наш продукт подходит и является желанным ещё и для банков, потому что мы предоставляем альтернативный скоринг, который

альтернативный скоринг, который позволяет размечать данные в виде арендных платежей либо каких-нибудь других платежей, которые позволяют просто банкам снижать их риски дефолта в 2 плюс раз. Только в Латинской Америке 20 млн предпринимателей с когорты малого, среднего бизнеса испытывают

малого, среднего бизнеса испытывают дефицит кредитования 100-150 млрд долларов. В мире 400 млн предпринимателей, 5,7 триллин дефицита кредитования. Это боль абсолютно для всех. А потенциал рынка Мексики и Бразилии порядка 150 млрд долларов. При

Бразилии порядка 150 млрд долларов. При этом мы хотим к двадцать седьмому году занять 1%. Примерно 1,5 млрд долларов. При этом комиссия будет составлять 75 млн долларов. Наша бизнес-модель строится из трёх вещей. Первое - это доход от заёмщиков. Мы берём до 5% от

комиссии, от суммы кредита. Второе - это доход за альтернативный скоринг, за то, что они выдали заявку именно по нашему заёмщику. И третье - это сбор платежей. Когда мы получим в Интех полноценную лицензию PSP, мы сможем для банков собирать все кредитные платежи в едином

собирать все кредитные платежи в едином месте, а для бизнеса предоставлять удобную платформу и делать это всё очень просто. При этом мы копируем бизнес-модель UBI. Мы используем лучшие решение в мире для того, чтобы не набивать шишки на чужом бюджете, на

набивать шишки на чужом бюджете, на чужих деньгах. Мы проходим всё самостоятельно и просто копируем. Ключевые показатели SIL. Вы можете увидеть, что это четвёртый квартал двадцать пятого года, потому что мы запустились в двадцать пятом году и при этом три квартала не могли найти продукт

этом три квартала не могли найти продукт Market Fit. Мы не сдались, мы использовали свои денежные ресурсы в четвёртом квартале сделали 70 + сделок, revenue 44 млн руб. И беда 26 млн руб. Но при этом мы пришли к венчурным инвесторам. Нам нужна лицензия. Лицензия

инвесторам. Нам нужна лицензия. Лицензия стоит 1.300 долларов. И венчерные инвесторы сказали: "О'кей, 60% компании минимум". Мы не согласились. Мы пришли к Оскару. Оскар оценил наш проект примерно в 4-5 млн

долларов максимум. Мы сказали: "Хорошо". Поэтому Оскар, мы приехали в Мексику, мы сделали 40 плюс сделок, выдали 1 млн долларов уже на текущий момент, только в феврале. Сделали очень быстрый процесс

пилота. При этом средний цикл сделки у нас составляет 3 дня. И мы достигли ревеню 70.000 долларов и еда 54.000 долларов. Стоимость клиента 350 долларов. делает просто платформу, но мы

хотим создать AI чаat, потому что бизнес не понимает, на самом деле, какой продукт ему нужен конечный, поэтому он просто пишет запрос свой в чат. У нас есть все данные от данного клиента. Это позволяет нам очень просто выдать ему готовое решение, что ему подходит. А если он не подходит, проскоринг, это

если он не подходит, проскоринг, это альтернативное кредитование. Сейчас мы общались с предпринимателями в холе, и никто, оказывается, не знает, что такое BF, к сожалению. Оскар. Также мы общались с вами, и вы говорили о том,

общались с вами, и вы говорили о том, что я не могу принять решение просто потому, что я не знаю, какие лицензии нам нужны. Мы разбили это всё на два степа. Первый степ - это базовая лицензия, которая позволяет нам работать как агрегатор данных. Мы получаем данную

как агрегатор данных. Мы получаем данную лицензию уже сейчас на свои деньги. Дальше мы идём в Бразилию. И второй степ - это уже полный финтех цикл, который позволяет и принимать платежи, обрабатывать их, и делать это всё удобно. Почему я? Каждый мой бизнес

проваливался или нуждался в финансах. И каждый раз, когда мы обращались в банки, вне зависимости от того, где мы находимся, мы, к сожалению, получали отказ, потому что кредитную историю, оказывается, нужно развивать с детства.

Наше предложение - это 750.000 долларов. за 18% доли компании. Мы ищем также advisвай. Я знаю точно, что здесь есть очень крутые, классные инвесторы и венчурные инвесторы, а, которые могут нам помочь построить великую компанию.

нам помочь построить великую компанию. Спасибо. Спасибо. У тебя была эмоция, да? Крутая презентация. Но когда ты выставил 50.000 долларов и беды в месяц. Я думаю,

у всех чуть-чуть эмоция возникла. Точно. Можешь рассказать про свой опыт в Тенькове чуть больше и про свой опыт вот предыдущих бизнесов, про которые ты говорил, и какие выводы ты из них сделал? Интересно. А я начинал с Узбекистана. Я работал в самом дижитализированном банке в

самом дижитализированном банке в Узбекистане. Это Капиталбанк на позиции продук Овнера. Нас кидали просто в какие-то отделы, где всё горело. И нам нужно было маленькой командой решать определённые вещи по скорингу. Если мы посмотрим на Узбекистан примерно

посмотрим на Узбекистан примерно двадцатого-двать первого года, там не было кредитной истории примерно 80% людей. То же самое, как и в Мексике. То есть для нас это стандартная ситуация. После этого меня схантили в Тиньков. Я стал продукт онером в кредитном бизнесе для малого, среднего бизнеса. И только

для малого, среднего бизнеса. И только там в двадцать втором году по понятным причинам я мне пришлось выйти с проекта. Мы мы прилетели в Узбекистан и увидели, что, оказывается, для того, чтобы получить рассрочку в Узбекистане, нужно приезжать в банк, в банке подписывать документы, и только через 3 дня ты

документы, и только через 3 дня ты получаешь свой товар. Мы сказали: "Теньков делал то же самое в России, давайте построим в Узбекистане". Мы это построили. Через 2 месяца мы продались банку. Кому продали? А, Капиталбанку. Капиталбанку, да. После этого мы приехали обратно в

Россию, увидели, что есть огромный спрос у малого и среднего бизнеса на то, чтобы получать отсрочку платежа в рекламе, да? То есть для того, чтобы масштабироваться, им нужно больше денег на рекламу. Мы соединили все банки, которые у нас были, в единую экосистему с помощью факторинга просто

с помощью факторинга просто предоставляли бизнесу понятный и удобный инструмент и его тоже выкупили. Нас оценили в 6 млн евро. Мы очень быстро сделали экзит, потому что следующее следующий актом были лицензии и очень сложно было строить такой бизнес в очень

сложно было строить такой бизнес в очень конкурентной стране. Слушай, вопрос вот только что говоришь, мы продали компанию за 6 млн евро, а сейчас речь про инвестиции 750. Может быть, как бы те 6 млн евро, за которые вас выкупили сюда положить?

вас выкупили сюда положить? Я был не один. Мы, когда строили любой бизнес, мы привлекали партнёра. Как правило, партнёр забирал у нас 60, 70-80% компании. У нас оставалась маленькая доля. Поэтому мы не хотим больше строить компанию, потому что знаем, насколько это сложно, когда

знаем, насколько это сложно, когда просто наш партнёр говорит: "Вы не будете это делать, даже если мы уверены в этом, даже если мы это всё протестировали". К сожалению, партнёр говорил: "Нет, сложно очень продать. Выход через MNA - это всегда очень сложно". Когда ты говоришь: "Мы, ты имеешь в виду

сложно". Когда ты говоришь: "Мы, ты имеешь в виду команду"? Сколько у вас вообще человек? А в каждом проекте была своя разная команда. На текущий момент мы у нас четыре без дева. Это в Мексике. В России у нас нет никого. Четыре без дева, которые приходят просто в банки. А в

которые приходят просто в банки. А в Мексике есть такая прикольная история, когда банки кредитуют, то есть общий объём выдач банков 20%. Всё остальное - это компании, которые не имеют даже банковской лицензии, либо имеют необанковскую лицензию. И они закрыты, к

необанковскую лицензию. И они закрыты, к сожалению. И вот эти четыре человека делают невозможное. Они приходят к ним в офис и просто не уходят, пока мы не подпишем партнёрский договор. А почему это не решается через кредитную карту? Ну то есть почему это именно кредитование?

