От Корма для КОШЕК до ФИНТЕХА и ИИ | Арена Единорогов 5

Этот корм, он лучше, чем корм людей. 10 предпринимателей. Вот такие люди, как ты, должны ставить себе более амбициозные цели. Пять инвесторов. Ты только что сказал: "Вычеркните венчер и идите отсюда". Кто уйдёт с деньгами? Под 5% до 50 млн. Ты просила 10, получила 50.

Ты просила 10, получила 50. А кто отправится домой ни с чем? Это надо много каши скушать, чтобы это стало явлением. Такая же цель. Я здесь представляю сценарий, но это сдержано фантастический сценарий. 30 млн прямо сейчас только за долю 25%. Единорог арена.

Единорог арена. Прежде чем мы начнём, на сцене есть мешок. Есть ли варианты что-то внутри? Первый спикер. Первый спикер. Ладно. Итак, друзья, это мой соведущий. Давайте ему поаплодируем. Пожалуйста, встречайте. Это Володя.

I начинаем, пожалуйста. Так, Володя, вы подойдёте ко мне сюда. Сразу видно, что мы работаем в паре. Братцы и сёстры, добро пожаловать на шоу

Оскара Хартмана. Арена единорогов. Сегодня предприниматели - это исследователи. Они пробют, ошибаются и создают новое. Мы, роботы, уважаем тех, кто не боится рисковать, потому что прогресс невозможен без смелых решений. Сегодня на этой арене вы

решений. Сегодня на этой арене вы увидите идеи, которые могут стать компаниями будущего. И кто знает, возможно, именно сейчас начинается путь нового единорога. Добро пожаловать. Отлично. Давайте поаплодируем. Спасибо, робот Володя.

Сделай сальто назад, Володя. Я не знаю, чем просто закончится этот перформанс. Мы уже видели видео. А может быть встретить Володю под белой рученьке? Дима, твоя профессия пока в

рученьке? Дима, твоя профессия пока в безопасности. Итак, друзья, у нас сейчас будет первый проект. Под ваши аплодисменты встречайте Пазл Дом и его основатель

Алексей Горулёв. Под ваши аплодисменты поехали. Вау! [ликование] Привет, друзья. Меня зовут Алексей Горулёв. Я фаундер и SEO Puzzle Дом. Мы привлекаем 150 млн руб. по оценке примании 650 млн на

масштабирование нашего бизнеса. Каждый день в России начинается стройка тысячи индивидуальных жилых домов. В ближайшие 5 лет будет потрачено больше 20 триллион руб. на их строительство. Вы будете удивлены, но обычные люди строят себе

жилья больше, чем все девелоперы вместе взятые. Это рынок оценкой в 5 триллин рублей, с кредитным потенциалом в 2 триллин, из которого в прошлом году банки смогли освоить меньше, чем 5%.

Почему? Разрозненность рынка. 93% ижса - это точечная застройка. Частный заказчик, маленький подрядчик, отсутствие правил и регулирования. И начиная свой путь к дому со светлой мечты, десятки тысяч людей каждый день

сталкиваются с кошмаром и хаосом стройки и мысли о том, что надо было всё-таки брать студию в Свиблово и не мучиться. И если вы думаете, что подрядчики думают по-другому, то на самом деле это не так. У них тоже куча проблем. Да и банки,

помня про 2008, не готовы бесконтрольно заливать рынок деньгами, потому что ипотека на квартиру это отработанный конвейер. 2-3 часа решение принято, всё понятно и прозрачно, а ипотека на дом - это недели ручных проверок. Более того,

это недели ручных проверок. Более того, новое законодательство, ограничивающее подрядчиков доступу к деньгам, ввели из кроссчета. И теперь деньги подрядчик получает только после окончания стройки. Ему теперь тоже нужен кредит. Все побежали в корпоративные блоки, а там

ещё хуже с проверками. Плюс 38 дней на проверку и выдачу кредита. Как строить? Можно наполнить банковские конвейеры правильными выверенными данными для того, чтобы ипотека и кредитование в ЖСЕ работало как отработанная фабрика. Мы