карту? Ну то есть почему это именно кредитование? Во-первых, в Мексике огромное количество неоцифрованных бизнесов. У них нет кредитной истории. То есть мы привыкли, как, да, в России есть НБКИ, условно какое-нибудь, там прописано огромное количество запросов, там есть какая-то кредитная стора, практически у всех есть

кредитная стора, практически у всех есть альтернативный скоринг, да, это ЖКХ. оплата и остальные вариации. И то есть финтех в России очень развито. Если мы посмотрим в Мексику, 90% всех предпринимателей, которые приходят, к сожалению, не имеют даже кредитной

сожалению, не имеют даже кредитной истории. То есть они даже не никогда не брали кредит. Сейчас там развивается огромное количество микрозаймов, кредитных карт, в том числе для бизнеса. Они являются нашими партнёрами. Мы предоставляем по факту им клиентов, которые уже прошли альтернативный

которые уже прошли альтернативный скоринг, а, которые у которых уже что-то есть, да, и это позволяет им очень быстро принимать решения. При этом средний чек сейчас у нас порядка 15-20.000 долларов. У нас есть эксклюзивы на 50, да, то есть, а потому что есть

да, то есть, а потому что есть организации, которые говорят, что таких было много. К сожалению, никто не приносил нам заявки. У нас это совершенно другое. Мы им действительно приносим заявки, и они поднимают постепенно средний чек. А что будет, если ты не привлечёшь вот

А что будет, если ты не привлечёшь вот эти деньги? То есть ты дальше будешь будешь работать только в сером поле, да, без лицензии или как? Мы получим первую лицензию базовую. Это нам позволит очень быстро промасштабироваться, потому что мы сейчас действительно в серой зоне. Мы не можем делать определённые вещи, это

можем делать определённые вещи, это очень сложно. И мы будем дальше быстрать компанию. Моя миссия в том, чтобы предоставить бизнесу простое кредитование, потому что огромное количество возможностей, к сожалению, когда они приходят к инвестором либо в банки, просто получают отказы. Я думаю,

банки, просто получают отказы. Я думаю, можно даже провести эксперимент. Поднимите, пожалуйста, руки, кто знает, что такое SBLC. Два человека из три. Это одна из ваших услуг или

Это одна из ваших услуг или это то, что можно привлечь для бизнеса. Например, вы сейчас находитесь в России, ваш поставщик в Китае и нужна какая-то гарантия, что вы поставите этот товар. Банки не работают, плохая кредитная история. SBLC работает.

Да, это тот случай, когда немец в России принимает решение, дать ли предпринимателю Узбекистана, чтобы делать бизнес-модель из Индии в Мексике. Ты крутой. Очень. Очень крутой. Так надо делать

предпринимательство, да? А UB классная бизнес-модель. UB - классная бизнес-модель. Мне кажется, она работает чуть-чуть по-другому, чем то, что вы сейчас делаете, да? Потому что UB у них не сами SNB берут кредиты, а микрофинансовые

организации, которых в Индии дофигище, да? Так альтернативные лендеры ээ собирают SNB и потом ую - это такая платформа, на которой рейсы, по которой всё двигается. Вот ты всё-таки сделал адаптацию бизнеса. Не совсем так. Вопрос лицензирования

бизнеса. Не совсем так. Вопрос лицензирования всегда стоит. Для того, чтобы построить полноценную финтех, мы должны были на этом раунде собирать примерно 5 млн долларов только на лицензии. Наверное, скорее всего, нам венчурный инвестор скажет: "Ну, давайте пойдём по степам, да, и это будет логично".

степам, да, и это будет логично". Поэтому мы начали с самого простого, что мы можем сделать сейчас быстро, потому что Оскар, вы сказали в феврале месяце в начале 10 млн долларов компания не стоит. Если бы только она была в Индии, да, но мы в Индию, к сожалению, не пошли. Слишком большая конкуренция. Мы пошли в Мексику,

альтернатива, и активно развиваемся там. Сейчас у нас стоит вопрос 750.000 долларов. Если мы их получаем, мы начинаем кратно масштабироваться. При этом, да, нужно важно отметить, что когда мы были и в России, и, а, значит, в Мексике, у нас не было даже своего

в Мексике, у нас не было даже своего юрлица. Мы ходили по рынку Финтеха и говорили: "Можно, пожалуйста, мы подпишем договор на вашу компанию с Банком в Мексике". И вот таким вот образом мы просто начинали строить этот бизнес. Просто потому что мы хотели

бизнес. Просто потому что мы хотели очень быстро запуститься, проверить эту гипотезу. Гипотеза сработала. Чем вы тогда будете отличаться от Юби? Они больше ЮБИ в Индии. Они сейчас идут в Мену, они сейчас идут в Америку, но они не идут в Латинскую Америку. А если пойдут? Я думаю, кстати, вот в этих финансовых

Я думаю, кстати, вот в этих финансовых бизнесах обычно локальные локальные чемпионы. Там, по сути, как бы у Юби никаких преимуществ нет на на мексиканском рынке. Ноль. Я думаю, что UB точно не пойдёт сюда, потому что это AI, который позволяет просто описать свой запрос. Вы пишете:

просто описать свой запрос. Вы пишете: "Я хочу получить кредит для бизнеса. Вот у меня есть какой-то определённый дебитор. Я не знаю никакие кредитные продукты. Просто сделай". Наш искусственный интеллект позволяет это сделать, и это будет дополнительно ревеню для нашего проекта. Мы будем

ревеню для нашего проекта. Мы будем продавать, в том числе, подписки, и это будет ещё больше. То есть так легче просто привлечь аудиторию. Потому что, когда мы пришли в Мексику, мы сказали: "О'кей, да, есть какие-то определённые продукты, которые понятны всему рынку, есть альтернативное кредитование, которое вообще никто не понимает". И

которое вообще никто не понимает". И поэтому мы решили сделать AI, да, и показать и прямо пропичить то, что мы это хотим сделать, потому что с помощью этого у нас и выручка увеличится, мы сможем ещё больше данных собирать и ещё больше клиентов охватить. И в том числе мы можем пойти на физлиться, в том числе

мы можем пойти на физлиться, в том числе нас никто не заставляет останавливаться на СМБ. Смотри, у меня комментарии. То есть, к сожалению, рынок Мексики или рынок Латинской Америки для людей, которые сидят вот здесь вот для половины, недоступен. Потому что даже если мы

зайдём в первый раунд, э, скорее всего, тебе понадобятся следующие инвестиции на пару ноликов больше. Сумма 18% - это то, где уже достаточно доля владения и KVC просто мы не пройдём. Поэтому тут мы как веншнвестор работаем только в России,

потому что в Мексике и мы тебе головную боль создадим, и ты для нас будешь создавать головную боль. Один из вариантов - это фанрайзи, как раз у ребят, которые там и работают, скорее в Дубае, да, только тебе долететь ещё туда надо. Есть сколько-то ребят, с которыми мы со инвестировали до двадцать второго года. Если ты мне эту презентацию дашь, я вот

покажу двум-трём людям, которые как раз с правильными деньгами, в правильной локации это делают. Но как бы инвестировать из России сейчас в локацию за пределы России крайне сложно. Я думаю, даже даже оптимистичный Альберт не возьмётся такую сделку собирать.

не возьмётся такую сделку собирать. Да, я подтверждаю, у нас тоже как бы мандат нашей платформы, он исключительно на российский рынок, а ты как будто чуть-чуть в противоход идёшь. Ну ты, наверное, знаешь, что тоже опять же русскоязычных фондов венчерных там полно, да? И я если если нужен тёплый контакт, я могу там пару парусибо. Это

контакт, я могу там пару парусибо. Это как минимум мы тебя там познакомим с мексиканцами и так далее. Я думаю, что бизнес-модель UB, которая была доказана в Индии, да, и в Латинской Америке, тоже будет работать, да. Сам Тинков тоже пошёл в Мексику. Сейчас они открыли там мы с ними уже переговаривали, они

открыли там мы с ними уже переговаривали, они становятся нашими партнёрами. Они тоже хотят, чтобы у вас получилось, да, очень сильно. Ну, а мне вообще всё нравится. Сколько тебе лет, кстати? 23.

23 года уже идёт. уже сделал бизнесы какие-то, продал, имеет профильный опыт, идёт из России в Мексику, в Бразилию. Совершенно

Мексику, в Бразилию. Совершенно серьёзно. Я уже, кстати, написал тебе, я бы хотел пообщаться. А первое, что я хочу хочу сделать - это ээ пообщаться с акционерами Капиталбанка. Это мои друзья. Интересно, какой бизнес ты им продал, что это была за сделка, как этот

продал, что это была за сделка, как этот бизнес себя сейчас чувствует. Это первое, что интересно. Второе. Э, у меня много друзей, которые занимаются так или иначе финтехом для SNB. Не, не в такой модели, немного в другой. Например, там акционера Фенома тоже там в Европе достаточно большой бизнес.

достаточно большой бизнес. А хотел бы поговорить с ними. И третье. А я инвестировал в Бразилию, правда потерял деньги. И, конечно, инвестируя на такой локальный рынок, очень важно иметь кого-то локально. Не только кого-то, кто сидит здесь, но и кого-то

кого-то, кто сидит здесь, но и кого-то локально. Потому что они дальше знают уже локальные фонды, они уже знают, как привлекать локальный большой капитал там. Поэтому хотелось бы пообщаться с ними, чтобы кто-то был на борту. Хочется закрыть вот эти моменты, ну, и как-то дальше подумать, как мы можем взаимодействовать.

взаимодействовать. Мне хочется тоже тебе помочь, да, как бы действительно здесь нужно собрать консорциум, чтобы у этой комбинации был шанс на успех. Нужно собрать там 10 ангелов, восемь ангелов. Если мы сможем это собрать, я думаю, надо это делать. Спасибо. Да, красавчик. Да. Молодец.

Спасибо. На самом деле ожидания были нулевыми, потому что мы пичим почти каждый день, набираемся опыта. Мы понимали, что здесь очень много непрофильных инвесторов, так как наш проект находится не в России, он находится в Латинской Америке. Алексей

Милевский и Оскар Хартман согласились проинвестировать, закрыть полностью весь раунд. И, соответственно, мы на текущий момент будем дальше обсуждать и готовить к закрытию раунд. Ну, пазл точно есть шанс войти в топ- 1ты000 компании, но предприниматель

1ты000 компании, но предприниматель планирует продать компанию уже через пару лет. Поэтому, ребята, если кто-то ищет, да, как бы идеи для своего бизнеса, для нового бизнеса, идеи, как спасти свой бизнес, как оставаться релевантным, у нас есть такой формат Unicorn Lab, где мы рассматриваем всех

Unicorn Lab, где мы рассматриваем всех единорогов мира. Каждая компания, которая достигает миллиард долларов, мы смотрим её сначала внутри, потом разбираем её, что сработало, почему сработало, что можно применить к текущим бизнесам, как можно трансформировать свой бизнес, чтобы пойти в это

свой бизнес, чтобы пойти в это направление. И периодически у нас люди прямо выбирают полностью новую бизнес-модель, чтобы её строить, и потом приходят, в том числе, сюда из Unicorn Lab. Но в итоге игра у нас только одна: кто построит 1.000 новых чемпионов? Вот

мы ищем вот эти тыся компаний. Для этого я создал арену. Для этого я создал Unicorn Laab. Поэтому, если вы ещё не присоединились присоединяйтесь. Всем привет. Меня зовут Михаил Пряхин, и у меня премиальный бренд российских кормов. Мы зашли на самую

кормов. Мы зашли на самую высокомаржинальную сегмент зоониши, и рынок более-менее нас принял. Мы за прошлый год продали на 25 млн руб. корма и прошли точку безбыточности. Проблема на самом деле достаточно простая. После двадцать второго года рынок очень сильно

второго года рынок очень сильно поменялся. И старые бренды, которые лидировали на рынке много-много лет, они либо срезали все свои рекламные бюджеты, остановили R&D и не улучшают свои линейки, либо вообще многие из них ушли. И у клиента выбор достаточно такой

И у клиента выбор достаточно такой сложный. Либо переплачивать в три дорога там за параллельные импорты и все вот эти вот истории, либо экспериментировать на здоровье своих питомцев, что тоже так себе вариантли. Это моя личная тоже была проблема. много-много лет кормил корма монш кошку и в двадцать втором году, там

монш кошку и в двадцать втором году, там в начале двадцать третьего он просто исчез с полок. И с этого вся наша история началась. Мы сначала сделали, по сути дела аналог монжа по составу, по всем параметрам практически, но потом дальше на основе обратной связи от клиентов с нутрициологами, технологами,

клиентов с нутрициологами, технологами, диетологами, мы этот рецепт докручивали, улучшали. По сути дела сейчас получился корм достаточно уникальный, аналогов которого особо нету. это не замена ушедшим брендом, а это нечто продукт как бы более высокого поколения, более нового. И на самом деле мы здесь не

нового. И на самом деле мы здесь не просто мгновенный какой-то тренд эксплуатируем, связанный с тем, что кто-то там вышел с рынка или замер. А это глобальный большой сдвиг парадигмы. То есть люди меньше женятся, больше разводятся. Вместо детей они заводят домашних питомцев и тратят на этих

домашних питомцев и тратят на этих домашних питомцев денег приблизительно вот с каждым годом всё больше и больше, практически как на детей. То есть это такой мегатренд. И как бы мы эксплуатируем вот эту историю. То есть это не просто временная какая-то штука, это время новых брендов и нового отношения к домашним питомцам. И что

отношения к домашним питомцам. И что самое важное, эконом с каждым годом падает всё сильнее, а премиум, суперпремиум растёт. И это тоже доказательство того, что люди тратят больше. То есть мировой рынок - это 20 трилн руб., российский 500 млрд руб. По бенчмаркам конкурентов в целом 15% рынка в перспективе через каких-то там

в перспективе через каких-то там несколько лет можно будет достичь. То есть вот много-много лет на российском рынке доминировали старые известные бренды Пурина, Марс. Они как бы безраздельно имели вообще целиком весь этот рынок. И постепенно после двадцать второго года они остановили свой R&D.

второго года они остановили свой R&D. Уже 3 года у них линейки вообще не меняются. Стоят они достаточно дорого. Некоторые бренды вообще с рынка ушли, их нету. На их месте, по сути дела, ээ появляются молодые бодрые российские бренды, которые ещё пока что, ну, как бы

бренды, которые ещё пока что, ну, как бы не очень крупные. И вот самое время как раз заходить и захватывать этот рынок. Ещё в двадцать четвёртом году наша юнитка была глубоко убыточная. Мы экспериментировали с рецептами, с составами, там, ээ, с розничными ценами на контрактном производстве. Стоимость привлечения клиента была очень большая.

привлечения клиента была очень большая. Но в сентябре двадцать пятого года мы уже как бы преодолели точку безубыточности. Юнитка стала положительная. Подыграли себестоимость по сырью и с розничными ценами. Клиент стал дешевле для нас обходиться. Мне сейчас задают вопрос: "Какого у вас соотношении LTV к? Каку?" Вот эта

соотношении LTV к? Каку?" Вот эта метрика. В моём случае это для слабаков. Мы с каждой продажи зарабатываем. То есть у нас как - это всего 20% от АРP, от чека, который платит клиент раз в 2 месяца. Поэтому у нас как бы мы даже меряем не LTV каку, а вот вот этой вот

меряем не LTV каку, а вот вот этой вот историей. Ну и туби дальше у нас будет всё с оборотом становиться лучше и лучше, лучше. будет появляться собственное производство, там себестоимость ещё сильнее снизится, и это уже будет история про доход. И это по бенчмаркам конкурентов, не из воздуха

по бенчмаркам конкурентов, не из воздуха взятые цифры. То есть мы не на стадии идеи, мы уже откатали одну узкую линейку. Вот и мы, в общем, растём и дальше планируем расти вот так вот, как на этом графике нарисовано. То есть строить будем крупную большую компанию надолго. Начали с контрактного

надолго. Начали с контрактного производства. Это был первый шаг, самое начало для того, чтобы по-быстрому запуститься ну естественно нужно будет переходить на собственное производство для того, чтобы получить нормальную маржинальность уже полноценную и уже расти на собственные средства без дивидендов. Важно отметить

средства без дивидендов. Важно отметить то, что мы не кидаемся сразу во все направления. То есть мы взялись сначала очень узко, только одну конкретную штуку сделали, один бизнес-юнит, только кошки, только суперпремиум, только сухой корм. Вот чётко отладили эту историю, сделали

Вот чётко отладили эту историю, сделали этот бизнес-юнит прибыльным. И после этого дальше вот мы просто тиражировать будем этот юнит на соседней категории собаки. Потом дальше пойдём в более там на этаж ниже в премиум спустимся из суперпремиума и развиваем одновременно

розницу. Добегаем до завода, после этого строим завод и дальше уже у нас появляется большой оборот, и мы заходим в федеральные сети и во все остальные места. У нас есть нерыночное конкурентное преимущество, что важно. К нам на борт заходит владельца зоо сети. Ээ, мы сейчас откатываем на её, ээ,

зоосетке все полностью ретробонусы, всю экономику, ретробонусы продавцам, розничные цены, оптовые цены, там всё вот это вот отыгрываем. Дальше она просто несёт нас ээ в рынок и ставят во все региональные зоосети. Она знает всю розницу. То есть это без продаж. У нас сразу же автоматически 300 магазинов

сразу же автоматически 300 магазинов появляется. То есть просто такая вот ступенька будет по выручке сразу же. Не надо ничего продавать. Все знают, как это не просто продавать там в розницу что-то. Я много-много-много лет работал топ-менеджером в крупных российских компаниях, был директором по маркетингу в Санлайте, запускал сеть ликвидации,

там пресловутые, директором по продукту. А это ты? Это я. Это я, да. Ещё я был директором по продукту в Руб тоже

тоже в те времена, как раз когда он рос очень сильно с 3,5 млн МА до 45 млн. Мы, по сути дела, уже доказали то, что этот продукт кому-то нужен, люди его покупают, там больше тысячи клиентов каждый месяц нам платят деньги.