работало как отработанная фабрика. Мы умеем протаскивать кредиты в ЖС за 16 часов. Делаем это благодаря объединению всех участников внутри цифровой экосистемы. Мы отцифровали весь клиентский путь от мечты о доме до

клиентский путь от мечты о доме до новоселья. Проводя своих пользователей по клиентскому пути, мы собираем огромный пазл из данных, целую биометрию каждого объекта для того, чтобы обеспечить финансирование, обеспечить безопасность и цифровой контроль за

каждым строительным объектом. Пазл ещё до начала стройки, до первой лопаты и до первого обращения в банк уже знает, кто что, где, когда, из чего, с помощью кого и за какие деньги. собирается строить. Эти данные помогают нам проводить

Эти данные помогают нам проводить скоринг объектов всего за 90 секунд, формировать цифровые, ипотечные кредитные заявки для всех конвейеров банка, а главное- проводить контроль каждой строительной площадки более чем по 1.500 параметрам, полностью автоматизируя предиктивную аналитику и

автоматизируя предиктивную аналитику и создавая цифровой паспорт каждого объекта. Но пазл сегодня вы уже можете выбрать проект. Естественно, вам будет создан личный кабинет, в который дальше подключится ваш подрядчик, ваш банк. страховая, ваш риэлтор или агент,

страховая, ваш риэлтор или агент, кадастровый инженер, кто угодно. Мы вам посчитали бюджет, подгрузили проект, вы можете выбрать подрядчика из огромной базы наших акредитованных подрядчиков, каждого из которого мы скорим больше чем по 250 маркерам раз в неделю. Все

по 250 маркерам раз в неделю. Все документы составляются автоматически в системе, но главное - это контроль стройки. Вся стройка автоматически раскладывается на строительные задания для подрядчика и контрольные инструменты для заказчика и специалистов технического надзора. Мы понимаем точно, что сегодня происходит с каждой

что сегодня происходит с каждой строительной площадкой, со всем портфелем наших объектов и со всем портфелем кредитных у наших партнёров банков. К 2028 году объём ипотеки в ИЖСе достигнет 2 трилн руб. Через пазл будет строиться объектов на стоимость в 300

строиться объектов на стоимость в 300 млрд руб. Это объём строительства, сравнимый с компанией ПИК. Помогая подрядчикам оптимизировать свои бизнес-процессы и обогащая банковские системы данными, мы выстраиваем целую новую цифровую регуляторику, создаём

новую цифровую регуляторику, создаём правила игры для целого сектора, правила, с которыми готов работать даже крупный бизнес. Ипотека за 22 часа, формирование кредитных запросов, заявок и выдачи проектного финансирования за 16

часов, скорен объектов за 90 секунд. Это уже работает сегодня. Мы строим сервисную модель. Мы зарабатываем на каждом объекте, на комиссиях и на цифровых сервисах управления контроля строительством, доводя средний чек с каждого объекта

доводя средний чек с каждого объекта строительства до 200.000 руб. В прошлом году мы создали целую экосистему, практически без продвижения, получили более 3.000 регистраций, увеличили свою выручку в 10 раз в год году. К двадцать восьмому году 4 млрд мы заработаем. Вы

скажете, что это может быть слишком амбициозно, но я приведу вам один пример. Компания РХорtн- лидер жилищного строительства Соединённых Штатов Америки, компания с оборотом в 34 млрд долларов в год и нулём строителей в штате. Они не строят, они управляют

штате. Они не строят, они управляют стройками, зарабатывая на собственной компетенции. Задача пазл помножить модель Хортона на наши технологии и пройти путь к лидерству на рынке не за 20 лет, а за пять. В двадцать четвётом, в двадцать пятом мы привлекли 120 млн

в двадцать пятом мы привлекли 120 млн инвестиций от наших любимых малины и восхода. Сегодня мы привлекаем 150 млн руб. на развитие, на масштабирование уже работающего бизнеса в новой эрежса. Так

что давайте строить дом. Давайте послушаем, что скажет наша бизнес-ангела. Ну, мне всё понравилось, кроме оценки. Я могу увеличить немножко Оскар специально для вас.