каждый месяц нам платят деньги. Экономика безубыточная, суперкрутая команда с экспертизой производственной. Планы постро постройки завода. Мы в стартопическом режиме умеем быстро выкатывая гипотезы, экспериментировать и запускать новые линейки. Но в данном случае мы уже здесь всё проэкспериментировали. То есть мы просто

проэкспериментировали. То есть мы просто заливаем привлекаемые деньги в то, чтобы тиражировать то, что уже есть. Привлекаем 30 млн руб. за пятнадцатипроцентную долю. Есть финмодель со всеми наворотами, кэшфлоу, там денежные потоки, cпtable, всё по запросу. Всё, что нужно, вышлем, покажем, расскажем. Кошки свой выбор

покажем, расскажем. Кошки свой выбор сделали. Теперь вопрос к инвесторам. Ну что, будем пробовать? Конечно, насыпать.

насыпать. А, а можно это съесть вообще? Я я ел. Ну, давай скушаем. Что уж делать теперь? Аромат-то какой. Да, блин. Ну, давайте раздадим. Давайте раздадим. Вы потом будете заказывать весь год.

Вы потом будете заказывать весь год. Нам нужны продажи. Почему мы это делаем? Оскар, что скажешь? Стандартный день инвестора. Разве нет стереотипа, что премиум корм

должен быть скорее влажным? Я только понюхать. Я как владелец кошек, у меня как будто есть стереотип, что как настоящий корм пахнет. А премиум корн он всё-таки влажный, а не сухой. Не, на самом деле, ээ, влажные корма, они большая часть продаж влажных

корма, они большая часть продаж влажных кормов в дешёвом сегменте. Понятно, что кошке гораздо кайфовее кушать влажный корм. Её сложно там заставлять кушать сухой, но профессионалы, те, кто всерьёз кошками занимаются, они все кормят сухими кормами. Это как бы уровень там профессиональных кормов полнорационных,

профессиональных кормов полнорационных, которые не надо добавлять чем-то там бодяжить и так далее. То есть это вот как бы полнорационное питание полноценное. Оно на самом деле этот корм, он лучше, чем корм людей. Он как бы настолько детально там проработан и там суперпрецизионные компоненты в этом

корме. Он реально по качеству своему круче, чем вот для людей еда. Не, ну по качеству я прямо читаю мясо индейки, витамин B1, B2, B5, B4, таурин, элькарнитин лицитин бетакаротин короче. Но, наверное, вопрос основной

вот можно ли запихнуть это всё в какую-то экономику? Потому что вот на слайде с экономикой там была воловая маржинальность 5%. Вот этот слайд, смотрите, себестоимость 34%, а будет 23%. Это себестоимость продукции. Потом на неё накладывается

продукции. Потом на неё накладывается рекламный расход, привлечение клиента, всякие там расходы сопутствующие организационные и там фт и прочее. То есть вот юнитка вот так выглядит. А воловая маржинальность 5% на предпоследнем слайде. Вот здесь вот у рентабельность поваловой прибыли 5%. Да,

Да, это потому, что мы расталкиваем на старте розницу. То есть в рознице там история такая, что там нужно немножко покормить ретробонусами продавцов, потому что точка локальная розничная, она обслуживает район какой-то в городе, и там в этом районе, ну, корм ещё не не сильно известный, нужно его продавать,

сильно известный, нужно его продавать, продавать. Потом дальше ты, когда заталкиваешь ретробонусами, там где-то пару месяцев, ээ, ну, люди подсаживаются, дальше возвраща возвратный поток начинается рекурентная выручка, и это уже продавать не надо, и она выходит. Поэтому розница она более маржинальная, чем онлайн получается, но

маржинальная, чем онлайн получается, но при этом она в неё нужно немножко подзалить на старте денег, чтобы она уже поехала. Штука в том, что онлайн он даёт маленькую доходность, но он как бы кормит немного розницу, а розница в свою очередь даёт уже дальше, ну, как бы сначала есть деньги, а потом даёт

сначала есть деньги, а потом даёт основную доходность и маржинальность самую большую. А вот такой суперпремиум продукт, его вообще в X5, там в "Магните" и так далее покупать будут или в перекрёстке? В перекрёстке, да. В целом просто, э, туда заход очень такой, как бы там сразу нужно контейнерами туда грузить ээ продукцию.

контейнерами туда грузить ээ продукцию. У нас пока контрактное производство нам столько не не отгрузит. Нам нужно собственное производство сделать, и тогда уже можно будет грузиться полноценно. Ну и там и маржа появится. Есть предложение. Есть предложение.

Э, в общем, Smart Money. Доктор предлагает 30 млн дать прямо сейчас, только за долю 25%. Правильно 25%. Ну да, давайте обсудим.

Давайте делать или не или обсудим 25%. Просто мы можем усилить состав. У нас есть уникальная технология мициллирования. Мы можем усилить, то есть максимально будет всасывание активных веществ, плюс меньше сыря будете тратить. И мы занимаемся пищёвкой. И мои друзья занимаются

пищёвкой. И мои друзья занимаются пищёвкой. Мы просто можем, у нас большая аудитория. Ну это круто. Давайте делать. То есть это по смартманиy. Давайте делать. Да, давайте. Наконец-то вместо Кыс-кыс будет кэш-кэш.

Наконец-то вместо Кыс-кыс будет кэш-кэш. Мы долго этого ждали. Нет, я я уже акционер этой компании. У меня конфликт интересов в этом смысле. Но действительно много инвестиций не требуется и можно построить холдинг. И бренд живёт долго и дальше как бы монетизируется. Это, по сути дела, можно

монетизируется. Это, по сути дела, можно сказать что-то наподобие вечного бизнеса такого. Кто-то хочет ещё присоединиться, ребята, или сделка закрыта? Всё. В каком регионе ищете производственную площадку? Ну, мы сейчас ещё до строительства собственного завода не добежали. Нам нужно нагнать обороты так, чтобы можно было бы загрузить этот завод. У нас

было бы загрузить этот завод. У нас сейчас уровень загрузки завода, если бы он у нас появился, это где-то примерно 5 дней, наверное, из месяца. То есть вот наш нынешний объём продаж произвести на заводе можно за 5 дней. Дальше завод закрываем на ключ, уходим продавать. Это как бы не очень выгодная история. Нужно

как бы не очень выгодная история. Нужно сначала нагдать оборот, потом дальше грузить уже завод. Какое оборудование нужно для завода? М, ну там производственная линия, она состоит из десяти разных компонентов. Там печка, опрыскиватель, экструдер. Ээ если выберете площадку в Москве, то

если выберете площадку в Москве, то правительство Москвы даст вам кэшбэк на покупку оборудования 50%. Это гранты? Да. Грант безвозвратный до 30 млн руб. Классно. Приходите. Аплодисменты. Спасибо большое. Поздравляем с первым результатом.

Я, честно признаюсь, я шёл сюда без всяких вообще ожиданий, потому что я прекрасно знал, что за мероприятия здесь венчерные инвесторы, которые в айтишные стартапы. Не смо то, что я айтишник сам по себе, тем не менее бизнес достаточно твёрдый, такой классический. И

твёрдый, такой классический. И вероятность того, что здесь я бы привлёк иве инвестиции, я оценивал прямо, ну, мало. Мне прямо со сцены сразу же предложили закрыть раунд. Это для меня, конечно, было большой неожиданностью. И прямо я ощутил такой: "Вау!" эффект.

Под ваши аплодисменты встречаете Роман Алексеенко. О'кей. Меня зовут Рома. Я уже собрал раунд инвестиции. Сейчас мы делаем экстеншен раунда по оценке 200 млн. Встречайте Блоксли, образовательный конструктор трёхмерных игр для детей

начальных классов. Выяснилось, что в России нечем учить ребят программировать. Нет отечественных решений для таких малышей. А все западные решения уходят. Запретили Roblк и 18 млн детей остались без своей любимой игровой платформы, а 40.000 школ

любимой игровой платформы, а 40.000 школ остались без игровой среды, в которых можно учить программировать. По счастливому стечению обстоятельств я всю жизнь разрабатываю игры, и я свой опыт упаковал в продукт, который снижает порог входа в разработку игр. И теперь

порог входа в разработку игр. И теперь даже первоклассник может собрать свой тетрис за 15 минут. А школы на базе платформы могут запустить платные IT-кружки допразования. Как это выглядит? А вот наше главное. Здесь тысячи игр, которые делают ребятишки.

тысячи игр, которые делают ребятишки. Здесь нужно собрать дерево. [фыркает] Нажимая на кнопку снизу, сразу включается следующая игра. Это такой TikTok с играми. Э вот битва с микрочеликами. А следующая игра - это Мойка хрюшек. Здесь нужно отмывать

Мойка хрюшек. Здесь нужно отмывать свинок. Давайте из грязной свинки сделаем единорога. Открыл конструктор игр. А здесь ребята делают игры. Визуальное программирование. Меняем. Когда грязная хрюшка касается воды, мы

заменим её на единорога. Проверяем игру. А, да, вот первый единорог вылетел, а второй, третий единорог каждый день. Вот так вот. Э, вот так выглядят игры на платформе. Напомню, это всё делают ребятишки. Проект со свинками. Первоклассник прямо на первом занятии

Первоклассник прямо на первом занятии выполняет полностью с нуля. Ребята изучают 3D-моделирование из кубика. Все модельки ребятки делают сами. Визуальное программирование, свой собственный язык, книга правил очень понятен ребятам на русском, даёт те же образовательные результаты, что и скртч, который не рекомендован к внедрению. И

результаты, что и скртч, который не рекомендован к внедрению. И онлайн-платформа, то есть одну кнопку нажал, игра в галерее. И прямую ссылку можно прислать друзьям, родителям. Они играют прямо в браузере, потому что платформа доступна в браузере, даже на телефоне. А есть мультиплеер, есть коллаборация, можно делать игры вместе в

коллаборация, можно делать игры вместе в команде. И самое главное, платформа входит в рестора отечественного ПО, что позволяет школам приобретать её за бюджетные средства. В комплекте поставки для школ идёт учебно-методический комплекс на целый год, чтобы ребят обучать программированию. А мы также обучаем педагогов школы, чтобы они

обучаем педагогов школы, чтобы они проводили занятия, и проводим рекламную кампанию, чтобы собрать много ребят на кружок, чтобы он зарабатывал хорошие денежки. У нас одна группа в Москве вот почти полмиллиона руб делает за год. Э помогаем в школе с этим. У школы стоит

помогаем в школе с этим. У школы стоит KPI на привлечение внебюджетных средств. Это миллионы на кружках в Москве в одной школе. Кружок обеспечивает очень высокой удержание ребят, сильно выше рынка благодаря игровой среде. Большая вовлечённость. Как мы зарабатываем? Мы в

Москве со школами делим выручку 50 на50. Запустили платный кружок. Родители платят 1.600 руб. за занятия. 50 нам 50 в школе. Это в Москве так работает. В школах регионов приобретают платформу за бюджетные средства. Здесь идёт сорок четвёртый ФЗ. У нас есть сеть партнёров, дистрибьюторов, интеграторов. И прямые

дистрибьюторов, интеграторов. И прямые продажи мы тоже осуществляем, договариваемся с директорами. Оснащают кабинет информатики. В среднем полмиллиона рублей стоит одна такая закупка, и она тоже окупается при запуске вне бюджетного кружка. Кроме того, мы сотрудничаем с тектом. Это крупная онлайн-школы типа. У нас был очень большой проект на много миллионов

очень большой проект на много миллионов рублей. А в связи с обретом Roblox появилось очень много B2C трафика. Сейчас мы продаём им подписки на доступ к платформе. 40.000 школ у нас в России, порядка 100 у нас уже почти готово внедрено. И к тысяче школам мы добежим за ближайшие 3 года. Это реально результат. Его показывают другие игроки

за ближайшие 3 года. Это реально результат. Его показывают другие игроки на рынке. Как я говорил, конкурентов нет. Для началки только мы предоставляем ПО, который позволяет ребятишек учить программированию. Всё остальное, либо западное, нерекомендованное, либо для ребят постарше. Мы заработали 15 млн руб. в этом году. Только весной получили реестр ПО, вышли на рынок. У нас порядка

реестр ПО, вышли на рынок. У нас порядка 60 школ уже есть. Внедрение. 1.000 учеников, три дистрибьютора и около 300 школ на этот год в работе. 100.000 активных пользователей в месяц. Это пиковое значение в январе-декабре после блокировки Robloк. А вот мы очень клёво

хайпанули на фоне блокировки. Десятки ютуберов по Роблоксу, миллионников, выкладывают видео про русский Robloкс. Они очень смешные. Мы планируем в этом году сделать 100 млн руб. выручки, 20 уже законтрактовано. И половина из этой суммы - это будет поставки школы регионов по лицензии. И выйдем на

регионов по лицензии. И выйдем на выручку 500 млн к двадцать восьмому году. Здесь есть разбивка по сегментам. Это B2C. большую сделаем ставку на B2C единорога, но также это поставки в школы, потому что рынок очень большой и он требует решений для начальных классов. Как я говорил, раунд мы уже собрали, привлекаем сейчас экстеншен

собрали, привлекаем сейчас экстеншен раунда 200 млн. Кто хочет, можно зайти. У нас крупным стратегом, очень релевантным. Спасибо, Лёша. Это твой выход, правильно? На самом деле интересно. А можешь рассказать вот на чём Robloк

рассказать вот на чём Robloк зарабатывает? И почему у вас B2C вот это такой маленький совсем сегмент в прогнозе? Да, отличный вопрос. В принципе, B2C - это правда, это Robloк и другие игровые платформы там на Global, которые это делают, это они стартуют с B2C чаще всего и у многих не получается. Недавно

всего и у многих не получается. Недавно похожий стартап был там Мегамод, у них не получилось, несмотря на очень большие раунды инвестиций, просто потому что супер сложно запустить B2C в том конкурентном рынке, в котором уже существует Roblox. Поэтому наша стратегия была изначально это стартануть B2B, B2G сегмент, который очень предсказуем, где можно посадить отдел

предсказуем, где можно посадить отдел продаж. Мне нужны такие большие бюджеты на маркетинг. Проще построить B2B бизнес. 70% по мокобинатор стартапов - это B2B. И мы, исходя из этого же пошли B2B строить. Чтобы строить B2C, нужны очень большие маркетинговые расходы и нужен супербольшая экспертиза в этом,

нужен супербольшая экспертиза в этом, которой у нас просто нет. Поэтому наш план - это постройка B2B, B2G, лаунчпада, который даёт нам ревеннию стримы и возможность как раз делать вот эти B2C итерации, множество подходов, оптимизировать платформу. Сейчас наше B2C всё это органика, да? То есть у нас

B2C всё это органика, да? То есть у нас там порядка 100 подписок, около 200.000 мы заработали просто на B2C подписках вот за последние 2 месяца. Это всё органика. Никто у нас B2C в компании не занимается. Это то, что приносит как раз наш B2B B2G TR. Roblox, кстати, феномен. Они не

Roblox, кстати, феномен. Они не зарабатывают. У них, по-моему, в прошлом году было типа 600 млн долларов убыток, несмотря на то, что сколько людей, детей играет Roblк там, не знаю. Только в России 18 млн, в мире несколько сотен миллионов. Да. Вот играет весь мир, они теряют деньги, несмотря на то, там дети

деньги, несмотря на то, там дети покупают всякие там предметы и так далее, но они не зарабатывают. Ну, Roblк точно стоит очень дорого, да, по оценке. У них другая бизнес-модель. Ну, вот эта бизнес-модель B2C, тем не менее, кажется, что сейчас как бы уникальная возможность, да, появилась.

уникальная возможность, да, появилась. Делали ставку на B2B, дальше как бы конкуренту, который масштабнее, у которого более продвинутый продукт, он не может существовать. Соответственно, открывается возможность. Почему сейчас и не вдавить полностью на газ и не занять

не вдавить полностью на газ и не занять вот этот B2C сегмент в данный момент? А мы газуем, для этого нужны как раз, в принципе, и дополнительные инвестиции. Поэтому сейчас я команду собирал под B2G рынок. Разработчики сейчас, например, занимаются тем, что развивают продукт именно под B2C запрос, потому что B2G продукт готов, он уже обучает программированию. Здесь всё

обучает программированию. Здесь всё о'кей. Развитие идёт в сторону B2C, но нам нужно чуть больше фич, чтобы быть более похожим на Roblк, потому что дети приходят каждый день, просят очень много всего. То, что мы супероперативно делаем. Здесь именно образовательный трек, доверие родителей из школ - это то, что помогает нам выйти на этот B2C

то, что помогает нам выйти на этот B2C рынок. Это наше нечестное преимущество. По сути, вот этот другой продукт. Обычно то, что даёт школа, не воспринимается детьми как что-то крутое. Неправда. Ну, э, в смысле, возможно, это обычно так. В нашем случае это совсем по-другому, потому что там большинство

по-другому, потому что там большинство наших B2C подписчиков - это те дети, которые занимаются дома в школе. Они приходят домой и говорят: "Мам, хочу дома тоже доделать свою игру". Платформа очень липучая, потому что раньше у ребят такой возможности в принципе не было. Делать свои трёхмерные игры, это их суперспособность новая, которою они