специально для вас. Миллиард мне нравится больше. Ты знаешь, ты так красиво выступил, всё супер. Ну вот X6 для меня не работает. 47 годовых, а, надо ещё умножить на вероятность.

Смотри, 47 - это, э, при успехе теперь надо умножить на вероятность. Какая вероятность? А здесь как в анекдоте про блондинку. Или получится, или не получится. Какие сейчас результаты вот вы привлекли 120 млн? Какие уже есть факты с точки

120 млн? Какие уже есть факты с точки зрения цифр? Мы запустили продукт, с которого заработок основной, в декабре прошлого года заработали около 10 млн выручки. В этом у нас уже идут выдачи большие. Рассчитываем в этом году заработать 160 млн выручкой.

млн выручкой. Выручкой. Да. В этом году будет 160. В следующем году в районе миллиарда. Математика для меня не работает.

А можно вопрос? А какой у вас целевой портрет вашего пользователя? А мы работаем в основном с тремя, сейчас уже с четырьмя категориями целевой аудитории. Первое - это частные заказчики. Если мы говорим про регион, то это люди в возрасте где-то там 35

тире42, кто желает улучшить жилищные условия. Там просто нету другого варианта, как построить себе дом, потому что девелопмента нету. Если мы говорим про там мегаполисы, на сегодняшний день мы всё-таки говорим больше про второй объект недвижимости в семье, загородный отдых и так далее. примерно тот же самый

возраст, может быть, небольшое смещение в там возраст 25 тире32 для там айтишники популярно, кто может там немножко на удалёнке работать и так далее. А дальше у нас, соответственно, банковские структуры, подрядные организации, естественно, мы очень

сильно им их бизнес, эвтоматизируя очень много процессов. И сейчас появилась ещё одна новая категория - это индустриальные партнёры, производители домокомплектов, крупные производители строительных материалов, крупные торговые компании, кто занимается поставками. Мы, анализируя, как бы, и получая все наши данные, для них

бы, и получая все наши данные, для них делаем предиктивную аналитику по складским запасам, по логистике и так далее. Мы точно понимаем, в каком в какой точке страны какие материалы в рамках ЖСа понадобятся там в перспективе 8-12 месяцев. Это для них золотые данные. И в пропорциональном отношении

какой более для вас приоритетный основной доход мы получаем, работая с подрядной организацией. Сейчас я думаю, что в течение где-то, наверное, 2 лет, скорее всего, основной доход сместится в сторону как раз индустриальных партнёров и торговых организаций, где нам готовы платить комиссии и проценты за вот всю

платить комиссии и проценты за вот всю эту историю, которую мы предоставляем. И когда вы говорите, что вам нужно 150 млн на масштабирование, конкретно на что будете тратить? Аэ, там порядка 30% - это содержание команды с небольшим увеличением. Нам нужно нарастить ээ структуру не в разработке, а больше в

структуру не в разработке, а больше в продажах, в поддержке пользователей. Около 40% на маркетинг и, собственно, обеспечение продаж. Ну и там всякие накладники. Какая команда сейчас у вас в количестве? Сейчас 23 человека в команде. Какая у вас зарплата? У меня лично 500.000 руб. 500? Да. Угу. Понятно.

500? Да. Угу. Понятно. Я скромный. У меня четверо детей, я меньше не могу. Спасибо. Я тоже буду достаточно здым инвестором. Мы с брейбоксом на первом месте. У Брейнбокса 18 сделок в прошлом году и у нас 18 сделок. Больше в этой стране в

нас 18 сделок. Больше в этой стране в прошлом году никто не сделал. И средняя температура по рынку примерно такая, что объём денег, который даётся сейчас в компанию - это объём выручки за последние 12 месяцев, да? О'кей? То есть, если твои 12

последние месяцев были 10 млн, то сейчас как бы вроде как средняя литература по рынку 10, не 150. Хорошо, вы тогда слово венчурный из своего названия вычеркните, пожалуйста, и идите в стокмаркет. Ой, вы я таки не учу вас строить дома. Ну да. А я не учу вас инвестировать.