Делать свои трёхмерные игры, это их суперспособность новая, которою они хотят заниматься дома. У нас средний плейтайм - это 3 часа. Это и в школе, и дома. Ребята очень много торчат на платформе. Разрабатывай свои игры в понятном интерфейсе. Это Netflix говорит, что мы отбираем время у сна, а Блоксельс говорит, что мы

отбираем время уроков. Да, но мне нравится, потому что дети там учатся, да. Вот я считаю, вот Minecraft и Roblox чуть-чуть, ну, полезнее, чем Doom Scроллинг точно. Ром, а мы про какой объём денег сейчас ведём речь? Потому что там вот была

цифра, что по оценке 200, а даль сколько денег-то собираем? Просто раунд уже собран. А кто кто кто вложил уже? Кто инвестировал? Ну, я пока имена не могу называть, но это крупный релевантный стратег. Наличие стратега, конечно, ухудшает ситуацию для бизнеса ангела, да, потому

ситуацию для бизнеса ангела, да, потому что стратег, если он он точно много денег не заплатит, если он уже внутри, другие, кто хочет купить, не будут уже, потому что, ну, любой другой покупатель скажет: "Всё равно в конечном итоге он купит". Да, нету даже стремления,

купит". Да, нету даже стремления, получается, у тебя конкуренции нету, и он будет просто наблюдать за проектом и в итоге купит его там за 700 млн. Мы же хотим, чтобы это стало явлением. Какая твоя максимальная мечта? Как выглядит мир через 5 лет, если всё пошло супер?

Э, в моей игровой платформе миллионы детей по всему миру общаются, строят игры развиваются. И это такая метавселенная, в которой каждый создаёт свою игру. А у меня домик где-нибудь у море. Вы не облещаете нам задачу сегодня?

Вы не облещаете нам задачу сегодня? Не, ну у нас есть как раз способ помочь ему. Вот как раз такой. Поэтому у нас тоже есть уже предофер. Ну, единственное, что я не знаю, вот насколько игра крутая, потому что дети должны любить эту игру, они должны фанатеть по ней, да. Ну, есть при 3 часа сессия - это хороший показатель,

сессия - это хороший показатель, липучесть хороший показатель. Просто не хочется, чтобы это был какой-то вот есть, все дети знают, что есть Roblкс, что это как дешёвая копия Роблокса, как вот этот, когда детям дарят LEGO не LEGO, они такие: "Ну это же не LEGO. Ну,

но LEGO ещё не запрещено в России, а Robloк уже запрещён, и дети уже знают об этом. Мой сын хотел выйти с одиночным пикетом, чтобы разблокировали Robloкс, но я его не отпустила". Запрещённость это ещё привлекает, но ещё более привлекает. Есть за Дадада. Ну, де детей

сажать невозможно, они могут нарушать его. Ну, ты считаешь, что ты сможешь сделать крутой продукт? Да. У нас уже есть аудитория, у нас чат большующий с ребятами, авторами, которые каждый день присылают ссылки на свои игры, говорят: "Поиграйте, заходите, типа, смотрите, вот это добавил". Там

типа, смотрите, вот это добавил". Там такой креативный кипиш идёт, которого в роблоксе нету, никогда не было, потому что у ребят порог входа гораздо выше, там тексты только в программировании. То есть вот первоклашки, например, которые у нас делают игры в роблоксе, делать игры не могут. Это, в принципе, новинка типа для всего мира. Поэтому у нас есть

типа для всего мира. Поэтому у нас есть вот это конкурентное преимущество отстройка от Roblox. Да, многие сравнивают с Roblox не в пользу блоксели. Так или иначе, нам не хватает ещё фич, но та аудитория, которая зацепила идеи, они говорят: "Добавьте вот это". И мы добавляем мультиплеер, мобильное приложение. Это всё выходит и всё больше и больше наш трафик.

всё больше и больше наш трафик. Хорошо. Я вот моё предложение тебе, да? Э, я своего сына сажаю на твою платформу, и если он через неделю будет продолжать играть, мой сын станет у тебя инвестором на 1%.

Как тебе такое предложение? Сегодня вечером ставим игру. Он он может в неё играть правильно? Да. Сколько лет? 10. 10. Отлично. Я даю млн от Ричарда, если он в течение недели ээ продолжит играть. Лёш, ты присоединишься

присоединишься к Ричарду? Конечно, если он и уговорит тебя ещё потом играть тоже, то обязательно я присоединюсь. Слушайте, ну мы, насколько я знаю, обсуждали и наш офер был по цене 70 и, ну, судя по тому, что вы привлекли, как бы вы нашли более оптимистичных

бы вы нашли более оптимистичных инвесторов. Аэ, у меня скорее предложение, у нас есть программа аксерации СПНТ, она бесплатная для компаний. Ээ я предлагаю к ней присоединиться. Я вот прямо тебе уже сейчас пишу ссылки, явки и пароли и всё

остальное. Это просто поможет больше, лучше продавать. Супер. Спасибо. Ну, вы уже являетесь участником московского инновационного кластера в рамках нашей программы венчурная академия. Уже была такая учебная сделка с вашей компанией. Мы вам очень

с вашей компанией. Мы вам очень благодарны за это. Вот. Э, так как у вас уже раунд есть, когда вы нам раскроете, кто этот инвестор, мы готовы вам предоставлять льготное долговое финансирование, если вдруг оно вам будет интересно. Круто. Спасибо. Ну, я так понял, ты вообще пришёл

Ну, я так понял, ты вообще пришёл похвастаться, да, то, что раунд собрал. Я пришёл посмотреть на вас. Но ты знаешь, ты общался, да, с нашей командой, знаешь, что у нас был офер, и ты как раз тот архетип, которого мы, который мы ищем на нашей платформе, да,

который мы ищем на нашей платформе, да, IT-команда на российский рынок дублирует то, что уже проверено. Вот это классная модель. Желаю вам удачи. Вот. И готовы вам помогать. Спасибо. Молодец. Спасибо. У меня уже был собран раунд э момент

У меня уже был собран раунд э момент выступления, поэтому я приехал сюда скорее повзаимодействовать с аудиторией, увидеть живую инвесторов, Оскара, Альберто. Личка рвётся от входящих. Много предложений, я ещё их не смотрел, но, кажется, есть интерес к экстеншену раунда по повышенной оценке.

Здравствуйте, меня зовут Марина Воротынская. Мы привлекаем 11 млн за десятипроцентную долю. Я представляю проект IV. Интерактивная кукла компаньон для девочек от 5 до 8 лет для

для девочек от 5 до 8 лет для самостоятельной игры любой современный родитель сталкивался с ситуацией, что ребёнок предпочитает провести время у гаджетов, чем поиграть, порисовать или сделать поделку. Обычно за проблемой мой ребёнок завис у экрана. Всегда стоит не

мой вопрос, кто в этом виноват. Это можно назвать синдромом плохой матери, когда у мамы отсутствует альтернатива для качественного времяпрепровождения с ребёнком. Именно поэтому мы разработали интерактивную куклу компаньона для

девочек от 5 до 8 лет. Это новый вид игрушки. Электронная подружка рядом в реальном пространстве, всегда готовая отвечать на вопросы и задавать их. Наш контент имеет собственную методологию. Мы его пишем с привлечением психологов,

педагогов, специалистов узких областей. Мы не используем AI в нашем продукте. Современные мамы скептически относятся к игрушкам с этой составляющей в силу безопасности контента. Также мы видим запрет на выпуск игрушек во многих

странах до выпуска соответствующих законодательных норм. Мы имеем два источника получения выручки. Во-первых, продажи игрушек, во-вторых, детский контент. На рынке детских игрушек мы планируем занять долю 1%, это 2,4 млрд

руб. На рынке детских подписок мы планируем занять долю 3%, примерно 1 млрд руб. Наш основной конкурент - это, безусловно, колонка Алисы. Но в отличие от Алисы, кукла живёт в реальном мире и общается из комфортной для

ребёнка позиции. Также кукла тактильно взаимодействует с ребёнком. Её можно взять в путешествие или уложить спать в кровать. Мы гарантируем безопасность контента и стимулируем, чтобы ребёнок оставался наедине с игрушкой. У нас есть бенчмарк на рынке, на который мы

бенчмарк на рынке, на который мы ориентируемся. Это зарубежная компания Toinis, а не уже компания Единорог. А наша экономика строится на подписке, а не на разовой продаже куклы. Мы продаём куклу лишь с небольшой наценкой, потому что у различных каналов есть различные

что у различных каналов есть различные комиссии. Но вы можете видеть, как кукла выглядела в нашей самой первой версии. В настоящее время мы находимся на этапе активной пересборки. Мы изменили внешний вид куклы, усовершенствуем устройство, вводим подписочную модель, планируем

расти достаточно высокими темпами, затем расширить продукт на более широкую возрастную аудиторию и сделать экзит через 5 лет. Мы рассматриваем инвестиции в размере 11 млн за десятипроцентную долю. Мы привлекаем деньги в основном на масштабирование, то есть на закуп новой

масштабирование, то есть на закуп новой партии, а также маркетинг и операционные расходы. Ну и, конечно, сегодня я не могла прийти без нашей героини. Это кукла про современных девочек. Сейчас вы услышите историю менее минуты.

Привет, подружка. Сегодня я расскажу, как приручить единорога. Мира решила стать предпринимателем. Испекла печенье с блёстками, но никто его не купил. Я сказала, единорог приходит не на лайке, а на расчёт и смелость переделывать. Так

что, подружка, сегодня в мире быстрых кнопок магия - это не хочу и сразу, а посчитай и сделай ещё раз. Спасибо. Ну, так получилось, что я только

Ну, так получилось, что я только позавчера смотрел компанию Tonis. Это компания в Германии, которая выросла без инвестиций до капитализации 155 млрд долларов, делая аудиоигрушки. Да, фигурки, которые воспроизводят аудио. Почему вы выбрали куклу, а не то же

аудио. Почему вы выбрали куклу, а не то же самое, как Тонис? Ну, во-первых, Тонис больше живёт по модели, как колонка. Ты поставил игрушку и слушаешь аудиоисторию. Мы же хотим, чтобы ребёнок не только слушал, он ещё мог просто самостоятельно поиграть с игрушкой. Насколько вы хотите повторить историю

игрушкой. Насколько вы хотите повторить историю Тонис? А мне не очень нравится их бизнес-модель, потому что они в основном занимаются лицензированием контента, и поэтому у них очень низкая моража по ибеде. Для меня всегда странно, если есть какой-то кейс, да, 1,5 млрд долларов,

они явно попали во что-то, правильно? Ну, есть много аудиоигрушек. Они вот что-то, какую-то комбинацию сделали. А есть какой-то в Китае какая-то кукла или робот или что-то похожее, кроме Тонис есть ещё что-то? А, есть просто игрушки, которые выпускаются в Китае. Мы были на

выпускаются в Китае. Мы были на выставке, видели много. Они все с AI, это ещё не адаптировано для широкого рынка. Единороков мы там не видели. А сколько им времени потребуется, чтобы адаптироваться? Всё-таки AI именно. Я думаю, что мы столкнёмся с тем, что произойдёт запрет. И это

тем, что произойдёт запрет. И это приведёт к тому, что мы долго будем ждать законодательных норм, как можно выпускать такие игрушки. В Америке уже запретили, соответственно, в Россию это придёт позже, я думаю, ближайший год-два. Слушайте, ну это маловероятно, мне кажется, про запрет, потому что есть

Маруся в ВК, есть Алиса в Яндексе. Я скорее верю, что Яндекс сможет отлобировать запрет такой игрушки, чем Марина сможет отлоббировать запрет Яндекса. Ну я не знаю, ну как-то у бегемота плохое зрение, но это не его проблема.

ну как-то у бегемота плохое зрение, но это не его проблема. Нет, сейчас даже не в Яндексе дело. Дело в том, что AI в целом сильно пугает людей. Надо иметь стопроцентный контроль, что этот AI не расскажет что-то лишнее. Кто может такую гарантию дать? Ты можешь AI так сильно зарегулировать, что он всё равно

зарегулировать, что он всё равно налевонаправо не может ходить. Не, ну там у Яндексе сидит команда, которая это всё срезает. Всё как бы сразу это как бы не будет тема разворачиваться. Мне, во-первых, нравится Марина про то, что фаундер не только вовлечён в продукт, но и думает,

только вовлечён в продукт, но и думает, а как деньги заработать. Вообще история про вот любые такие как бы твёрдые штуки, в том числе про роботов и так далее, у инвесторов фраза есть такая: "Хар isхар". Больше денег, логистика. Остатки на складах. Это сразу как бы

Остатки на складах. Это сразу как бы головная боль. Если это всё пойдёт, действительно, что мешает условному Яндексу просто Марусию с батарейкой засунуть в такую же куклу и поставить рядом с вами и взять ещё лицензию у Маши и Медведи. Понимаешь, что это будет ещё и Маша? Да. Да, Маша и Медведи. То есть вообще

Да. Да, Маша и Медведи. То есть вообще тут как бы не очевидно, где как бы барьерчик, который как бы вас защищает от конкурентов. То есть то, что это маленький рынок, может быть, да? Потому что если вы будете продавать этого там на 500 млн, на миллиард, ну, никто не заметит. Как только это будет

заметит. Как только это будет становиться большим размером, ну, как бы давайте повторим всё то же самое ещё и с Машей и Медведями. И тут как бы конкурентное преимущество и защита непонятно, как у вас будут играть. А, действительно, все стратегические такие компании смотрят в сторону, чтобы

такие компании смотрят в сторону, чтобы взять колонку и поместить её в игрушку. Вопрос времени, безусловно, но они точно будут это долго делать, потому что многие уже делают и до сих пор не сделали. Плюс нельзя сказать Алисе: "Алиса, расскажи мне историю про девочку, которая занимается балетом и

девочку, которая занимается балетом и любит там танцевать". Ну нет, вот мы тут недавно с сыном пробовали сказку, ээ где как бы мой сын и Дед Мозай. Там, конечно, сказка смешная получилась, потому что Дед Мозай спасал уток. Видимо, утки не умели

спасал уток. Видимо, утки не умели плавать, но в целом он как-то это уже собирает. А у вас перспектив без это вообще это делать нету? Мы хотим вести много полезного контента и для родителей, и для детей. Мы пишем контент, чтобы решать сложные вопросы, связанные с детьми. Например, у девочек

связанные с детьми. Например, у девочек это дружба на троих. Обиделась подруга. Ещё очень-очень много вопросов. Для более младших детей это полезные привычки. Пойдём почистим зубы. Вот эта игрушка уговаривает почистить зубы, а Алиса не уговаривает почистить зубы. Как вы думаете, с кем он будет общаться?

зубы. Как вы думаете, с кем он будет общаться? Вот именно, что мы миксуем контент. То есть мы водим и образовательную часть, очень мягко и как бы естественно. И в том числе мы пытаемся все вот эти полезные вещи вводить мягко и непринуждённо. Алиса выпустит игрушку

непринуждённо. Алиса выпустит игрушку для всех. Мы выпустим игрушку для девочек, да, это куклы, что-то ещё. Выпустим игрушку для мальчиков, робота. То есть они не смогут так узко сегментировать рынок с точки зрения, ну, категории. За счёт чего выиграл Тонис? Потому что

они увидели боль не только мам, они увидели боль игрушечных магазинов. Игрушки сейчас китайские стоят очень дёшево, очень низкий средний чек. Это дорогая игрушка Тонис. Там каждая аудиокнига стоит 40 евро. Они дали магазинам зарабатывать. Вот и все там

5.500 магазинов дали им какую-то первую полку прямо на входе. Да. А приложение уже работает, кстати? Всё работает. У нас пользователи там есть, да. На App Stor просто на на App Stor и на Андроиде. Мне кажется, что, во-первых, это история для BrainBox

VC. У нас была инвестиция в Синимуд. Сама инвестиция, к сожалению, ну, как бы не взлетела как раз хард изхарт, но могу связать с Мишей Буховцевым, который как раз это всё делал, и он может рассказать, где грабли, а где можно зарабатывать. Я уже разговаривала с ним, он мне всё

зарабатывать. Я уже разговаривала с ним, он мне всё рассказал, я всё знаю. Отлично. Отлично. Как он васл оптимизм или наоборот добавил пессимизма? Да, оптимизм, но он до сих пор сам верит в свой проект, поэтому он не мог ничего другого сказать. Сказал, что это для нас скорее, а это скорее для Кикстартера, да? То есть, да,

скорее для Кикстартера, да? То есть, да, где есть фанатская аудитория, которая просто пред заказами своими финансирует проект. Почему у нас все хотят продать компанию до тридцатого года? Видимо, какой-то рубеж. А что произойдёт в тридцатом году, я не в курсе. Я вот все компании, которые я

вижу, большие, они строятся 10 лет. Это хардверная штука. ты продашь 1.000 кукол, потом 5.000. Это надо много каши скушать, чтобы дойти до объёма, чтобы это стало явлением, да, чтобы это была вот какая-то вещь, которую через 30 лет все будут с ностальгией вспоминать, что у них была куколка вот эта, да, как бы

у них была куколка вот эта, да, как бы вот такая же цель, да, стать, ну, каким-то феноменом. Но я, кстати, дополню историю про то, что все хотят до тридцатого года продать. На самом деле бизнес скорее марафон. Мы в прошлом году просто выгрузили данные по всем российским IT-компаниям. И медианная