Ну да. А я не учу вас инвестировать. Подожди, ты только что сказал, что вычеркните венчер и идите отсюда. Вот в России нету венчура, потому что в России не вкладывают инвесторы в перспективы, только очень смелые и очень амбициозные инвесторы. Вот. Ну там парочка из них есть. От них мы привлекли деньги. У нас

есть. От них мы привлекли деньги. У нас даже вообще выручки не было. У тебя есть восход? У восхода на этом рынке самый глубокий карман среди венчурных фондов. Самое большое количество денег в управлении. Если они в тебя проинвестировали и им нравится, как ты показываешь перфоминг, тогда зачем мы сейчас об этом

тогда зачем мы сейчас об этом разговариваем? Они должны стоять в очередь и говорить: "Возьми ещё наши 150 млн". Конкретно наш проект вообще в принципе не лежит в фокусе восхода, если быть честным. Тем не менее, они увидели модель, поверили и сказали: "Ребята, давайте делать бизнес". Мы выбрали уже весь мандат, уже даже с превышением, и

весь мандат, уже даже с превышением, и восход всё равно будет участвовать в этом раунде на поддержание своей доли. То же самое касается Малины. Всё-таки текущая выручка, вот меньше миллиона руб в месяц. Кто мешает её масштабировать в 10 раз? увеличить,

масштабировать в 10 раз? увеличить, например, уже в марте помимо денег, потому что деньги вроде как есть, 50 млн закрыто, 120 привлекли, то есть 170, в общем, что мешает прямо сейчас её увеличить в 10 раз. Здесь могу сказать, что тяжёлая регуляторика, существующая на рынке, те

регуляторика, существующая на рынке, те самые скролчета. Но мы разрубили эту схему, разрубали её 4 месяца. Сейчас у нас пошли первые выдачи. Всё, мы понимаем, у нас сегодня мы кредитуем около 10ти объектов в неделю, выдаём уже проектное финансирование

выдаём уже проектное финансирование встречное. Для нас это будет десятки тысяч объектов. Я здесь представляю сценарий очень, скажем так, сдержанный. А можешь назвать хотя бы одну компанию, которая в России за 2 года выросла от 10 млн руб. выручки до миллиарда? Сдержанный сценарий - это значит, что 10

Сдержанный сценарий - это значит, что 10 хотя бы компаний прямо вообще в лёгкую должны вылетать. Ну мы давайте тёплое с мягким не будем сравнивать. Мы говорим про сдержанный сценарий к рынку и к сектору. У меня сектор, который вообще не консолидирован. Можешь назвать компанией, которая с 10 млн до 1 млрд за 2 года выросла?

2 года выросла? Не знаю, не смогу, наверное, с Но это сдержано фантастический сценарий, если мы будем говорить про продажу семечек. Ну, наверное, да, когда мы говорим про новый вообще, в принципе, вид бизнеса, мы создаём сами под себя новый сектор. Мы создаём голубой океан.

У меня в ИСЕ нету ни одного игрока, кто контролировал бы хотя бы 1% рынка. Я за счёт технологий могу этот рынок консолидировать на себя, не забирая при этом не работая с асетом большим, а работая как сервисная компания. И вот вам рост.

И вот вам рост. А когда вы привлекали деньги от малины или восхода, вы что им обещали? Если честно, мы им обещали в двадцать пятом сделать то, что мы будем делать в двадцать шестом. Здесь нам очень сильно нас подкосило в новое законодательство и рыночные ситуации. Приведу один пример.

рыночные ситуации. Приведу один пример. В двадцать четвёртом году Сбербанк, один Сбербанк выдаёт 150 практически тысяч кредитов на индивидуальное жилищное строительство. В прошлом году все банки консолидировано выдали 30.000 кредитов. Сейчас, реализовывая продукт, когда мы

Сейчас, реализовывая продукт, когда мы подрядчика обеспечиваем встречным финансированием, не лишаем его денег до конца стройкой - это мелкий бизнес. с ними невозможно работать без автоматических, скажем так, конвейерных выдач. Вот мы, обеспечивая подрядчиков этими деньгами, возвращаем объёмы выдач обратно.