российским IT-компаниям. И медианная цифра, когда компания вышла в выручку 100 млн руб. плюс 6 лет. То есть, условно, вы сейчас находитесь на очень ранней стадии, вы до выручки 100 млн, получается, если вы в медиану попадаете, будете идти там даже не до

попадаете, будете идти там даже не до тридцатого года. Вот что-то успели построить, продали стратегу, чтобы он потом сделал из этого большое. Ну, ты знаешь, может быть, это мы виноваты как инвесторы, что типа, ребята, покажите нам, как можно заработать. Они такие: "Ну хорошо, хорошо, в тридцатом продадим". Но для меня это не работает как минимум. Вот

меня это не работает как минимум. Вот первая половина пича. Я прямо думал уже, как с вами договариваться. Но потом что-то у меня пропало желание. Я думаю, что должен быть производитель игрушек российский с российским контентом, с российскими героями. Ребёнок должен, ему

скучно, он сам начинает с этой штукой играть. Почему Тонис? Да он подходит, берёт своего любимого героя, вставляет, и он начинает ему рассказывать. Ребёнок самостоятельно слушает, попадает в это. А, ну вот мне хотелось бы такую историю

подержать, чтобы дети слушали. Я всё-таки как финансист построила финмодель, учитывая, сколько детей в России, какой средний чек, наверное, это какой-то потолок. Дальше, чтобы идти в развитие, надо выходить на международные рынки, пробовать это в Китае, пробовать в Индонезии, exit либо международный

в Индонезии, exit либо международный рынок. А как у вас охраняются права на интеллектуальную собственность? Что защищает от копирования вашей игрушки? Контент. Именно контент, визуал, все составные части. Во-первых, мы производим игрушку сейчас в Китае, да, и внутреннюю составляющую

в Китае, да, и внутреннюю составляющую электронику тоже в Китае. Мы пишем здесь свой софт, который как бы не работает. Китайцы могут условно повторить наше устройство, но не работает. У нас всё в приложении, всё на сервере. Ну, то есть стратегии защиты интеллектуальной собственности нет никакой. Можно скачать

собственности нет никакой. Можно скачать ваше приложение, сгрузить всю весь контент, переложить в другую игрушку и всё. У нас авторские права на контент. А, ну то есть они всё-таки оформлены как авторское право. А вот себестоимость 4.500, да? Нет, себестоимость 3.000 руб. А в этой себестоимости что самое дорогое?

А в этой себестоимости что самое дорогое? Примерно половина - это кукла, половина устройства. У нас устройство на самом деле не какое-то суперсложное. Это микропроцессор, у него есть колонка, у него есть микрофон, гироскоп, чтобы понимать, как кукла ориентируется в пространстве. И всё. Дальше всё

пространстве. И всё. Дальше всё передаётся на приложение, на наш сервер и уже как бы работает. Да, ну ребёнок не может сам играть с игрушкой без мамы, да? Мама должна подойти, она должна активировать её через приложение. Ей не нужно сидеть рядом и переключать истории.

переключать истории. Моё предложение такое: кредитование под залог интеллектуальной собственности после оценки этой интеллектуальной собственности после портфеля прав под 5% до 50 млн можно получить. Неплохое предложение, я думаю, можно рассмотреть. А оценка она проводится

каким образом? Независимые оценщики проводят оценку по методикам Минэкономразвития. Ты просила 10, получила 50. Мне лично жалко, что ты не делаешь тонис, потому что ты точно в ту же боль бьёшь. Офлайн надо сделать, да, чтобы в магазинах твои куклы были. Э, это важно. Ну вот, а эти

куклы были. Э, это важно. Ну вот, а эти как бы маленькие деньги, я думаю, ты как-нибудь найдёшь. Э, я готов заказать как бы куклу. У меня кто готов ещё купить куклу, поднимите руку. Вот кто ещё. Сколько мы продали кукол? На 11 млн хватит.

Ну давайте я тоже возьму куклу. Всё, спасибо большое. Спасибо большое. Спасибо. А сегодня, мне кажется, всё прошло плодотворно. Я вообще считаю, что фандрейзинг, такие выступления, они очень положительно влияют. Это большой заряд мотивации, новых мыслей.

большой заряд мотивации, новых мыслей. Здесь будет достаточно длительный процесс. Поскольку инвестор хочет провести оценку нашей интеллектуальной собственности, но, в принципе, это на выгодных условиях. Всё получится, и мы договоримся, это будет очень позитивно для нас.

Сейчас 20 случайно отобранных зрителей зала будут сражаться за инвестиции. Давайте поаплодируем наши единороги. В первом раунде им предстоит за 10 секунд заинтересовать инвесторов своим проектом. Какое впервые? Каждый инвестор выберет одного участника. Мы создали систему

операционную для нейросетей. Мы продаём инструментно-промышленные заводы. Мы создали первый в России маркетплей строительных товаров и услуг. Мы разрабатываем систему информационной безопасности для крупных клиентов и мало и среднего бизнеса. Мы создаём платформу для подготовки к ЕГЭ, но с проверкой от нейросети.

ЕГЭ, но с проверкой от нейросети. Компания AI Markitos - это не контент-завод, это именно сервис, который создаёт маркетинговую стратегию. Проект Незабываемый. Мы делаем цифровые копии людей. Мы делаем бери заряд только для курьеров на электровелосипедах.

для курьеров на электровелосипедах. Разработали технологию производства индивидуальных домов. Занимаемся поиском арбитража на финансовых рынках. А у меня стартап по созданию агрохолдинга с оборотом 3 млрд долларов. Мы решаем проблему первого часа путешествия, когда, возможно, нет связи

увидеть все топовые локации страны. Давайте. Егор, информационная безопасность. Так, а мне девушка нравится, не записала имя? Влада. Влада. Да, мы тоже были за ЕГЭ, но раз она уже занята, тогда незабываемый

зарядной станции для курьеров или заряд. Весь мой топ выбран членами жюри. Бери ети, не прогадай. Ну давайте ети. Ну у меня вот было топ-четыре. Во втором раунде у каждого участника есть 30 секунд, чтобы доказать

есть 30 секунд, чтобы доказать инвесторам ценность своего бизнеса. Мы делаем информационную безопасность, а работаю я в честном знаке. Вот выводу видите у себя на крышке, у вас есть QR-код. Это моя первая компания, она сейчас существует, называется Cloud Mark. Мой придаток для честного знака. И я сейчас продаю одну компанию и перевожу

я сейчас продаю одну компанию и перевожу деньги в другую компанию по информационной безопасности. Был план сделать компанию для малого и среднего бизнеса, но потом мы поменяли стратегию, и сейчас мы идём только в крупный enterprise. А, интересно. Это интересно, почему так? Ну ладно, потом мы создаём платформу под названием

мы создаём платформу под названием Решай. Это платформа для школьников, где ИИ проверяет решение ОГ и ЕГЭ по заданным критериям, но делает это мгновенно и круглосуточно, в отличие от репетиторов. Пользователи получают подробную аналитику и план, что нужно подтянуть, а также персональные варианты

подтянуть, а также персональные варианты для проработки ошибок. О'кей. Незабываемый родился из моей личной, так скажем, боли. Я довольно рано похоронил своих родителей, свою маму. И когда родились мои дети, я понял, что они абсолютно не имеют никакого представления о том, какая была их

бабушка. И мы можем создавать копию взрослого человека. Мы оцифровываем его полностью для того, чтобы в будущем будущие поколения могли с ним познакомиться поговорить узнать какой-то классный рецепт у бабушки там любимых блинчиков, и она расскажет или

споёт колыбельную, которую она пела, может быть, мне. Ещё раз наш проект Трезаряд. Сегодня у курьеров 2 тирече батарейки. Мы вместо этого им даём одну всегда заряженную батарейку. Соответственно, проблема сейчас у B2B сегмента масштабирования. Рите бежит в

масштабирования. Рите бежит в е-comмерmerce выручку. Я привлекаю 60 млн, даю 10 иксов за 4 года инвестору за 20% долю. Это меню, эта карта, она как сувенир. Вы прилетаете в другую страну, купили вы в аэропорту её, вы можете посмотреть все нужные адреса, экстренной помощи, топовые локации, услуги. Это

помощи, топовые локации, услуги. Это масштабируем на весь мир. Отресовывается быстро, ярко, детям нравится. В общем, сильно волнуюсь. Спасибо, спасибо, спасибо, Ети. Теперь пришло время выбрать двух участников. В финальном раунде у каждого из двух

В финальном раунде у каждого из двух участников есть 2 минуты, чтобы окончательно убедить инвесторов в том, что его бизнес лучший.

что его бизнес лучший.